现在的零食企业都在往全品类、全渠道模式转型,来伊份这几年都是稳扎稳打,本身爆品制造的能力也很强,4月12日-14日,来伊份带着他的多款TOP爆品耀目登场“2023春季糖酒会”。

春江水暖鸭先知,对于总是能率先嗅到食业商机的无疑是广大经销商,而优质爆品总能成为他们快速识别的“宝藏”。

来伊份展台11B015T-16T吸引八方来客

产品力叠加品牌力,来伊份凭借多款爆品在春糖火了

2023春季糖酒会来伊份展台前,往来的客人人头攒动,品尝区、洽谈区热闹非凡:他们来自不同的企业,甚至不同的领域,却都有一样的目的——走近并了解新鲜零食,且其中不乏寻求合作者。

据来伊份展台工作人员介绍,到他们展位前咨询的经销商络绎不绝,且不少经销商都是直接冲着来伊份来的,首日仅开展3小时就有超30位经销商伙伴签订合作意向!

洽谈区座无虚席、人气火爆

此次春糖,来伊份高度重视,总裁郁瑞芬亲自带队出征,让全国客商在深入感受来伊份品质文化等品牌魅力的同时,也深切体会到新鲜零食来伊份的自信与诚意。

来伊份总裁郁瑞芬带队出征

而对于消费者而言,通过此次拓展的全国各地经销商,来伊份全国性覆盖区域将被不断扩大。不止此次展出的爆款单品芒太后芒果肉、来吃鸭系列、居司令猪肉脯系列、嗨吃无骨无骨凤爪系列、虾条、蒟蒻果冻等,备受老中青三代喜爱的10大品类,1200余款人气热门新鲜零食形成的庞大矩阵也将进入到全国千万家庭中,成为他们美好生活密不可分的美食与“情绪”陪伴者。

糖酒会上来宾对来伊份爆款单品兴趣盎然

勇于做“加法”,来伊份多元化产品体验成经销商关注重点

多元化产品体验能力也是今年经销商关注重点。

糖酒会期间,来伊份首发的端午节礼产品“高粽”系列粽子成为来往客户争相了解的对象。恰逢即将到来的端午节日,也是中国高考时节大背景,来伊份洞察到市场需求的变化,推出了高粽(谐音高中状元的寓言)系列粽子,增加人文温度的同时,体现了产品自身独特属性。

场内唯一一家首发端午粽子礼盒

据介绍,该产品一共8个口味,保留经典守正5款,分别为蛋黄肉粽、鲜肉粽、梅干菜粽、豆沙粽、蜜枣粽,在此基础上,创新出奇高汤笋尖肉粽、高汤黑松露蛋黄肉粽、多福多肉粽3款口味,不仅满足了消费者的需求,更是展示出来伊份在品类拓展、高品质创新产品研发等方面的多重实力。

来伊份一直致力于多元化产品线的发展。除了高粽系列粽子,甄选100%阿拉比卡原豆的“来咖啡”也凭借醇香风味在场内发散,引来大批客户和各大展商们的“围堵”。

吸引大批客户和各大参展商的“来咖啡”

醉爱酒业作为来伊份旗下品牌,是其在多元化产品线方面的又一次尝试。海派酱香是醉爱品牌独有的DNA密码,而本次登场的不仅有醉爱“申”系列三款产品53°醉爱申10、53°醉爱申8和53°醉爱申5酱香酒,同步展出的53°醉爱6号酱香酒更是曾在比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛上,从来自全球60多个国家和地区的2030款参赛作品中脱颖而出,斩获金奖殊荣。据相关负责人介绍,醉爱酒将以上海为中心轴向外辐射,逐步布局江苏、浙江、河南、山东、广东、福建等地区。

醉爱酒品酒抓拍瞬间

值得提及的还有在全国糖酒会首次亮相的上海来伊份公益基金会助农产品来益普普洱茶,这款茶叶来自松江区对口帮扶地区云南省西双版纳勐海县,是来伊份以践行产业帮扶、消费帮扶的公益茶。

来益普公益茶首次亮相全国糖酒会

“未来,中国市场的消费者需求将会更加多元化。正因如此,准确回应这些需求就变得至关重要”,来伊份总裁郁瑞芬强调。从本届春糖中体验到的来伊份多元化产品不难看出,在深耕食品行业23载后,来伊份开始露出“锋利的獠牙”。

云商经销化战略背后:看得见的决心、坚持与投入

凡是积极拥抱合作伙伴的企业,终将获得合作伙伴的“双向奔赴”。

作为休闲食品头部企业,来伊份没有盲求自己的单方面利益,而是时刻强调“共创共赢”。尤其这几年,转型平台化在多个公开场合被反复提及,其董事长施永雷强调,来伊份将围绕“好产品”,聚焦以“门店+APP+小程序”为核心,通过将经营体系由闭合转为开放,链接一切资源,力求打造一个共赢的产业生态圈。

平台化战略之下,来伊份以升级“云商经销化战略”表示出企业的决心、坚持与投入。一方面通过网红主播达人矩阵结合图文/直播/短视频/达人橱窗推荐等各种创新传播方式加大引流,另一方面通过抖音、淘宝、快手、小红书、B站、拼多多、京东、美团等平台实现种草+带货的创新线上分销模式,达成多渠道全链路在线高效完成转化。这种打破以往固有的传统分销模式,吸引了一大批线上线下经销商入驻。

分析其背后,可以从两方面理解。于品牌商而言,可以帮助企业把市场做深、做细、做透,最大程度地占领顾客触点,实现对所有渠道、终端网点的全覆盖、深度覆盖,提高分销网络的数量和质量;于经销商而言,可以自由选择自己想要推广的产品,并且可以根据自己的经验和技能制定适合自己的营销计划。同时,借由来伊份数字化工具线上线下互通,打破客群拓展的壁垒,使得消费者可以更加便捷地购买来伊份的产品以及增加销售业绩。

糖酒会是中国食品行业的盛会,汇聚了众多的行业精英和知名企业。来伊份作为其中的一员,以自己的实际行动,展示自己的品牌实力和市场竞争力。而经销商作为全渠道运营企业的重要合作伙伴之一,地位举足轻重,能够始终坚持“共赢”不断调整升级产品策略和赛道发展战略,或许是来伊份能够在春糖获得认可的重要因素之一。

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