“一个30+的姐姐,一个歌手,一个母亲,最广为人知的身份,是一个电商主播。”在2021年的521薇娅狂欢节的演讲中,薇娅这样介绍自己。因为被广为人知,能被更多人看见,也就有了帮助别人的能力,帮助农户卖掉滞销的土特产,帮助贫困地区的小朋友们上希望小学,也帮助直播间的消费者找到想要的产品。
薇娅曾在自己的书里写过,刚开始做直播时,为了让粉丝们能在直播间有更多的尝试和选择,开始尝试抽奖,通过福利送给大家一些好物。因为她希望能在直播间满足大家的需求,也希望大家能收获惊喜。因此她也会把粉丝在直播间发的需求和反馈记在心里,变着法子满足大家的消费需求。
这也是“哆啦薇娅”爱称的由来,满足粉丝回馈粉丝的这份初心一直延续下来。
其实,此前在做直播电商的过程中,薇娅直播间中所承载的,也正是平凡人幸福生活的小小心愿,刚毕业的年轻人用第一份工资在这里买到给父母的礼物,努力工作拿到奖金的人们在这里买到给自己的奖励,“所有的心愿都要靠自己努力完成”,而帮助用户们完成心愿的薇娅也在过程中,收获满满。
常年直播,对薇娅来说,用户的需求就像刻在骨子里一样。
“我们最终的服务对象是消费者,希望能够帮消费者营造更好的购物环境,让消费者都能快速的找到自己的想要的产品,或者说高性价比的产品。同时因为我们要服务好消费者,所以我们也要服务好商家和品牌们,帮助他们一起服务消费者。也可以说我们是整个直播生态的服务者,所以我们也比较看重用户服务这块。”
而薇娅团队对于直播选品的严苛,可以说成为整个业界的表率和标准。此前,出现在薇娅直播间里的商品,不只是各种大牌,薇娅团队的关注点还聚集到了“家国”与“品质”两个关键词上。越来越多国货品牌上架薇娅直播间,不仅为消费者带来真正受益的良心产品,同时,也为国货自主品牌的崛起添一把助力。
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