“王岑”，当下投资圈最重要的课题之一。

从职业履历看，他成名很早，从最早在天图资本时期就是知名的消费赛道投资人，连外号也有进化路径，一开始叫王连锁，后来叫消费王，可以说在消费投资赛道上拥有独树一帜的个人品牌。他产业根基扎实，没有换过赛道，有不少案例傍身，包括周黑鸭、百果园等——然后大概是新消费泡沫破裂之前，他慢慢淡出了。

江湖上关于他传言有不少。不过他自己没讲过，我们也先别深究，甚至我猜岑哥没准都不会承认“淡出”这件事。只能说这里应该注意的前提是，在同期转型做自媒体或者说网红的这一批投资人里，他应该是知名度最高，资历最深，职级最高的一位。

当然我更想说的是，在他看起来淡出之后的大获成功：他成为了博商教育的“签约导师”，做自媒体、抖音卖课、打造个人IP，把自己从业几十年来的经验以199元的价格卖出去。人们传言他“当主播赚的钱已经超过了他当投资人赚的钱”，有人犀利地指出“他为自己背后的fund逆势完成了募资”……

很多人认为这样的经历具有极高的样本意义。认为通过对“王岑”进行充分的研讨，可以读懂投资圈的真正价值。其中更有一部分人选择跳过“思辨环节”，试图将“王岑”的经历转变成自己的经历，小红书、抖音、快手、微信公众号上出现了大量以“投资人”为title的账号。

等到再加上吴世春带着脱口秀意外出圈，似乎已经没多少人再把“质疑王岑、理解王岑、成为王岑”当做一个纯粹的段子。“投资人的尽头是网红”正在从自嘲变成一门显学，摆上了每一位投资从业者的课桌。

当初人们为什么“质疑王岑”？

蒲凡：咱们这次研讨的主题，字面上叫“质疑王岑、理解王岑、成为王岑”，其实字面下有一句大实话，叫“投资人的尽头都是网红”。但是实际上我注意到王岑老师的时候，其实大家已经开始进入“理解王岑”的阶段。所以我想请大家还原一下当时的场景，人们为什么会质疑王岑？人们主要是在质疑什么？

董力瀚：我其实没有听过什么特别大的质疑声，大家可能不太理解他为什么要做这样的选择。毕竟按职业路径来看，王岑是这一批转型的投资人里面title最高的一个人、资历最深的一个人，做到了红杉合伙人再转型。

王博轩：其实我们可以换一个讨论方式，就是在投资圈、创投媒体圈，大家怎么看这个投资人相当于转行去做网红这件事？

小野酱：我觉得可能“投资人转型网红”就是一个必然。王岑能够讲到很多细节，是因为他真实的帮助很多人开了很多店，但大部分的投资人没有做过实业，他所谓获取到的信息是二手信息，没有真实地开过店，所了解的东西仅限于某人开店，他可以告诉你这类店的坪效是多少，这个店需要开多大、开在什么地方。

所以有时候，一些投资人转型成为了所谓的网红IP或者是自媒体人，其实就是不知道自己该做什么，又不甘心去到自己的被投企业，就想自己做一摊事，不去依附于谁或者是委屈自己做一些不想做的事，于是就选择了这条路。

但王岑的转型情况可能还不是太一样。我很早就和他有过交集，他跟我以前老大走得非常近，他们一起在《第一财经》录制一档叫做《波士堂》的栏目。那个时候王岑老师就是一个很有表达欲，很有输出能力的人。所以我觉得他（转型成为自媒体网红）可能是一以贯之的，他会习惯在很多场合去表达自己的观点、表达自己的观察、表达自己的认知，于是在传统媒体时代他就会选择在一些财经类电视栏目上担任嘉宾，到了今天这个时代他就会去寻找新的媒介，本质上对他而言都是在输出、在表达，他想告诉人们一些事，或者说他想帮助那些所谓的小企业主们去获得一些认知。在我看来，这个初衷好像并没有变过。

