据华创证券观点,今年消费预计两轮行情,从“补偿”到“信心”动能增强。第一轮在去年底到今年春节,核心是“补偿”,场景放开适逢春节催化,补偿性消费集中释放。第二轮预计将发生于两会至中秋国庆,核心是“信心”,伴随两会后稳增长政策落地,就业、收入逐步改善有望带动预期改善,消费动能有望由弱走强,形成飞轮效应。

从小周期视角看,白酒行业步入新一轮回升周期。高端业绩稳健,高端礼赠、商务宴请用酒场景刚性,高收入群体疫情受损较小,需求长期维持强劲势头。根据市场推演来看,板块总体向上,而内生动能较强、渠道基础较好的中高端酒类经销商,以华致酒行为代表,将迎来新一轮确定性增长。

保真品牌塑造,打造高效认知势能

内生动能,来源于长期积淀的品牌势能。

在产品方面,华致酒行选择中高端名酒合作,为广大消费者提供茅台、五粮液、拉菲、奔富在内的4000余种全球高端真品名酒。而这些高端品牌本身具有强大的品牌影响力。

而华致酒行作为渠道品牌,坚定以保真为核心的承诺,采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段,保证渠道内的酒品均为真品。

华致酒行的保真体系贯穿于新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节,赢得了广泛的市场认可,形成了华致酒行“真品”的品牌形象。并通过一系列的品牌传播活动,将“保真”理念输送至上游生产企业和下游消费者。

以“高端、保真”为核心的品牌塑造,提升了消费者的认知效率,降低了消费者的时间成本、交易成本,为消费者打造了高效率的优质体验。

广泛渠道布局,挖掘下沉市场增长动能

据《2023年中国消费市场潜藏价值研究报告》,未来随着城市流动性的加快,下沉市场或会爆发远超一二线城市的消费活力成为中国消费增长的新引擎。

中国超过七成的人口来自下沉市场。随着经济发展水平持续提升、城镇化进程不断推进、基础设施不断完善,以及居民可支配收入的增加,下沉市场将会爆发出前所未有的消费潜力。

目前,华致酒行拥有覆盖全国的2000多家门店及30000多网点,构建起包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系,已形成服务于全国消费者的保真酒品连锁销售网络。

华致酒行不仅在一线城市如北上广深和重点二线城市如成都、重庆、郑州等重要城市布局,自上市以来更加速渠道下沉,积极布局下沉市场,延伸到如西双版纳、克拉玛依市、十堰市、襄阳市等城市。这些城市加盟商的生意的兴旺,正表现出下沉市场的消费潜力,未来将有望成为驱动华致酒行增长的新动能。

总体而言,白酒行业向上趋势明确,再迎回升周期。春节弱复苏趋势确立并已验证,下半年消费动能有望进一步增强,或迎第二轮上升行情。以中高端名酒为主营品类的华致酒行经营底牌充足,高品牌势能叠加下沉市场的广阔空间,有望助力华致酒行在回升周期中开启新一轮增长。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005