直播电商行业的兴起，让新国货在出圈的道路上多了一个可行解。此前头部主播薇娅的直播间，捧红了一个又一个口碑与实力俱佳的新国货品牌。直播间门外，挤破脑袋，排队等着进去的品牌，数不胜数。

不过，就在最近一两年，新国货行业也在悄然发生着变化。据BCG与小红书发布的《2021中国新消费市场洞察报告》显示，大部分品类的新消费品牌，半年内复购率仍处在14%-22%的低位。

“如何提高复购率?”成了新国货们迫在眉睫的关键问题。有了“回头客”，才代表产品或品牌得到了消费者的认可。而在薇娅助力过的国货品牌中，还有一个极为特殊的品类——农副产品。借助着薇娅自身在消费者喜好、市场趋势上的精准把握，以及其直播间影响力的加持，砀山梨膏、陕西富平柿饼夹核桃、南山婆酸汤粉等产品在市场上打开了销路及知名度。

以砀山梨膏为例。落后的生产方式及产业链能力，让安徽砀山县空有“世界梨都”的美誉，却缺乏相匹配的销售拉动力。薇娅及其团队在当地考察后，结合自身经验为砀山梨膏在贮存方式、品牌宣传和产品形态上进行了创新升级。这批由薇娅参与共创的砀山梨膏一炮而红，一上架便供不应求。

作为国货发展的助推器，薇娅致力于将行业领先的直播电商经验沉淀到产品中，帮助品牌快速成长，拓宽其发展思路，同时也给许多小众品牌带来了新机会。

而产品力或品牌力过硬，老字号品牌们同样更具说服力。凭借着长年累月积攒的品牌效应，老字号们非但没有倒在消费升级的浪潮中，就在新国货品牌们还在思考如何提高复购率时，某些老牌单品依然能够稳坐销量榜首。

其中，一个值得我们思考的问题是。享受过行业黄金时代，也经历过至暗时刻，却能保持旺盛生命力的老字号，品牌建设同样是从0到1，在这套品牌建设的底层逻辑上，新国货品牌们如何找到与老国货之间的共通点，更好更长久地在互联网或线下语境中活下去。

偶尔放下对风口和崛起的执念，用长期主义的忍耐和坚持，构建品牌力、打造产品力，新国货们也许还能通过时间的检验与沉淀。

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