蒲凡：所以我对此有一个观察，在这波段子式的讨论里大家其实看不起的是“短视频网红”这个身份。因为大家如果借用王岑的经历来聊“投资人的尽头是网红”，不难发现发现这句话里面的重点是“投资人的尽头”。而且这个话题最主要的讨论平台是社交软件“即刻”——即刻上面有一个被很多人所诟病的现象叫做“title膨胀”，简单举例来说，就是很多在只干了一两年投资助理的情况下，就很坦然地将“投资人”这个标签写在个人简介里——总体来说这是一个整体画像偏年轻的社群。

董力瀚：这个逻辑很像C罗去了沙特。当然我倒不是说拿岑哥和C罗比，我是觉得这个时代在变、职业在变、市场在变，因此你对职业的定义也需要变。我个人觉得，“职业鄙视链”其实是一个相对低幼的议题，而且说实话这两年投资行业挤出来了这么多人，出来的这些人干什么的都有，真的能把事办成王岑这样的也不多。

我还是觉得，王岑这个转型真说不好是他的主动选择还是被动选择，因为你要考虑到他是在红杉做到合伙人，而不是普通的基金的合伙人。其次我记得他在出来（转型做网红）之前也做了一只基金。虽然我不清楚这只基金有没有完成募资，有没有拿到LP的钱，但是他至少做了这个品牌。当时我记得我们投中网策划过一个选题叫《有头有脸的VC都去投兰州拉面了》，讲的就是在新消费的赛道上面条这个品类火得不行，而王岑是其中“五爷拌面”的早期投资人，那段时间他真的小火了一把。

这个案例后来怎么样，我其实没太关注，但我想表达的就是募资环境、投资环境如今变化得非常快，你说王岑当时到底是基于哪些想法做出了一个职业的选择，基于哪些判断去决定把重心放到视频博主这儿，我们很难说。而且对于王岑这样的投资老炮儿来说，他们对这个行业的周期心理肯定是有数的。

我认识王岑应该是2013年吧，那会儿他已经在天图投得不错，已经出来了很多案例，投出了很多连锁品牌。所以你说到“连锁”到底是怎么回事，这段时间跑出来的新消费连锁品牌到底行不行，最后大概会跑成什么样，我相信他这样的老江湖大概会有一个预判，他对消费基金募资能募成怎么样大概也有自己的判断。至于短视频博主那边，可能一开始是随手做的或者怎么样，但是忽然有一天这条线起势了，有流量进来了，甚至有钱回来了，那你其实这个选择就很容易了。

所以我倒觉得说他这个转型不见得是被迫，而是说我选一选哪边突然爆了，我就转到那边去了。

这两年倒是一直有人说王岑做这个事是为了募资吗？作为参考，你看吴世春入场去做直播，你能明显地看到他是从品牌、从基金角度去做这事，所以王岑一开始去做短视频博主的时候，大家猜他可能是把自己品牌做出来，或者去线下，去二、三、四、五线这些小城市里面去讲课，碰见很多小企业主，在这些过程中挖掘到一些水下案例，也可以顺便做一些募资。

只不过现在他作为短视频网红已经火了很长一段时间里，你也没有看到他在投资上有新动作。我觉得其实很难说他后面会不会重启他的投资动作，可能要看这两份职业在后面的时间线里哪个杠杆更大，哪个红利更大。

王博轩：我粗浅地讲一下我的感受。我不在你们的投资圈，我是一个MCN的玩家，可以提供来自MCN机构以及普通观众的视角。

普通观众这个视角里大概有两类人。一类人之前就认识王岑的，知道他是什么人，知道他是红杉的，知道红杉是投资圈里最头部的VC之一，他又是头部机构机构的合伙人。在这个人设下，他下场去做网红，我们就会觉得很low，想不明白为什么。而且因为我们不在投资圈，不知道里面的内幕，我们就会猜王岑是不是混不下去了，或者是业绩不好，然后可能实在没有什么事干了，才会选择当导师的身份去赚钱。这个可能是作为一个“投资圈”外的、知道王岑这个人的普通观众对他的质疑，这个质疑可能是带点傲慢和偏见。

