摘要：2023年林清轩调整品牌战略，开放加盟扎根布局线下门店网。

随着疫情的放开，线下渠道逐渐开放、线上渠道强势借力，品牌顽强生存，全球化妆品行业逐渐复苏，线下化妆品店也迎来了复苏。踏上线下消费回暖的节拍，近日林清轩首家加盟店也在苏州长申购物广场正式开业，官宣全面开放加盟。在2023年上半年就调整品牌战略，林清轩到底释放了什么信号？

线上成本越来越高，线下门店成品牌竞争洼地

随着越来越多的消费者回归理性，国际大牌对于电商、线上营销投入和布局逐渐成熟，进一步挤压着美妆国货品牌的线上空间。经过时间的沉淀，美妆线上流量红利逐渐见顶，单一的消费场景和渠道使得发展受到阻碍，越来越多国货美妆品牌瞄准了另一条提升品牌力的路：线下布局。

“当前，中国消费品品牌的竞争正在经历从增量市场转向存量市场，当到了存量市场的时候，市场策略就应该转向提升产品力、品牌力。”银泰百货美妆负责人吴凌云认为，2021年以来，越来越多的美妆品牌从线上走到了线下，百货商场成为美妆品牌塑造品牌力的主要阵地。

正因如此，洞察了市场变化的林清轩在今年迅速调整品牌战略，全面开放加盟以抢占市场份额。据林清轩负责人表示，从2023年1月1日起，林清轩在短短三个月已签约67位加盟商，今年计划签约300家，三年内计划开到1500家。

线下美妆店玩出新花样 亲身体验无法被替代

如今的线下美妆门店花样繁多，打着科技牌、文化牌、服务体验牌等，可以带给消费者不一样的线下体验。就像丝芙兰在《美力引领未来——2022丝芙兰中国高端美妆白皮书》中提到的，只有消费者线下亲临才能体验到的“五感六觉”仍然无法被线上购物取代。

对于现在年轻消费和来说，购物需要仪式感，美妆的购物更是如此，小到试妆试色，大到专属一对一服务，在亲身体验中更加深入的了解产品和品牌。而为了给消费者带来更好的消费体验，长期专注直营店的林清轩已建立了一套完整的以油抗老、深层补水、深度清洁、问题性肌肤的解决的方案，为消费者打造高端化的轻护肤第三空间。

林清轩通过一系列附加的服务为消费者带来物超所值的购买体验，激发顾客复购、归属感和品牌粘性，而这些正是美妆品牌希望通过线下门店进行转化的。

三四线城市需求量大，扎根线下有助于品牌抗风险能力提升

当一二线城市市场份额逐渐饱和，以“小镇青年”为代表的三四线城市逐渐成为新的增量市场。据美业颜究院发布的《2022快手美妆消费趋势》显示，快手约7成美妆用户分布在三线及以下城市。可以看出，三四线城市消费者对美妆品牌的需求并不亚于一二线城市。

而要想在短时间内覆盖到体量如此大的三四线城市市场，仅依靠原来直营店模式是不可取，因此加盟成为林清轩品牌规模化的重要途径。目前，黑龙江、吉林、贵州、山西、广西、新疆、福建仍是林清轩的空白市场。因此，林清轩将通过优选优质代理商开拓市场。

另外，一个国产单品牌店如果要发展，发展加盟是大势所趋。从长期来看，线下布局网的扎根则有利于实现规模效应和品牌效应，提高市场占有率和议价能力，助力品牌穿越周期和抗风险能力提升，从而实现品牌的可持续发展。而这，与林清轩多年坚持的长期主义不谋而合。

重视体验和服务、从线上回流线下是基于对品牌长远发展的考量，以店铺的方式呈现品牌形象，以私域的方式巩固流量，对加强顾客粘性、提升品牌生命力是一条必要的路径。林清轩此次全面开放加盟，再次向行业释放了线下门店强大生命力的信号，做好线下将会助力品牌获得更高也更长久的竞争力。未来美妆线下门店还会带来什么惊喜，让我们一起期待市场的检验吧。

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责任编辑：kj005