一个不可否认的事实是,在过去几年,直播电商无疑给品牌们带来了一条直通消费者的捷径。公开数据显示,在天猫上破亿和破千万的新品平均成交达成时长缩短了9天。直播不仅能实现用户转化,还能提高洞察效率,传递品牌价值。
头部直播电商公司谦寻自主孵化的品牌“锋味派”就是一个明显的例子。今年5月时其烤肠产品便荣登全国爆汁烤肠零售额TOP1,累计销量突破1亿根。而备受欢迎的背后,其实也离不开薇娅。两年前,锋味派在薇娅直播间首发,在品牌主理人谢霆锋空降直播间的加持下,品牌发布当日便创下了千万销售额。
而意面和烤肠这两个产品,便是在薇娅时期直播间跑出来的爆款。结合直播间数据和用户需求,锋味派团队做出了平台性的爆款产品。这也验证了,头部主播不仅可以带火其他新消费品牌,同样可以带火自家的亲品牌。
此外,直播间之于品牌,其实早已远远超出了‘带货’的意义。再来看巨子生物,同样也是在薇娅直播间走红的国货品牌。
据报道,巨子生物在开发新品过程中,甚至会把样品送到杭州,由薇娅当面提出改良意见,从产品的肤感黏腻度、颜色透明度多少合适,到45毫升的产品规格更有竞争力,包装的材质要做哪些改变、产品介绍怎么写消费者才能看得懂等等,再由谦寻相关选品和市场团队提供全方位的产品打磨。
其实,护肤品开发和推广一直面临周期长、成本高的挑战,已具备巨大用户规模的头部直播间,不仅可以为产品开发端提供精准有效的消费者洞察,也能够快速多轮收集用户反馈,助力产品更新迭代方案落地。
而直播间种草销售一体化帮助加速新品首轮爆发,快速度过‘冷启动’时间,让爆品有了持续生命力的可能。
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