熟悉薇娅的朋友应该知道，此前在她直播间，从吃喝玩乐到衣食住行，一应俱全。曾经也有粉丝说，跟着薇娅买感觉性价比高，不用操心。

没错，“在直播间寻找到性价比高的商品”正是这群薇娅的粉丝们最真实的需求。而这也是促使薇娅及谦寻，横向去跑规模，纵向去深耕产业链的原因之一。要走“平台模式”，往供应链走，往多元化服务走。

鼎盛时，薇娅的日程表细到按小时划分。行程紧张时，她需要一天奔赴三个城市。有一回她早上去长沙拜见袁隆平，中午坐动车去安徽，晚上再赶回长沙，因为第二天还有一场综艺录制。但是，每晚4个小时直播是雷打不动的。哪怕离开了杭州大本营，直播也不能停，在密集的日程里见缝插针。

此前参加《新周刊》的颁奖礼时，团队就在旁边酒店租了个会议室，下午领奖晚上马上就开播。在长沙录制综艺节目，登飞机离开前，她还插入了一场直播。去浙江丽水乡下参与扶贫，找不到大的酒店，干脆把直播间搭进了乡政府里。还有一次阿里巴巴搞脱贫攻坚颁奖礼，时间定在晚上，直播也没有停。

但这仍然不是全部。薇娅只是一套精密运转的巨型机器的输出终端，主播间的战争不仅在幕前，更在幕后。

每天，商务团队会把几十件商品放在她面前，配着商品的卖点以及各项详细试用报告做成excel表——这是从上千个报名商品中筛选出来的。这是他人无法代劳的事情。每一件商品必须得到她的认可，才能进入「排期池」，最终摆上直播间的货架。

在那些忠实的粉丝看来，她才是令他们购买的原因。她不是一个售卖渠道，她是商品本身。

如果说薇娅的选品是主要依赖感性与经验，招商团队的选品依赖的则是理性与数据。早期纯粹靠人工统计，后来体系化地使用到数据分析工具，有专人负责。就连与商家共同制定价格，也要有据可查。

其实薇娅一开始就明白，网红或者流量都是虚的，只有好的产品才能去带来持久的流量和用户的信任。

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