从酒香不怕巷子深的产品稀缺时代,到产品过剩的渠道竞争时代,再到信息爆炸的互联网时代,商业竞争从机会竞争、销售竞争,过渡到全面竞争。创新的游戏规则,正转向以用户为中心的应用驱动创新模式。
日前,头部直播电商公司谦寻首次携自主孵化的八大品牌亮相杭州电商博览会,其中生活方式创新品牌“锋味派”更是获得了不少人的关注。其实,锋味派此前便早已是薇娅直播间的常客。一款由谢霆锋亲自研发的锋味派意面,在薇娅超强的带货能力之下,曾一场直播就卖爆了60万盒。
而锋味派的爆火,其实正是踩中了预制菜和方便速食在C端市场不断受青睐的趋势,通过“爆品及品牌”的双重打法破圈。此外,尽管市场上早有多个品牌在做类似产品,但锋味派CEO陈誉文曾告诉《经济观察报》记者,“除了开品的系列优势,谦寻还具备的一大优势是有薇娅这样一个要求极高的处女座产品经理。”
直播电商并不是简单的卖货,还要有一双选品的慧眼,一个打造爆品的能力。薇娅深谙,在新时代的环境下,爆品打造的首要步骤就是找到新的价值锚。而价值锚就是从用户的角度出发,寻找她们对一款产品做出判断的价值锚点。
熟悉薇娅的朋友应该知道,在她直播间,从吃喝玩乐到衣食住行,一应俱全。曾经也有粉丝说,跟着薇娅买感觉性价比高,不用操心。“在直播间寻找到性价比高的商品”也正是这群薇娅的粉丝们最真实的需求。多年的线下选品以及直播间卖货经验,薇娅熟知消费者最真实的消费需求及心理,而这样的能力,也能反哺给品牌方及企业,做更好的产品升级。
2019年,谦寻发起了“薇娅魅力中国行"项目,在陕西,工作人员偶然接触到了巨子生物的“可复美”产品。薇娅及团队敏锐地意识到这是一块璞玉。后来,巨子旗下的可复美、可丽金,就登上了薇娅的直播间。接下来的3年,巨子生物的线上销售额从1.6亿元暴涨到6.5亿。直接撑起了每年收入的半边天。
支撑起庞大的销售数据背后,不仅仅是薇娅直播间的流量。更是薇娅及谦寻与巨子生物的共创能力。据悉,巨子生物会把拟开发的新品列出来,请谦寻团队进行挑选、把关,而谦寻的建议,也会细化到产品的肤感黏腻度、颜色透明度,甚至产品规格大小,包装怎么设计。
“只有好的产品才能去带来持久的流量和用户的信任。” 这一年以来,薇娅她从台前走到幕后,给国潮学院当“首席导师”、跟国货品牌价值共建……身份的变化更多只是外界关注度的改变,不变的是她对价值的追求。
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