摘要:半年爆卖300w瓶!台乡窖携手古一设计,打造社交爆品青春小二两
三年疫情,对白酒行业造成巨大冲击。如今虽已放开,但白酒行业并没有迎来报复性消费,而是进入降库存时期,增速缓慢。作为白酒高质量代表的酱酒,同样没能幸免。但出乎意料的是,在冲击之下,除酱酒领导品牌茅台之外,另一同处茅台镇内的酱酒品牌——台乡窖,7个月卖爆一个亿。其旗下产品“青春”小二两酱香白酒,7天销售破10w瓶,半年销售破300w瓶,提振了酱酒产业信心,走上发展快车道。
小酒瓶撬动大市场,直接火出圈,台乡窖到底是如何出奇制胜的?我们一起来看。
坚守价值,台乡窖青春小二两品质在线
对酱酒而言,茅台镇7.5公里范围内是核心产区。作为中国第一酒镇,茅台镇具有得天独厚的气候、水质和土壤条件,有利于酒料发酵、熟化,对酒中香气成分的微生物产生、净化、增减有着决定性作用。台乡窖酒厂,正好处于这一核心产区之内,拥有天然优势。
台乡窖自创立以来,为保证品质和口感,坚持延续古法酿酒工艺,“青春”小二两同样如此,坚守酱酒“12987”原则:端午制曲、重阳下沙、1年生产周期、2次投粮、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒。用时1年,完成基酒酿造,再储存3年以上,在时间中凝萃酱酒精华。
除制作工艺外,台乡窖“青春”小二两在原料上采用赤水河流域特有的红缨子糯高粱。红缨子糯高粱具有颗粒小、皮厚、扁圆、结实、干燥、淀粉和单宁含量合理等诸多特点,对酿酒有利的支链淀粉含量尤其高,天然的原料优势尽显。
古法制作工艺、天然原料加上入口微甜、微量元素丰富、无溶解杂质的赤水河河水,共同成就了酱香突出、醇和幽雅、空杯留香、品质最佳的台乡窖“青春”小二两。
玩转圈层营销,台乡窖火爆出圈
台乡窖“青春”小二两半年爆卖300w瓶,可以视为酱酒老品牌的一场自我颠覆式的营销胜利。
在营销上,台乡窖酒打造了一个强大团队。其营销负责人曾表示,“我们的团队对产品质量有洁癖,对产品口感很挑剔,对产品设计有深厚感情投入,一旦形成品牌和渠道,是别人挖都挖不走的团队,粘性和忠诚度极高,消费者复购率也极高。”
在“青春”小二两的社交传播上,营销团队依托长期经验,引入合伙人机制,精准把握圈层营销,全面打通营销链路。通过明星大V推荐加强品牌背书,利用视频直播、达人种草等,进行话题营销和产品触达,有效提升了台乡窖的品牌影响力,“青春”小二两火速占领社交圈,短时间内创造爆卖奇迹。
台乡窖携手古一设计,打造新生代颜值酱酒
多元化消费需求的增长,促进了酱酒的颜值内涵发展。为打造更符合消费者需求的新生代颜值酱酒,台乡窖携手知名设计公司——古一设计,为全线产品进行专属定制。其中,“青春”小二两酱香白酒,依托其绝佳创意,一经上市,便引发轰动。
在“青春”小二两设计中,古一设计将品牌符号转化为创意,在瓶身构思上,以“台”字瓶创意为主,保留传承茅香酒圆瓶设计,并分为16棱边,光线折射美展现的淋漓尽致。
在美之外,古一设计围绕“青春”小二两产品特点,结合消费者使用场景,再次进行创意输出,实现杯瓶合一,将一整套酒具浓缩进一瓶酒里,一手可握:瓶盖不仅是瓶盖,也是精致小酒杯;瓶身取下塞子即为分酒器;鹰嘴出酒,分酒干净利落。其中式传统的高分子木色塞与玻璃材质之间的对比,也打破了传统白酒的俗套印象,引领了未来白酒的颜值发展。台乡窖“青春”小二两独具创意的产品设计,令其一举斩获全球建筑与设计领域最具影响力的国际奖项之一【美国MUSE缪斯设计奖】银奖,赢得国际肯定。
古一设计全力打造的“青春”小二两,因为具备一瓶多用、便捷和高颜值等特点,成为社交平台上出镜率最高的酱酒白酒,在社交圈炙手可热,并带来喜人的市场反馈:连续3周霸占热销第一名;上市7天爆销10w瓶+;连续三周占据抖音中国酒类产品热销榜第一名……
以品质做底,以营销做托,以设计为双翼,台乡窖“青春”小二两的现象级火爆,恰恰说明了小酒瓶也有潜力无限的大市场。如今行业虽难,但坚守品质、精准营销、创意设计仍然是不变的把握市场的三大策略武器。运用好武器,又何愁不能提升市场占有率呢。
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