摘要：林清轩通过定位升级和全面开放加盟，进一步加快品牌发展进程。

受益于颜值经济时代消费者对“美”的追求，我国美妆行业近年来持续高景气。2011年开始，本土品牌的市场渗透率也呈现出了稳步提升的趋势，越来越多国产美妆品牌开始榜上有名。根据Euromonitor的统计数据，我国国产美妆品牌的国内市场占有率从2011年的8.9%提升到了2020年的26.8%。

其中，我国高端护肤品牌林清轩也进入品牌加速发展阶段，从今年官宣品牌升级，品牌定位由“山茶花修护专家”升级为“山茶花抗老修护专家”，到全面开放加盟，林清轩的每一个动作都在释放着品牌增速信号。

正式入局肌肤“抗老”赛道

随着年轻一代消费者崛起，抗衰老需求已成为消费者最关注的功能性护肤需求，国内已经掀起“全民抗老”的风潮。抗衰老市场的体量和增长潜力有目共睹，抗衰老赛道也迎来了越来越多的竞争者。在竞争越发白热化的美妆市场，尤其是抗衰老市场，品牌是否能脱颖而出，仍然关乎产品实力的比拼。

今年3月，林清轩正式官宣品牌定位从修护升级到抗老。事实上，林清轩从第一代红山茶花修护精华油定位开始，就主打抗初老修护功效。而经过4代产品的更迭，林清轩红山茶花修护精华油的定位也更加明确，直切当下消费主体的痛点。据了解，第四代林清轩红山茶花修护精华油以全面升级的清轩萃4.0核心配方与双重抗老矩阵，通过内修护、外抗老的皮肤养护方案，抗老功效更加显著。

林清轩此次定位升级，从在商业逻辑上看，是有利于带动品牌业绩和长期增长潜力。成熟品牌之所以能凭借王牌抗衰老产品，在市场上建立起难以撼动的地位，除了长达几十年的研发投入和市场研究不可或缺，这些产品在不断投入市场的过程中也持续优化升级，与消费者建立起了长久的信任关系，这一点对新入局者来说，或许依旧是相当大的壁垒。

然而，林清轩选择将自己置身到了竞争更加激烈的抗老领域，也意味着林清轩未来必须在竞争中大跨步走才能抢占更多市场份额，而大跨步不仅仅是产品、科研、品质的提升，还要在渠道规模上同步扩展加速。

全面开放加盟，做大做强下沉渠道

在林清轩官宣定位升级后，紧接着便宣布全面开放加盟市场。3月25日，林清轩首家加盟店——苏州长申购物广场店正式开业，当天即实现了16万的销售额。目前，林清轩已签约67位加盟商，其中3家加盟店陆续开业，12家在装修蓄势待发，50多家在做门店匹配。

林清轩如此重视线下渠道的扩张，原因是线下门店仍然是品牌快速发展的重要方式。与此同时，从前述报告的消费者调研情况来看，实体店仍然有无可替代的重要性。无论在全球还是在中国，“看到和触摸产品的能力”都是实体店购物体验中对消费者而言最为重要的属性。林清轩市场部负责人汪军表示，由于林清轩直营店主要集中在一二线城市，这就导致了三四线城市的消费者无法享受到品牌的服务，因此全面开放加盟市场是对消费者需求的一种回应，也是品牌发展的必经之路。

正因如此，林清轩早在2020年4月份，就开始了一个为期三年的“联营模式”的测试，自行探索出一套完善成熟的管理模式。为保证加盟门店的质量，林清轩从前期的门店设计、选址，到装修设计、营建、监理以及前期的培训，都有统一的全套的营建逻辑。在后期管理中，林清轩确保至少一个月到店一次，对加盟店的运营及进行监控和管理。

另外，林清轩还独创了门店保毛利机制，就是在确保全渠道同价同力度的同时，品牌承担所有赠品、试用装等费用，从而保证加盟商的年度经营毛利至少是在55%（目前林清轩的平均单店年销售额是150万），如果做得好的话，可能还会有一些年度返利，最高可以达到60%的毛利。林清轩对加盟店实施的两大措施，实现了让加盟商获利的同时，也保护了品牌力，进一步加快了线下渠道的拓展。

如今，美妆品牌竞争进入更加激烈状态。林清轩在今年就通过定位升级和全面开放加盟，主动切入众多品牌厮杀的抗老赛道，迈开线下渠道扩张步伐，昭示着林清轩已开始了新一极品牌加速，进入了品牌加速发展新时代。未来，林清轩这个国货高端代表能走多高，我们拭目以待。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005