近日，第一财经、第一财经商业数据中心CBNData共同发布了《2023中国消费品牌增长力白皮书》，探讨中国消费品牌的在环境变化下面临的挑战和风险，并为如何识别增长机遇、实现韧性生长提供助力。

该白皮书中提到，消费市场步入新周期，人群结构持续演变，理性消费下更多消费行为组合式涌现。后疫情时代，理性消费成为主流关键词。消费者的购买追求从“买得贵”到“买得对”进化到了如今的“买得准”。最重要的特征之一，就是“需求匹配”。

正因如此，洞察消费者的产品需求就变得尤为重要。作为酒类流通领域龙头，自上市以来，华致酒行始终致力于为消费者提供优质和保真的中高端精品酒类产品。基于自身在中高端酒水开发与营销方面的优势，以及对消费者偏好的精准把握，华致酒行不断加强与上游名酒厂的合作，不断完善产品结构，以满足消费者的多元化产品需求。2023年上半年，华致酒行进一步完善产品结构，以满足消费者的多元化消费需求：与酒鬼酒联合推出“金内参”，扩充“金字招牌”产品矩阵;与古井贡酒厂联合推出“古井贡·古20冰雪珍藏版”;与赖高淮联合推出“赖高淮作品·珍藏版”;与奔富战略合作再度升级，成为奔富礼赞系列178周年限量款的独家代理。

此外，华致酒行凭借对中国酒类市场的深刻理解与新品上市营销推广的精准把控，借助荷花酒·金蕊天荷斩获2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”之契机，持续加大精品酒市场宣传力度。

《2023中国消费品牌增长力白皮书》提到，中国人群结构持续演变，其中下沉市场人群规模扩大。而对于下沉市场的人群趋势研究而言，“熟人经济”是绕不开的话题。对品牌而言，要想攻破下沉市场的壁垒，熟人之间的口口相传是最好的招牌。比起大众口碑，他们更相信熟人，对其信任度也最高，86%的消费者相信亲戚、朋友等熟人推荐，其中高达55%的消费者认为熟人推荐“完全可信”。

“熟人经济”背后，是人与人之间的信任，这点在线下购物场景上体现得尤为明显。根据CBNData2023中国消费者大调查结果，相对于高线城市低线城市消费者对导购服务依赖度更高，约有34%因为导购服务而选择线下消费。

对于酒类流通行业，华致酒行以线下渠道为主，近年不断升级门店类型，强调门店服务，不断优化到店体验，不断提升在服务领域的竞争优势。在品牌评级权威机构Chnbrand发布的2023年(第九届)中国顾客满意度指数℠(C-CSI®)品牌排名和分析报告中，华致酒行在“酒业连锁店”细分领域连续2年荣获榜单第一。

而在营销方式上，《2023中国消费品牌增长力白皮书》中表示“消费品牌迈入营销进化阶段”，冒进失速、理性回归。强调增长确定性的渠道营销，正在为品牌保持活力创造机会。

无论是实体商业繁荣的过去，还是电商发达的当下，渠道在品牌穿越历史周期中的重要地位从未被动摇。渠道营销方面，消费者对于渠道的选择越发分散，消费渠道的碎片化发展趋势进一步加剧。即使渠道端短时间内很难发生革命性的终端变革，但原有渠道的进化与重构，将为品牌提供些新的营销场景与机会。

渠道布局正是华致酒行的战略重点之一。面对如毛细血管般渗透在消费生态中的多元渠道，华致酒行以全国核心区域为重点，积极推进华致酒行连锁门店的全面升级计划。华致酒行不断筛选优质客户，进一步拓展大网点合作，并不断规范华致酒行门店经营管理行为，进一步维护华致品牌的社会公信力和市场竞争力。上半年，华致酒行新增华致酒行126家，华致酒行旗舰店相继落地北京、上海、广州、长沙、合肥、海口、苏州、青岛、宁波、昆明、大连等地区，营销网络体系辐射范围进一步扩大，品牌影响力进一步凸显。在消费升级、扩大内需的行业背景下，华致酒行持续搭建全渠道营销网络体系，积极扩大线上渠道规模。作为全渠道布局中的重要一环，华致酒行自营电商平台“华致酒行旗舰店”稳步运行，京东、天猫旗舰店品牌力度及布局同步推进，电商业务销售额增长显著。

下半年，华致酒行将积极落实各项战略，持续推进连锁门店升级工作，深挖优质客户，优化开发团队，确保门店高质量开发;同时，加强对“323新规”的把握与理解，继续加大连锁门店检查力度及频次，积极构建“华致酒行”精品酒类消费生态基础。

在面对消费市场新周期的挑战和变化时，华致酒行展示了强大的适应能力和发展韧性。华致酒行不仅通过其多元化产品结构和高质量标准赢得了消费者的信任，还通过灵活的市场战略和全渠道营销体系强化了品牌影响力。从产品的角度来看，华致酒行主要销售的名优品牌市场需求旺盛;葡萄酒主要依靠进口，华致酒行主营的精品葡萄酒同样符合市场需求。从渠道的角度来看，华致酒行将保真准则覆盖全渠道，线下营销网络逐步完善，同时搭配线上电商渠道触达更广的消费者人群，以华致酒行的品牌形象为背书，上游提升华致酒行议价能力，下游增强消费者粘性，打开终端的增长空间。随着消费场景逐步复苏，名酒批价有望逐步企稳，华致酒行名酒利润率有望回升，同时华致酒行营销铁军储备力量充足，酒品销售有望提振，实现领先增长。

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