作为全球最大的电子商务市场，亚马逊卖家面临着激烈的竞争，想要从竞争中脱颖而出，必须知己知彼，对同品类和赛道的竞争对手进行全面的分析，从而更加了解，应该采取什么样的策略，在竞争中脱颖而出。

找到并定义你的竞争对手

对亚马逊竞争对手分析的第一步是了解你的主要竞争对手是谁，有多少人。我们需要避免大卖品牌正在销售的产品，因为在有限的资源下与它们竞争将是具有挑战性的，因为主流品牌可以提供更好的价格和折扣。

此外，也应该避免已经有许多卖家正在销售的红海产品，除非你有信心你的产品可以击败你的竞争优势的竞争对手。例如，你可以提供高质量的产品或更快的订单配送来吸引顾客。

监控竞争对手的一举一动

在日常的运营中密切关注竞争对手，这样就可以分析他们的独立站和产品，并用你自己的营销策略来应对他们的促销。特别要注意以下几个关键方面：

1、listing质量

产品listing是我们在亚马逊上的店面，listing质量是影响买家购买决定的关键因素之一。因此，产品页面必须包含迎合你当前和潜在客户的信息，产品页面越详细，就越有可能增加你的销售。

我们需要密切关注你的竞争对手的产品listing，这样才能发现他们的优势和弱点。一般来说，产品listing应该包括产品名称、产品特性、产品描述、产品问答和产品图片。亚马逊的listing优化对你的排名和转化率有很大的影响，所以要确保你的listing有足够的信息，使你的产品对你的潜在客户更有吸引力。

2、产品review

每个卖家对自己的产品都有极大的信心，但产品review往往反映了产品的真实质量，现在已经成为揭示竞争对手产品弱点的一个重要组成部分。

以下是产品review的4个要点：

●产品最大的问题是什么？

●你的竞争对手是如何解决这些问题的？

●竞争对手喜欢其产品的理由是什么？你如何效仿？

●如果你可以效仿竞争对手，是否还有任何可以改善产品的方法？如果没有，你的产品有何独特的卖点？

3、定价

价格是赢得buy box和买家购买决策的重要因素。提供一个较低的价格通常更有吸引力，但价格越低，利润率也就越低。为了保持竞争力，卖家必须不断地手动或自动地改变产品的价格。

4、社交媒体

由于亚马逊卖家在亚马逊上与买家的互动有限，许多卖家喜欢在亚马逊以外的社交渠道上推广自己的产品，并为亚马逊带来外部流量。通过这种方式，你可以分析竞争对手如何通过社交媒体与客户沟通，并确定他们的社交媒体策略。然后，你可以复制他们的方法，并开始为你的亚马逊销售带来外部流量。

做好店铺的营销推广

1、如何在自身预算赶不上一些“大词”的时候为自己的新品获得流量？

我们可以换一种方式，暂时不去过分追求流量大竞价高的大词，而是采用一种类似于“冷启动”的方式——也就是启用我们的“长尾关键词”。对于竞争已呈现白热化的行业而言，使用长尾关键词进行是非常好的新方式。用长尾关键词锁定需求明确的用户，慢慢引流，把新品的自然排名做上去之后，就可以去竞争大词了。

2、如何在日常中优化我们的“长尾关键词”？

跟普通关键词一样，长尾关键词也是我们在一步一步的积累中，慢慢去寻找出相关度更高，业绩更好的词组的。可以使用替换词组的方式，比如“A+B+C”相比“A+B+D”而言，前者的业绩更好，那就说明C词组可能是能够带来更多销量，业绩更好的“重点短语”，我们可以去多为它投入一些资源。

3、选择投放商品推广

亚马逊广告非常重要的流量组成部分。商品推广做好了，主动搜索的客户就会看到你的商品，而后对它感兴趣，最后去我们的的品牌旗舰店或商品页面，完成最终的购买行为。

作为第一大电商平台，亚马逊仍是许多卖家青睐的对象，想要将亚马逊平台上的商品和店铺“做大做强”，就需要去了解亚马逊广告的各个门类，以及自己做选择领域的竞争对手是怎么做的，并且对竞争对手的listing和产品review、价格都非常了解，在此基础上，做好自家店铺的优化升级，并且要了解产品推广在新品期的大致操作模式后，在实践中逐步去完善自身的品牌与店铺，这样，才能在激烈的竞争中，慢慢脱颖而出！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005