借助中国移动支付技术优势和强大的国外本地化运营能力,一个由华人企业家创办的移动支付新秀正在北美强势崛起。美东时间4月7日-9日,第26届哈佛中国论坛在波士顿哈佛大学隆重召开,这场吸引了上千名全球政要、精英参加的盛会,成了媒体观察全球最新华人创业趋势风向标。在论坛最受关注的“创业主题论坛”,总部位于加拿大的北美移动支付品牌「Snaplii」创始人Spencer Xu(许平)受邀参加并发表了精彩分享。

Spencer Xu表示,刚刚启动运营便在加拿大市场狂揽10万用户的北美移动支付黑马Snaplii即将进入美国市场,接下来,在硅谷等全球顶级资本的助力下,Snaplii将成为北美本地人的‘支付宝’,集本地生活、本地移动支付、消费信贷等功能为一体,在这样的愿景下,领导Snaplii做出100亿美金估值并创造100个千万富翁,是Spencer Xu的下一个“小目标”。

瞄准中国移动支付“出海”机会

华人企业家打造北美移动支付“独角兽”

在活动现场,Spencer Xu分享了一个普通国际留学生独自来到加拿大,在没钱、没资源的情况下,如何一步步打破阶层,冲出固有身份限制,在加拿大建功立业的故事。

2005年,还在读高中的Spencer Xu来到异国他乡加拿大扎根,后来,因为自己的一次“叛逆”,他被父亲断掉现金流,却决心自己闯出一番天地。大学毕业后,在举目无亲的加拿大,他凭借优秀的能力入职加拿大五大行之一的帝国商业银行,随后不到30岁便成为当地一家财富管理公司的合伙人,并赚取了人生中的第一桶金——100万美元。

与生俱来的商业天赋和敏锐的商业嗅觉让Spencer Xu迅速发现了另一个蓝海:移动支付。彼时,中国已成为全球移动支付发展最为成熟的国家,华裔消费者使用移动支付已经成为习惯,而彼时加拿大尚处在移动支付起步阶段。2017年,Spencer Xu从财富管理公司“出走”,创办了加拿大移动支付公司SnapPay,为北美商户提供支付宝、微信支付和银联云闪付等人民币支付方式,帮助商户打入中国消费市场,吸引华人消费者。自2017年成立以来,SnapPay以每年约200%的速度迅猛发展,募资超2000万美金,成为支付宝、微信支付、银联等在加拿大最大的收单机构,建立了覆盖本地超4000家商户的收单网络,服务客户包括Holt Renfrew、New Balance、Shoppers、Loblaws等本地奢侈品、零售、连锁商超巨头,成为北美最大的移动支付企业之一。

凭借SnapPay积累的商户优势,2021年3月,Spencer又再次创业,在加拿大首次推出了数字钱包Snaplii,致力于为人们提供更加便利、安全和高效的支付方式。凭借孵化公司SnapPay超过4000家商户、覆盖众多本地垄断连锁商超和零售门店的收单网络,Snaplii钱包在商户端快速扩张。自推向市场以来,在没有特别花钱做市场推广、CAC获客成本低于4美元的情况下,月用户增长均超过150%,经过一年半的运营,Snaplii已经吸引了将近10万用户,成为北美移动支付赛道的新晋行业“独角兽”之一。

本地生活+移动支付+消费信贷

Snaplii打通B端C端获硅谷资本青睐

Snaplii的成功只因站在了时代的潮头,按照Spencer的观察,在加拿大,这里的中小商户仍然惯于使用实体优惠券等“老法子”招揽客户,欠缺线上营销手段,随着疫情的出现,人们的生活习惯被强制改变,催生了O2O需求,新兴支付方式在北美成为可能。

Snaplii致力于打通B端和C端的隔阂。在B端,Snaplii可以帮助商户运营自己的用户,将商户的各种上新、优惠活动及时推送给消费者,商户可以在Snaplii里卖更多的货,收到更多的新增会员;而在C端,用户不仅可以获得便捷的线上消费体验、及时获取商户最新优惠,还能在绑卡消费的同时获得5%-20%的消费返现。

不仅如此,针对C端,Snaplii将定位为北美本地人的‘支付宝’,集本地生活、本地移动支付、消费信贷等功能为一体,用户不仅可以借助其进行移动支付,还能进行借贷,并实现类似花呗一样的先买后付体验。

全球化视野+充满野心的商业模式让Snaplii成为资本的宠儿,2022年初,Snaplii以超额募资150%完成Pre-A融资,获得了硅谷资本凯尔特亚洲、Bitrock Capital、Taihill Venture等顶级资本的投资。

以湾区切入美国市场

目标打造百亿美金移动支付巨头

在论坛上,Spencer Xu透露,尽管目前Snaplii的主要业务在加拿大,但Spencer Xu计划将Snaplii的业务拓展至美国市场,湾区将成为第一个试点。“当初,我们进入加拿大市场时,整个加拿大都无人涉及数字钱包领域,如今,美国也未形成数字钱包的巨头,我们有信心将加拿大的经验复制到美国。”他表示。

记者了解到,Spencer Xu的信心一方面来自于强大的“中西混血儿”团队,既有懂中国移动支付技术和打法的人才,也有熟悉北美市场特点的当地人才,让团队既能以中国技术、中国溢出式的工程师资源和中国足够成熟的移动支付打法为地基,又能适应北美的市场,及时进行本地化“转译”,目前创业团队中的骨干涵盖支付宝、Paytm、Dana等全球钱包的搭建经验,拥有了同行很难建立的人才护城河。

大刀阔斧的发展底气,还来自于紧跟时代的锐意进取,比如,Snaplii将目光还瞄向了Web3.0,Spencer Xu认为,Snaplii天然符合“去中心化金融”的要求,能让每一名用户都清楚每一笔交易的各方成本和盈利,Snaplii能成为支付领域升级过程中、实体经济与虚拟经济的天然桥梁。例如,Snaplii可以使用自身沉淀的用户数据和关系,帮助商户发放虚拟代币,形成数字化资产。

“Snaplii旨在为北美支付领域带来真正的数字化变革,连接web 3.0虚拟世界和现实世界,目标是创造100亿美元的估值,并通过创造100个千万富翁,帮助更多人过上更好的生活。”Spencer Xu在论坛分享的最后表示。

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