前几天，家电品牌德尔玛在深交所敲钟，在它的股东名单里，我们发现一个熟悉的身影：薇娅老公董海锋，持股2.84%。

时隔许久，薇娅又出现在大众视线里。不过，这次她不再是主播,而是一位女企业家。而这局面，或许是她早早就规划好的。

成为头部主播后，当同行们还在想着怎么破圈，怎么成为明星时，薇娅已经想好了要走“平台模式”，往供应链走，往多元化服务走。

熟悉薇娅的朋友应该知道，在她直播间，从吃喝玩乐到衣食住行，一应俱全。曾经也有粉丝说，跟着薇娅买感觉性价比高，不用操心。

“在直播间寻找到性价比高的商品”正是这群薇娅的粉丝们最真实的需求。而这也是促使薇娅以及她背后的谦寻，横向去跑规模，纵向去深耕产业链的原因之一。

单从“货”上来说，谦寻就设了一个超级供应链基地。一方面提高主播们的“选品效率”，另一方面也通过自己强大的消费洞察力去影响上游品牌的研发。

德尔玛其实就是一个很好的例子。

据21世纪经济报道，德尔玛通过薇娅直播间，打开了自己的消费市场，谦寻也基于自己的直播电商及选品经验，在产品价格、卖点、功能上给德尔玛提供一定的建议，推出了很多深受消费者喜欢的产品。

而这也是薇娅一直坚信的。只有好的产品才能去带来持久的流量和用户的信任。

其实，薇娅一路走来，外界赋予她太多定义，好的、坏的，有时她们已经懒得争辩，懒得去打口水仗。

比如，早在薇娅刚爆火的时候，就面对各种质疑声，人说她的后台是阿里，有人说她背后有强大的资本加持。

当然，这是对薇娅的不公平，抹杀了她的努力。如果薇娅之前没有做过艺人，对直播间的镜头可能会感到畏惧，如果她之前没有开过线下店，对于产品可能会陌生，如果她没有做过电商，对于运营也会不够熟知。

除去一切赞美与争议之外，薇娅其实只知道，她的职责就是把优质的商品推荐给需要的用户。而粉丝对薇娅的喜欢也源自于她用严苛的态度挑选出大家喜欢的商品。

薇娅也一直在保持着这样的初心。这一年以来，她从台前走到幕后，给国潮学院当“首席导师”、跟国货品牌价值共建……身份的变化更多只是外界关注度的改变，不变的是她对价值的追求。

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