“直播这个东西能将优点放大，也能将缺点放大，它是一个放大镜。”成为头部主播后，当同行们还在想着怎么破圈，怎么成为明星时，薇娅已经想好了要走“平台模式”，往供应链走，往多元化服务走。

熟悉薇娅的朋友应该知道，在她直播间，从吃喝玩乐到衣食住行，一应俱全。曾经也有粉丝说，跟着薇娅买感觉性价比高，不用操心。“在直播间寻找到性价比高的商品”正是这群薇娅的粉丝们最真实的需求。

在此前《人物》的报道中，薇娅的专属招商团队，细分为十几条线，人员全部来自垂直领域，“美妆，懂成份的。食品，知道哪个是零反式脂肪酸”。直播之外，选品无时无刻不在进行。

每天，商务团队会把几十件商品放在她面前，配着商品的卖点以及各项详细试用报告做成excel表——这是从上千个报名商品中筛选出来的。这是他人无法代劳的事情。每一件商品必须得到她的认可，才能进入“排期池”，最终摆上直播间的货架。

薇娅的很多判断，来自于实践而非理论。比如200克的东西拆成2个100克卖，第二件做成0元，就会对消费者的吸引力更大。仓库是菜鸟仓还是自有仓，发货是用九曳物流还是顺丰物流，都会影响到销量。招商部门会给商家提出建议。

如果说薇娅的选品是主要依赖感性与经验，招商团队的选品依赖的则是理性与数据。早期纯粹靠人工统计，后来体系化地使用到数据分析工具，有专人负责。就连与商家共同制定价格，也要有据可查。

商品的推出讲究节奏与时机。早就有主播卖过洗衣机和冰箱，但这两样物件2019年6月才在薇娅直播间推出。因为是大件家电，消费者需要更多的决策时间。

生活类目主管郭洁赟说，“我们接品很重要的原则，第一，我粉丝有需求。二，我还要服务商家，我是有90%的把握是我能卖好这个品的。”

在那些忠实的粉丝看来，“薇娅”才是令他们购买的原因。她不是一个售卖渠道，她就是商品本身。

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