刚刚过去的十月份,上市白酒企业遭遇了一波股价波动,引发行业热议。依照长周期发展理论,站在历史的时间轴上看中国白酒,增长是长期趋势,调整是阶段性形态,过去高速发展,未来依然可期。”中国酒业协会表示,中国白酒产业一直处于稳步发展的增长通道,长周期产业属性非常明显。

虽然长周期增长趋势稳定,但行业及上下游企业仍然面临短期危机的挑战。如酒类流通领域多家企业均出现营收负增长,而唯一维持营收正增长的只有流通领域龙头企业——华致酒行。华致酒行之所以能维持增长,正是因为其在产品矩阵、品牌塑造和渠道布局方面的长期策略,助力华致酒行不断化危为机,构筑高竞争力和高增长韧性。

产品矩阵:高端白酒为核心,名酒稳健增长,精品酒有望快速增长

在行业景气度承压阶段,名酒效应会更为显著,行业集中度将加速凸显。而华致酒行正是以经销名酒,尤其是高端白酒为主的龙头企业。据2021年财报,华致酒行的白酒板块贡献了87.53%的营收,其中又以茅台和五粮液两巨头占比最高。在白酒产品向具备普遍认知的核心大单品集中、白酒品牌向名优酒企、名优产区集中的趋势下,华致酒行受益明显。

华致酒行打造了完善的产品矩阵,名酒引流、精品酒增利。名酒代理方面,华致酒行与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关系,经销的产品包括茅台、五粮液等知名酒品;国外品牌合作方面,经销产品有奔富酒庄与璞立酒庄高端葡萄酒、“小拉菲”多哈米隆酒庄干红葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亚克红葡萄酒。精品酒方面,华致酒行与知名酒企合作开发并独家经销“贵州茅台酒(金)”、“荷花酒”、“钓鱼 精品酒(铁盖)”、“古井贡酒1818”、“虎头汾酒”“习酒窖藏 1988【琉金】”、“金酒鬼”等多款优质畅销酒品。2018年10月,“荷花酒”上市,上市后首个完整年度即2019年,荷花酒销售收入破亿、达1.26亿元,2020年荷花酒销售收入在疫情下仍实现同比增长29%、达1.63亿元,精品酒增速可期。

品牌塑造:品牌保真体系,增强品牌认可度和市场影响力

华致酒行恪守“精品、保真、服务、创新”的理念,公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本,在销售名优酒品的同时注重塑造自身的品牌形象,并采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段,保证渠道内的酒品均为真品。

华致酒行的保真体系贯穿于新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节,赢得了广泛的市场认可,形成了华致酒行“真品”的品牌形象。并通过一系列的品牌传播活动,将“保真”理念输送至上游生产企业和下游消费者,大大提升了终端的品牌认可度,形成了终端的品牌影响力和品牌优势,为发展承压时代的增长韧性提供了最重要的保障。

渠道布局:全渠道营销网络,为稳健发展保驾护航

华致酒行多年来深耕酒类消费终端市场,凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知,构建了包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系,并与上游知名酒企酒商形成了长期稳定的合作关系。截至2021年末,华致酒行共有零售网点客户数30000余家,连锁门店突破2000家。而在上海、武汉、厦门等城市陆续落地的华致酒行3.0版旗舰店,也有效提升了品牌的影响力。各渠道优势互补、相互渗透、相互促进。

全渠道营销网络体系的构建,一方面树立起专业、精品、保真的企业形象,另一方面建立了新零售模式下的酒类连锁销售体系,同时通过更加扁平化的销售渠道迅速占领销售终端,有效提高渠道运营效率。

在发展传统大流通渠道的同时,华致酒行也积极开拓新兴业务渠道。2017年开始,华致酒行融合传统线下销售模式和O2O服务平台,筛选优质零售网点客户升级为“华致酒库”、“华致名酒库”。消费者可以在线上O2O平台下单,华致门店就近实现快速配送,有效利用新零售赋能线下门店提效。

虽然整体承压,但白酒行业仍然维持向上态势,未来仍将延续结构性繁荣趋势。在长期向好和行业分化加快的趋势下,华致酒行作为流通领域龙头企业,有望在行业集中度提升的过程中受益。而在产品矩阵、品牌塑造和渠道布局方面的长远眼光和积极举措,更有利于华致酒行在面临短期挑战时不断化危为机,韧性增长。

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