朵拉朵尚是如何从通过手工皂打响知名度的？从微商到品牌，成功转型一是基于对市场的洞察，二是抓住了流量分配的变化。当时市场对国货护肤品认知度低，国际美妆大牌处于垄断地位。发现手工皂在国内是空白市场后，一开始还是手工生产，也分销过别人的产品，后来成为爆品是借了平台的东风。同时关注大牌的强势品类，包括他们的原料、供应商、配方和理念，但更看重社群中用户的需求，在产品开发上，第一是参考市场上的趋势品类，第二是通过社群定期收集关键用户的反馈，两者并行。

朵拉朵尚品牌成立十多年，CEO李海珍亲自入驻快手平台，开始直播。在快手超级品牌日实现了GMV破亿的记录，发展到新锐国货品牌，私域中的200万用户在每个阶段都提供了助力。更关键的是，朵拉朵尚的两次转型都抓住了流量变化的节点。

国货护肤品品牌朵拉朵尚创立于2010年，两年后就成为了淘宝手工皂类目销量最高的品牌。2015年朵拉朵尚产品线正式扩展到全品类。经过十几年的深耕，入股了两家工厂，新品的生产周期已经缩短到了四十天，和大牌基本同源。和国际品牌相比，朵拉朵尚对国内用户的理解更为细致，会根据用户地域和年龄的变化来定制新品。

客户的意见对新品是否投产至关重要。从消费能力、地域和年龄来重点关注的高净值客户，朵拉朵尚会把新产品的研发方案和她们进行一对一沟通，也会从社群中收集反馈。包括售后和产品需求。这类建议发挥了促进作用。目前朵拉朵尚最大的优势是供应链的建设。十几年深耕行业，和很多OEM厂家都有深入合作，和大牌同源。也入股了几家工厂。拥有四十几项专利，一个自有研发实验室。所以朵拉朵尚在生产优先级和产品研发方面有很大优势，在不计算研发周期的情况下，将新品的生产周期缩短到了四十天，完全不输大牌。投放策略也会根据平台性质和人群地域做相应调整。国际品牌则更注重全球视角，不会细分国内的南方或北方。国内工厂的研发能力偏弱，所以朵拉朵尚都是选择和国际领先的研发机构直接合作。接下来朵拉朵尚会与更多国际一流的供应商合作，加大产品研发力度，为广大国人提供更高端、更专业、更齐全的时尚个性化的美肤护理方案。

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