近日,由中国广告协会主办、广告人文化集团承办、创意星球全程执行的第29届中国国际广告节媒企展示交易会于厦门拉开大幕。碧生源为纤纤茶品牌量身定制的五茶汉服全新包装青年体验场首现青春好物盛典,用中国古典元素兼具传统文化内蕴打造焕新包装。

在数据大爆炸的网络时代,互联网应用“遍地开花”使得各种信息都得以高速传播,营销也由此展现出更多的可能性,同时却愈发考验品牌和企业对市场的把控。唯有做到迎合时代、符合消费者需求,才能成为行业前端的“弄潮儿”。

寻找目标消费人群:谁是品牌的用户?面对庞大的消费市场,需要明确高价值性的目标用户。为此,碧生源分析每一类消费群体的现有消费能力和未来消费潜力,有针对地制定营销策略。挖掘消费者的兴趣点:用户需要什么?不同的消费群体有着不同的需求,而同一消费群体尽管有着内在的差异性,但是依旧具备极其相似的消费选择。建立品牌与消费者的信任:用户为什么选择?建立品牌和消费者之间的信任,提高用户忠诚度是品牌的最终目的。营销正是建构起品牌和消费者之间“观望—尝试—选择—依赖”关系发展的桥梁。营造有利的新场景:客户进行选择的外在因素,所谓“人+物+场”,营销中“场”的作用不可忽视,打造一个符合消费者审美、理念的“场景”,更能带动消费者的情绪,激起消费者的共鸣,推动消费者的选择。

年轻一代的“颜值主义”“猎奇心态”之下,对产品质量和味道的追求依然存在。纵观目前新兴的袋泡茶品牌,都在强调三个发展方向——茶叶高端化,生产标准化和拼配方式年轻化。

产品与供应链上游之外,新锐袋泡茶品牌的另一重要护城河便是渠道。和诸多其他赛道的选手一样,不少新式袋泡茶品牌选择线上作为品牌起步的主赛道。而线上市场变化迅猛、难以长远规划,线下市场的增长更加能够维持稳定,酒店、办公和餐饮等B端渠道市场的占有率也不容小觑。

碧生源在刚创始时的发展历程可谓一路顺风顺水。但在后来的发展中也面临了不少挑战。为了学到更多的精华,碧生源组织员工一起参观了山西平遥日升昌票号,学习他们的企业文化精神。后来,碧生源提出了“销售公司虚拟股份制”,碧生源营销团队的积极性因此得到极大提高。由此,碧生源渠道布局策略稳扎稳打,先做精优势市场,再寻求地域扩张。专业定位、适时扩大市场覆盖、精准广告投放让碧生源快速实现了销售规模的第二次飞跃。

由于我国的肥胖人口众多,所以,碧生源牌纤纤茶投入市场之后,广受消费者欢迎,呈现出高速增长的火热势头。据统计,在我国18岁及以上的成年人之中,有一半以上的人都存在体重超重或肥胖问题。这么多人都有减肥需求,为碧生源品牌产品的销量增长提供了巨大的空间。

图:碧生源五茶汉服全新包装

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