很多人说家族信托现在已是一片红海，其实放眼整个国内市场和信托业务的长久发展，家族信托尚处在起步阶段。近期，中国对外经济贸易信托有限公司(以下简称“外贸信托”)总经理助理兼财富管理中心总经理王大为受邀接受了《21世纪经济报道》的专访，分享在家族信托领域的实践与经验，以期在信托转型的当下，点亮一盏灯塔之灯。

对于过去的近十年里，市场普遍对家族信托的印象和接受度是否有发生变化?王大为认为，高净值客户对家族信托逐步有越来越全面、正确的认知：家族信托不是理财产品，而是可以实现财富传承、保护、管理等多重效用的定制化事务管理和金融服务的信托业务。

这样的变化也可从外贸信托客户多元化需求的提出，追加比例逐渐上升等数据中得以验证;从客户画像的角度，过去十年，外贸信托家族信托客户呈现出2个明显的特点，一是委托人年龄逐步下降，有越来越多中青年客群认可家族信托;二是委托人的职业越来越多元化，并且新兴行业的人群逐步增长。

关于如今家族信托已是一片红海，怎么找准自己的定位?王大为认为，要做好家族信托业务，首先要理解好这项业务。家族信托不同于理财，不能只看收益率和费率，要真正做好长期的财富传承，需要综合性的专业能力、丰富的实操经验、稳定而高效的运营系统，还需要团队人员有使命感——以客户需求为中心而不只是追逐短期绩效的情怀。

他觉得，很多人说家族信托现在已是一片红海，其实放眼整个国内市场和信托业务的长久发展，家族信托尚处在起步阶段。王大为声称欢迎更多志同道合的人加入这个队伍，一起把家族信托的蛋糕做得更大;也欢迎良性竞争，作为第一 个吃螃蟹的人，他有信心，也沉得住气，通过不断提升专业服务能力，与家族信托业务共同成长，长久发展。

同时，随着高净值客群的核心需求逐步由“增值”过渡为“传承”，从“进攻”转向“稳健”，今年外贸信托提出“可持续财富管理”的理念，分别从“个体财富可持续”“家庭财富可传承”“社会财富可循环”三个维度，打造“循环相生的财富生态”，为客户提供包含价值传承、风险隔离、保值增值等综合目的在内的完整解决方案，满足不同客户对财富可持续的需求。

《21世纪经济报道》记者还询问了王大为，当前国内的家族信托发展还面临哪些实践层面的阻碍，需要警惕哪些风险?王大为认为，急需解决保险金信托业务与家族信托业务制度方面的监管空白。现阶段相关部门暂未针对保险金信托业务出台相关定义，未出台保险金信托和家族信托管理相关细则，保险金信托业务与家族信托业务规范化、差异化发展有待进一步提高。

此外，需要警惕来受托人尽职履责方面的风险。家族信托的存续期间较长，可能跨越委托人的生前、身后阶段，其业务独有的属性特征导致尽职范围广、事务管理内容多，对受托人尽职履责的要求非常高。

同时，委托人身故后，若无委托人授权他人参与信托管理，则会导致信托进入自动驾驶状态，如何为受益人利益做好受托人服务，也对受托人的尽职履责提出了更高的要求。

最后，需警惕运营管理方面产生的风险。家族信托特殊的业务属性使得其在存续期间的运营管理成本较高，操作风险较多，需要专业的运营人员，同时配套专门的业务管理系统以控制各类操作风险的发生，对于受托人运营管理能力及业务管理系统的金融科技水平要求较高。

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