2023年2月17日（周五），一年一度的焦点商学知识年会“硬核”来袭！焦点商学院携手中国制造网、焦点领动举办第四届焦点商学知识年会！

在今年的知识年会中，我们特邀6位外贸界大咖，实战型领军人物，9小时独家干货输出！

从海外市场剖析与布局、外贸业务订单转化和团队的业绩倍增、海外参展和地推、外贸团队管理、组织能力建设等众多角度，为外贸企业带来最新最干的知识分享！

外贸企业的开年饕餮盛宴，不容错过！

本次知识年会不仅有线下席位，让客户可以近距离与大咖沟通交流，同时也设有线上直播席位，让客户打破地域限制，在线一同参与！

随着中国在2022年底防控政策放开后，中国企业将迎来又一次直面海外市场和买家的机会，又可以重温旧梦赴国外参展、地推等，从而挖掘更多海外市场和商业机会，掘金全球。

在2022年底，已经有不少外贸企业率先迈出国门去参展和海外地推，国家也相继出台了各种出国参展及推广的补贴政策，所以2023年外贸企业出海直面海外市场和买家，将是大势所趋。所以外贸企业比较关注：

1、海外市场现状：欧美、RCEP市场、阿拉伯市场等商机；

2、海外参展重启，如何有效参展和进行海外地推，直面买家从而成功获取订单；

3、如何提升外贸团队把握订单转化，实现业绩倍增；

4、如何有效打造外贸团队，完成公司既定目标；

5、如何通过有效的组织能力建设提升企业内部稳定性与确定性。

因此，焦点商学特邀六位外贸界大咖，实战型领军人物，从海外市场剖析与布局、外贸业务订单转化和团队的业绩倍增、海外参展和地推、外贸团队管理、组织能力建设等众多角度，为外贸企业带来最新最干的知识分享！外贸企业的开年饕餮盛宴，不容错过！

上午：海外市场篇

《中美关系走向及经贸合作趋势》

大纲：

1，现阶段中美关系解读；

2，中美各自的政治与经济环境；

3，中美合作趋势与重心；

4，外贸行业解读；

5，美元与人民币；

6，海外投资；

7，供应链本地化与企业的中美双核心战略

8、中美关系对中/阿合作的影响

讲师：陈硕

焦点商学特约讲师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。

《大变局下的中欧关系与外贸市场机遇》

大纲：

1、两百亿大单落地中国，中欧关系止跌回稳？

2、中欧贸易合作前景广阔，挑战不容忽视

3、实操案例：高效拿下欧洲订单的七个关键点

4、RCEP生效一周年看未来东南亚市场机遇

讲师介绍：Jane 赵萌萌

焦点商学特约讲师，JPJ国际家族办公室创始人/CEO

毕业于美国排名前20的华盛顿圣路易斯大学工商管理硕士；

主修国际贸易和金融方向，CFA全球特许金融分析师持证人；

江苏省金阳光出国集团副总经理；美国HC2私募基金中国区负责人；德国联邦中小企业联合会（柏林中心）战略投资和市场负责人

毕业后在美国的世界500强企业有多年实战和管理经验。归国后任职于国内大型上市公司，任海外市场项目负责人和并购总监，常驻欧洲、亚洲近5年时间，对欧美和东南亚、中东商业市场有深刻的理解。

下午：外贸业务提升及团队管理篇

《新时期，新机遇，新逻辑---外贸企业实现业绩倍增的秘籍》

大纲：

1.迭代客商关系---甲乙方变为产销合作

2.迭代业务思路----关注客户需求变为关注客户销路

3.迭代管理手法---生硬绩效转变为核心业务行为管控

讲师：汪勇

焦点商学院特约讲师。曾担任世界500强企业亚太地区供应链和品质管理，现任广东远迈供应链管理有限公司合伙人、东莞市远盛国际展览有限公司首席市场官、南京迈上鲜进出口总经理。15年外贸实战及团队管理经验，业务走访30多个国家，对海外贸易市场规律和买家洽谈业务颇有心得，深谙外贸管理全流程。受训学员逾千人次，课程实操性强，重系统重逻辑，授课风格寓教于乐，结合实际案例、情景模拟、各种管理工具，使学员能够学以致用，快速转化，广受学员好评。

《外贸企业线下参展地推和线上推广结合的新玩法》

大纲：

1，海外参展前的准备工作：通过线上进行客户联系和筛选；展会的选择

2，参展中的接待、洽谈要点和拿单秘籍

3，展后的客户跟进

4，趁热打铁，在参展区域进行地推及线下开发

5，用线上广告和社交媒体工具辅助转化

讲师：王志龙 先生

焦点商学特约讲师。曾任职于知名国际和国内电子制造企业，五年生产制造采购和PMC管理经验；七年著名B2B电子商务平台外贸市场推广、海外参展和销售及管理经历；之后历经十年的创业及外贸工作经历，目前服务国内外超过五百家外贸企业，包含众多国内各行业著名头部企业。

《内外兼修，运筹帷幄-2023外贸老板经营和管理法典》

大纲：

1，老板该做什么事情？

2，五大外贸企业老板经营和管理法典

（1）洞察机会定目标

（2）组建团队解目标

（3）过程激励赢目标

（4）机制优化超目标

（5）文化承载稳发展

讲师：牟老师（花名：童姥）

焦点商学特约讲师，现任金彭集团金易顺进出口公司总经理，5年外贸经历。一位从业15年的质量人，“误入歧途”落入外贸圈，从组建团队到产品出海，从传统营销向数字化营销转变。虽历经万难，但始终坚持“成为全球轻型绿色交通工具领导者”的愿景，带领团队从5个人扩展到50人，从500万做到1个亿，从5个国家做到50个国家，所有的一切都在以万变应对千变，始终围绕不断为客户创造价值，以买家思维探索海外所需，以独有的多模式团队合作实现快速应对，从而实现了企业和海外买家的共同成长。质量行业的外贸达人！外贸行业的管理达人！

《新形势下的外贸企业组织能力建设》

大纲：

1，组织生态系统认知

2，组织核心能力建设

3，经典案例剖析

4，跨部门协作能力建设

5，以市场为导向的内部服务ASTAR

讲师：张老师

焦点商学特约讲师，麦斯顿领导力咨询公司联合创始人，首席培训师，高管教练。曾服务于德国博世西门子，澳大利亚Futuris，美国A.O.史密斯公司等多家国际知名跨国企业，拥有十多年外资企业人力资源管理、员工培训与组织发展实践经验，长期致力于领导力领域的探究，译作有《领导力资本》《可持续领导力》等书籍，通过与美国著名领导力咨询机构的合作和项目引进，为中国的管理者寻找领导力发展和提升的有效方法。

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责任编辑：kj005