第二类人之前不认识王岑。包括很多会购买王岑课程的中小企业老板，这些人其实大部分人不认识王岑。就算听说过他投的项目，但是他们对这些项目背后的投资人完全不了解。在这样的情况下，你（王岑）跟我说（你的职业生涯）这么牛逼，那（我就会产生疑问）你为什么不继续做投资行业呢？为什么要天天抛头露面地去讲课呢？

而从MCN的角度出发，其实这些过往人设的信息其实不重要，重要的就是（在王岑转型为短视频网红的过程中）平台是占主要角色——这里的平台指的不是短视频，而是博商学院。

博商是在王岑转型的过程中扮演了核心的角色，它是一个大型网红制造器，或者是导师制造器，它把每一个讲财税法的专业人士、财务公司的合伙人，投资公司的合伙人、大厂前任高管们打包进行加工，看重了他们的输出能力和演讲能力。演讲能力特别重要是博商模式中的重要一环，甚至我觉得（博商对）演讲能力（的要求）会高于他们对干货输出能力（的要求）。

我做MCN的时候，也尝试过做过类似的知识付费，包括线下的导师型演讲。我们的经验就是你有没有干货真的不重要。就拿我自己举例吧，我出去讲短视频制作，出去讲视频号制作，我拿的都是干货，我拿的都是我们实操过的无数的案例去讲，但是反而它的上座率不高。用户们，台下那些观众，那些中小企业老板对你的反馈特别低，他们喜欢的导师往往都是那些能够讲出一些画面感，讲出一些故事的导师。你故事讲得好，你画面感给得猛，这些小老板就认，就觉得你特别牛逼。

王岑能提供干货，但短视频只能承载“情绪价值”

蒲凡：我（对讲故事、讲出画面感）有同感。因为在录制之前，我花了3块钱在淘宝上面买了王岑老师的课，试着去听了一下，内容很容易就给我留下了深刻的印象。比如他讲如何开一个粉店，他讲的细节微观到就是说你启动第一家门店的时候，你的前期投入是多少，然后你的前期投入比如说10万块钱，里面“6”分配给谁、“3”分配给谁、一“1”分配给谁。

而且让我产生强烈反差感的是，今年年初的时候我曾经做过一个选题，准备讨论餐饮行业的单店估值的问题，因为那会儿不管是墨茉点心局还是各种网红咖啡，财经媒体报道他们的时候特别喜欢用一种标题格式，说某某品牌一个门店就价值2个亿、价值1个亿。那会儿我觉得这个数字特别夸张，于是我当时咨询了一些消费行业的投资人，我就问老师你怎么看单店估值这个问题，或者“单店估值”这个数据在你们投资人看来是有意义的吗？

结果当时某些知名消费投资人就回了我一句，“我不太懂单店运营，我好像没有办法回答你这个问题”。

当然我觉得收到这样的回复，有可能因为这位投资人跟我不熟，所以他不愿意再跟我多交流。但是正因为有了这么一段经历，再看到王岑的时候就会感觉到一种反差感。你想想王岑他在投资圈已经做到了这种级别，他居然还愿意把颗粒度揉得那么细，愿意把姿态摆得这么低，愿意把视角摆得那么微观。

小野酱：王岑的课程不叫创业课程，王岑的课程叫“生意经”，我觉得他自己已经圈好了他的受众大概的画面是怎么样。

王博轩：我特别认同小野酱这个观点。大概是去年年中，张琦的这个案例一下就爆了。我不太记得那个数据，当时张琦上线了一个月的时间就变现了1000万。

于是后来我们分析了一下，发现不管是王岑也好，还是博商旗下一众的商业导师，其实他们的重点并不是帮助一个企业能够解决根本问题——短视频那2分钟的时间解决不了任何的问题——他们主要解决的是中小老板们在口罩期间的一些焦虑，核心提供的是情绪价值。

