直播间是主播的主场,镜头前的这几个小时就是一场高强度的表演。理性、克制、快速地讲清楚极致性价比,工作中的薇娅便是一个典型的事无巨细的处女座。
薇娅说,她不是一个善于表达情绪的人,这跟她成长经历有关系。小时候跟外婆一起长大,外婆很严厉,错了就会骂她。导致她小时候什么话都不敢讲,在医院里打针都不敢说疼,鞋子小了也不敢讲。
但是正是这份严厉,让薇娅的骨子里有着常人没有的坚韧。
19岁参加《超级偶像》的选秀,拿了冠军;签约新的唱片公司,以女主唱身份,和两个男生一起,组成“THP”组合出道了;发现当艺人不适合自己,果断转换人生赛道,离开北京,去西安开服装店。
网购火了之后,薇娅发现自家实体店受到不小冲击,门面租金成本太高,衣服失去价格优势,不如以前好卖,于是决定试水电商销售,还亲自上阵当了自家网店模特,这为她后来转型当淘宝主播提前做了很多准备,也赢得了时间。
2016年,有淘宝小二打电话给她,问她愿不愿意做淘女郎,参与直播。当时薇娅很爽快地接受了邀请。刚开始直播时,直播间也就五千多人看,当时还不能卖货,薇娅只和直播间的观众聊聊家常。就过了两三年,粉丝接连翻倍,薇娅逐渐成为“直播带货”行业的掌舵人。
章子怡有个金句,同样的运气给你,你未必接得住。
所有行业能到达金字塔尖的人,都有一些共同体质:比如勤奋,比如努力,比如运气,这些,都是基本配置,但当拥有相同成功体质的人一起pk,还能成为头部中的头部,必然有更过人之处。
而且,薇娅身上还具备创业者最基本的能力:吃苦。
一个见识过娱乐圈的光环的女孩,按照常理来说很难再去俯下身子,躬身入局亲手去做最小的事,但薇娅可以。
去西安开服装店后,很快放下了明星架子,每天想的都是,怎么卖好衣服,把自家生意越做越大,同时开了七家店。
直播时,她的业务能力强大到,嗓音粗都成了特色。薇娅曾在直播间自嘲,声音太粗像男生。但是也正是这个听起来有些厚实的嗓音,反而让她有了标识性:一听到声音,就知道是薇娅。
无论多累,都坚持亲自选品。薇娅的选品工作十分复杂,涉及食品、服饰、美妆多个领域。送到薇娅手上的产品,已经经过专业团队的层层筛选,但是雷打不动的最后一关永远是她。
与其说薇娅是主播,不如说她更是一个女性创业者。许知远采访薇娅,说从来没有人看到过她的疲态:一天睡四个小时,甚至两天睡三个小时,是薇娅的生活常态。
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