随着防疫政策的优化和扩内需、促消费的政策方向明确，叠加假期效应，中国经济活力恢复已见端倪。多方对今年中国GDP增速预期乐观，其中据英国《金融时报》预测，今年消费品零售总额将增长11%达到50万亿元。

针对中国消费市场，近日BCG发布研究报告《中国消费者的代际变迁：韧性犹在，各有千秋》，提出了三个关键发现与洞察：

1）品质消费势头更猛：中国消费者仍然呈现出为“更高品质支付溢价”的意愿，对品质的追求横跨大多数消费品类；

2）中国当前总人口构成中，X世代（1965-1979年）和Y世代（1980-1994年）的人口数量和总收入占比均排位更高；

3）预计到2030年，中国将再增加8000万中产及以上人口，其中超70%新增中产来自于低线城市。

这揭示了三个消费趋势：产品上，高品质仍然是消费者的追求；人群上，X世代和Y世代值得被重点关注；区域上，下沉市场将带来新的增量空间。

而这三个趋势，正与酒类流通行业龙头华致酒行的布局不谋而合。

高品质，锁定中高端酒类市场

据BCG研究报告显示，在大多数消费品类下，消费者都呈现出高品质消费的意愿。而在酒品类中，高端名酒正是华致酒行的核心产品。

近年来，华致酒行华致酒行秉持“永做名酒厂金牌服务员”的核心理念，与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关系。

国内品牌合作方面，经销的产品包括茅台、五粮液等知名酒品；国外品牌合作方面，经销产品有奔富酒庄与璞立酒庄高端葡萄酒、“小拉菲”多哈米隆酒庄干红葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亚克红葡萄酒。此外，华致酒行与国际知名烈酒集团保乐力加达成战略合作，带来马爹利、格兰威特、皇家礼炮等广受国内消费者和市场欢迎的高品质产品。

此外，华致酒行还与国内名酒厂合作，推出荷花酒、钓鱼台(铁盖)、习酒窖藏 1988【琉金】、金酒鬼等多款优质畅销精品酒，经过多年的精心运营，已成为具备广泛的消费基础和产品美誉度的大单品。今年，华致酒行瞄准宴席修复市场，经过充分调研和潜心研发，强势推出荷花品牌重磅倾力之作——荷花·金蕊天荷。作为一款中高端坛子酒，金蕊天荷聚焦商务宴请、家庭聚会及婚宴酒席等中高端宴请场景。上市以来，金蕊天荷凭借高品质，高颜值，赢得消费者一致称赞，无愧为“香飘世界”的酱香名片。

抓人群，聚焦X世代和Y世代

据BCG研究报告指出，X世代人口数量达3.3亿，人口占比23%，收入占比34%；Y世代人口数量为3.2亿，人口占比22%，收入占比28%。

具有巨大体量和高消费能力的X和Y世代，与华致酒行以中高端名酒尤其是中高端白酒的消费群体相吻合。据《2023年中国白酒行业消费白皮书》，由于商务、聚餐、以及社交等需求增多，75年至94年出生的人群逐渐成为新白酒消费主力。随着年龄增长、工作经验及职位的不断变化，85年至94年出生的人群逐步成为各个岗位的新中流砥柱，也逐步承接85前出生的人群成为了新的白酒消费主力，人群占比34%。

为了匹配人群的品质属性和审美追求，华致酒行注重在渠道塑造自身的中高端品牌形象，打造高端品牌调性。在门店上，华致酒行突出打造设计感和体验感，且今年将推进完成品牌连锁门店升级，深化高端形象力与渠道影响力。

代际变迁中，不断涌现的潮流和趋势会影响各个世代，不同的人生阶段也会带来某些相对固定的需求偏好。但不同世代成长过程中沉淀下来的某些底层的态度理念和文化印记，则会跟随代际，伴随他们的整个生命周期。而中高端白酒品类，正是一个穿越周期，动态影响各个代际的长期品类。

广布局，下沉市场一网打尽

据BCG预计，2022年到2030年，中国将新增8000万中产及以上人口，且最多的新增中产及以上人口来自于三线城市。

下沉市场的中产增量，正与华致酒行目标客户画像相符合。而华致酒行也以早早开始布局。自上市以来，华致酒行已经加速渠道下沉，构建起包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系，已在全国覆盖约2000家连锁门店及30000余家直供终端网

点。

华致酒行不仅在一线城市如北上广深和新一线城市如成都、重庆、郑州等重要城市布局，更延伸到如西双版纳、克拉玛依市和十堰市等三线甚至更下线的城市。

华致酒行在销售名优酒品的同时，也注重塑造自身的中高端品牌形象。新增高品质门店、升级原有门店，以高端品牌调性和高品质的酒品，匹配下沉市场的品质追求。

消费者的变化，指引着企业的布局方向。紧扣高品质的消费需求，聚焦高价值消费群体，寻找新的消费者增量，华致酒行着眼未来，顺应消费者趋势，打出一套组合拳，保持长期韧性增长。

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