随着中国科技发展、居民收入增加、人口结构改变，以及城市群高质量发展，中国消费主力群体正在发生改变，其中新中产阶层和新城青年是消费的中坚力量。一方面，新中产作为高经济活跃人群，是品质化、高端化和个性化消费的引领力量。另一方面，新城青年的消费力量不容小觑。

新中产品质化、高端化的消费需求，在酒行业表现为对中高端酒类消费的追求；而新城青年的消费力量，为布局下沉渠道的企业奠定了发展潜力。在酒类赛道，以中高端名酒为主要赛道，渠道广布的酒类流通领域龙头企业华致酒行，正有望抓住这一波中产阶级发展壮大的机会。

新中产消费升级，华致布局中高端名酒赛道

《新中产白皮书(消费篇)》中提出，消费仍会回归财富效应驱动，即消费升级是主旋律，新中产对可选消费品的消费需求将日益增长和升级。

华致酒行正是以经销中高端名酒尤其是中高端白酒为主，正符合了新中产可选消费升级的趋势。在可选消费升级的背景下，白酒产品向具备普遍认知的核心大单品集中、白酒品牌向名优酒企、名优产区集中，华致酒行受益明显。在经销名酒品牌之外，华致酒行又以白酒品类为核心进行产品延展，打造了精品酒荷花、金酒鬼、金习酒等多个亮眼产品。

此外，华致酒行全球名酒供应链持续拓展，与保乐力加、拉菲罗斯柴尔德等国外酒业集团开展深度合作，不断丰富公司产品矩阵，引入名庄葡萄酒、日本清酒、进口烈性酒和精酿啤酒等多品类，为消费者提供丰富的产品和服务种类，满足消费者日益增长的多元消费需求。

新中产城市下沉，华致加速渠道下沉

《新中产白皮书(消费篇)》中提到，2022 年上半年，三线及以下城市的新中产群体预期未来消费增加的占比，明显高于一二线城市。主要原因在于下沉城市新中产大多有房有车无(少)贷款，追求享受品质生活，且收入稳中有增，抗风险能力较强，对未来预期整体较乐观。

华致酒行上市后加速渠道下沉，渠道布局全面，B 端和 C 端同步覆盖。公司建立起全渠道销售模式，目前拥有华致品牌门店（连锁华致酒行、华致酒库）、品牌直供终端（零售网点、KA 卖场、团购、电商）、终端供应商三种流通渠道，积极覆盖 B 端和 C 端客户。华致品牌门店和零售网点分别从2018的746 家/3,584 家扩张至 2021 年的 2,000 余家/30,000 余家；KA 渠道与 20 余家优质连锁商超品牌进行合作；同时公司在天猫、京东、微信小程序、自营 APP 等电商平台销售产品，并积极拓展优质团购客户。

布局城市方面，不仅在一线城市如北上广深和重点二线城市如成都、重庆、郑州等重要城市布局，更延伸到如西双版纳、克拉玛依市、十堰市、襄阳市等城市。这些城市加盟商的生意的兴旺，正表现出下沉新中产阶级和下沉城市新中产阶级的消费力量的强劲。

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责任编辑：kj005