2月6日，海豚社创始人李成东举办了2023年“专业主义”电商年度演讲。此次演讲总结了2022年的消费趋势及电商平台格局变化，结合案例分析了未来电商、消费品牌的发展前景，并展望了2023年经济重启的进程。演讲吸引了近200位产业投资人、电商，消费创业者参加，同时数万人观众参与了本次演讲的线上直播。

在3个小时里，李成东的“专业主义”电商年度演讲深入解读2022年宏观经济、政策走向、电商及消费零售情况，以及对未来消费、投资趋势作出判断；深入分析7个具有行业代表性的消费公司案例，提炼分享他们成功方法论。

这场演讲极大提振了企业家对中国消费的长期信心，也激发了诸多企业家对“专业主义”“回归商业常识”的深度思考。

经济大盘稳固 体感略有压力

据数据显示，2022年GDP增速为3%，人不流动，资金不动，货物流动受阻这三大原因这直接影响了消费零售行业。作为消费创业者，必然存在体感压力加大的情况。2022年消费行业投融资事件数大幅下降，全年只有982起，同比下滑43%；投融资主要轮次集中在天使轮和A轮，融资金额集中在500万～5000万人民币。

整体上，2022年经济大盘稳固向好，为2023年经济复苏提供基础。李成东预测，2023年中国消费趋势将呈现高开高走、优于预期的特点，“基于钱、政策、花钱意愿这三个因素上的利好，2023年中国消费趋势一定比2022年好得多。”

另外，他还结合垂直电商、大型电商和品牌三类电商案例指出，2020~2022年，中国受益最大的电商模式是即时零售；虽然垂直电商投资者少了不少，但未来垂直电商依然有机会，“而且是比较大的机会”。

恢复三个信心 重启2023年经济

对于重点在重启经济的2023年，李成东认为，2023年首先需要恢复三大信心，即投资信心、企业家信心和消费信心。

“应该像保护大熊猫一样保护我们的企业家资源。”他表示企业家对中国的经济复苏有着相当大的重要性，“我们应该鼓励企业家有梦想、有野心，企业家愿意创新、赚钱才能创造更多的就业，员工才有可能赚到更多钱，消费者才能享受更好的产品和服务。”

李成东认为，恢复消费信心，第一根本在于居民稳定的收入上涨。过去十年国民收入复合增长率为8.5%，社会零售的复合增长率为7.9%，呈现非常强的正相关性。这意味着，经济增长，国民收入上涨，消费零售才有持续上涨的动力。

李成东说道：“有人说中国人不爱消费，其实这个是没有道理的。在过去的二十多年中国一直都是全球增长最快的消费市场。随着你收入上涨，中国老百姓其实还是有非常强的消费意愿的，并不存在说中国人只爱存钱不爱消费。”

2023年消费 确定性很大

对于2023年的中国消费，李成东表示非常乐观，这是一个确定性的事情。

第一，人一定会流动起来。看春运数据，基本上回归于90%的水平；第二，资金也会流动起来，投资也会恢复起来。春节期间的消费数据，已经看到了大家的消费意愿在逐渐回归，所以接下来投资也会逐步恢复起来，股市也已经看到这个趋势；第三，目前的物流已经完全回到了疫情前的情况了。

对于目前的消费反弹是否具备可持续性，李成东表示：“我是非常乐观的，看好中国未来消费市场的持续增长。”

第一个乐观的原因是，中国产业处于扩张期。内外环境并没有改变全球化、品牌化、高端化、垄断化和一体化这五大产业趋势，“中国企业的收入和利润持续上涨也必将带来居民收入的持续上涨，也将成为中国消费持续扩张的原动力。”中国已经从最低价值链的组装，制造开始向两边高端的研发设计、渠道、品牌营销价值链扩展。

第二个乐观的原因在于，房地产行业进入拐点。2022年中国商品房销售额下降5万亿至13.3万亿，人均住房面积达到41平米，已达到多数欧美发达国家同等水平，随着房产教育的支出的显著下降，将长期利好消费。

专业 你唯一的生存之道

李成东在演讲中表示，在未来几年，电商市场将面临非常大的挑战，电商已过红利期，用户和品类都已进入天花板。如果无资本供给，垂直电商加速进入末尾淘汰期。这就意味着要活下去已经成为很多企业的最重要任务。

而活下来的公司一定是真正在某一个领域内拥有独特优势，有差异化能力和独特品牌文化理念的公司。所以对优秀企业进行复盘，向优秀的创业公司学习并对未来做出规划这一点尤为重要。

在演讲现场，李成东通过对京东、拼多多、美团、华采找鱼、山丘联康、参半、SPES七家企业的深刻剖析逆势增长的逻辑，表示未来消费赛道的资本回归理性会成为新常态。李成东也从企业战略，流量策略，运营手段，产品策略，组织策略五大方面为在场企业家针对“如何面对新常态”的问题进行详细解读。

在未来，李成东也将结合企业咨询实践经验，帮助企业更好应对市场变化。在最后，李成东表示企业家需要回归常识，在确定性当中警惕不确定性，防范风险，在不确定性中把握确定性保持战略定力。只有专业，才是企业唯一的生存之道。

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