越是经济大环境不好的时候，越是存量竞争，越是考验每个品牌的竞争力。当下用户消费力下降、鉴别能力提升，导致每个品牌都开始思考——如何能让我的品牌做的更专业、更体系化、更有竞争力？

随着人们生活水平的提高以及口腔护理意识的提升，消费者对于口腔护理的诉求愈发多样化，消费者对于与此相关的产品，包括牙膏、牙刷、牙齿美白产品、漱口水、牙线等产品的需求也日益提高，带动相关口腔护理细分产品的销售。据数据显示，牙膏占比为65.32%，牙刷占比为28.11%。

新一代年轻人对口腔护理不局限于刷牙，而是希望有更多的产品能解决他们更精细的口腔护理需求。逐渐成为牙线消费主力军，乐于尝鲜、喜欢探索、追求个性的他们，在消费过程中也有着更多个性化、精细化的需求。年轻人在口腔清洁用品方面除了愿意尝试新兴产品，关注牙线商品的质量和安全外，对颜值及特色化服务也十分重视。

小鹿妈妈牙线为例，儿童牙线就不仅仅是普通的牙线造型，而是设计出了水果类，动物类等可爱童趣的造型，让儿童在好好爱护牙齿的同时还能够充满童趣，让牙齿清洁不那么“令人生畏”，此外小鹿妈妈牙线还通过联动京东站内外优势资源进行品牌推广，将该系列打造成为京东超市口腔清洁牙线品类的爆款产品。

为让牙线被更多消费者接受，小鹿妈妈团队不断创新。比如，每个人的牙齿不尽相同，小鹿妈妈开发了不同线材的牙线棒，能够很好地贴合更多人的牙齿，另外将棒体设计的更加符合人体工学，时时刻刻为消费者着想。此后，旺虎、贵虎、御虎、炫虎、儿童系列牙线陆续面世。

不断创新，小鹿妈妈登上京东超市发布口腔清洁牙线行业的品牌增速十强榜单，该榜单以牙线品牌的商品交易总额（GMV）规模及增速为评选标准，在年度GMV总额排名前50的品牌范围中，根据过去12个月GMV年同比增长情况，由高到低评选出增速十强品牌。

未来，线上电子商务渠道将继续快速发展，且通过直播购物已成为不可忽视的线上渠道之一。于线下渠道，口腔护理产品在母婴店、个人护理店及牙科等口腔诊所的渗透率将有所提高，从而提高口腔护理市场渠道的多元化。

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