在物联网、数字化、智能化高速发展的新经济时代,行业企业之间的商战较量愈发白热化,企业战略定位咨询行业在中国市场迎来机遇期,特劳特定位咨询广受关注。作为战略定位全球领导者特劳特伙伴公司的中国区分支机构,特劳特中国多年来深耕中国市场,助力众多企业以定位引领战略,实现战略突围。

定位理论被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念”,其本质是界定能被顾客心智接受的定位,调动顾客的心智力量,使其转化为企业的一种生产要素,亦即“心智资源”,以此来引领内部运营。该理论由杰克·特劳特于1969年提出,引起了广泛反响,随后由特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董事长邓德隆首次引入中国。

邓德隆在其2022年推出的新书《新定位时代》中强调:“消费者头脑里面已有的观念,决定了企业能够卖掉什么。只有顺应顾客认知的信息,顾客才可能看得见,否则视而不见,听而不闻,如同秋风过耳。”这也就是说,竞争的终极战场,就在消费者的头脑里,而这正是特劳特定位咨询的落脚点和价值所在。

将定位理论引入中国后的二十多年间,邓德隆及特劳特定位咨询结合中国本土消费市场的实际,以及对中国哲学和中国文化心理结构的深刻理解,进行了重大的创新和延伸,缔造了一个又一个商业传奇:瓜子二手车以“没有中间商赚差价”实现心智抢占,给二手车产业带来了颠覆式的改变,2017年瓜子二手车宣布升级为车好多集团,成为互联网创业典范;凭借“中国卖得更好的高端油烟机,不是洋品牌,而是方太,因为方太更专业”,方太连续9年稳坐全球厨电销量第一的宝座,一举打开了国产厨电品牌的市场空间;类似的成功案例不胜枚举,加多宝、郎酒、妙可蓝多、劲霸男装、老乡鸡等均在特劳特定位咨询的支持下成功占据用户心智,实现了战略突围。

从引入定位理论到解锁心智资源,从“以我为中心”到“以用户为中心”,特劳特定位咨询帮助众多企业找到了安身立命之本,打造了一个又一个中国样板和中国最佳实践。随着特劳特定位咨询的持续探索,相信会有更多企业找到商战制胜之道,在不确定的时代找到确定的答案。

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