其实王岑他有很多干货，但是他不会放到这2分钟的短视频里面讲，甚至不会放在很多线下的大课里讲，因为在线下大课人们不会为你的干货买单，他只会为你情绪消费来买单。所以我觉得这一众商业导师其实跟真正之前我们理解的专业投资人，或者专业人士他们输出的内容不一样，主要的反差就在这儿。

“成为王岑”的可能性，高吗？

蒲凡：现在我们可以把“投资人成长为网红”这条路径分为两个，一个是“王岑类”的，他们就是去传播知识，去当老师，去引导创业者；另外一类就是以吴世春为代表，他对外展现出来的姿态是戏谑化、段子化的，或者是把投资人当做一个公共议题提供大家，在社交网络中完成奇观共览的。大家觉得这两种模式，哪一种模式对于现在在投资行业里面从业者来说，更具有参考价值？或者说哪一种路径的可复制性更高呢？

董力瀚：假设现在你去调研岑哥，你问他投资你还做不做？我觉得他不会告诉你他不做，只会说在这个阶段他那个赛道（不适合活跃出手）。

他做投资做了小20年，一直是在做新消费，也没有换过赛道，你很难说他这种所谓在一个产业里面长期深耕的投资人，和吴世春这样的综合类投资人，做早期投资的投资人（有相同的决策逻辑），这里会有一个比较大的差别。

比如代入王岑的视角，如果要是明后年消费赛道出现了新的机会，他如果想要回来，但凡他没有在那边割韭菜把口碑做坏，我觉得他是能随时杀回来的。甚至他在那边可能寻找到了一些优秀的中小企业主朋友，积攒了足够多的叠加资源或者是LP的资源，他的品牌甚至可能比以前更好了。

蒲凡：我想这个问题很适合抛给小野酱老师，因为她有两个身份，一个是畅销书作家，一个是投资人。虽然我跟她这么熟了，但是我这个问题真的没有正式问过她，在她的工作当中，到底是投资人这个身份对她的作家工作帮助更大，还是作家这个身份对投资人的工作帮助更大？

小野酱：每次别人把这两个帽子给我扣在那的时候，我心里很慌、很紧张，因为其实所有的一切放在我的身上都是偶然的，它没有什么必然性。比如说我走上（投资）这条道路可能也是非常偶然性，2015年之前我不知道投资是什么东西，是误打误撞走上的这条路。为什么会写书，也是因为当时的老大给我提出了一个要求，希望你们每天写500到1000字，记录下你们的工作以及你对今天的复盘，我从那个时候开始坚持写下去，然后两三年之后得到了出版的机会，这个机会也是一个很无意的机会。

董力瀚：我觉得直接把小野酱的名字变成王岑，这就是岑哥（为什么转型做短视频博主）的答案。真的一模一样，你要问他，他一定（回答）是被推着走，这个投资行业也不太好，我总得赚钱，那边有机会我就试试，一做还挺好，我发现我还挺擅长，就先做着。

王岑的特殊性被大大低估了

蒲凡：那问题就来了，博轩老师作为MCN机构的代表，会签约小野酱这样的投资人吗？

王博轩：其实我的答案是不会。因为刚才这个小野酱老师也说了，她写书的时候并不是带着一个目的性去写的，她不需要去感受、去反馈用户的反馈，但在短视频的传播环境里，最难的就是要放下自己的调性。小野酱老师代表了一众很独立、很自我且有调性的知识青年，包括像吴世春也有自己的思考，很独立，但是这些思考往往都不是大众流量所能接受，或者所能接受得了的。

老董知道，其实我此前一直做财经媒体，做文字工作的。在媒体行业，（我们会觉得自己）屌屌的，但实际上转到做MCN、做短视频的时候，其实我几乎扒了一层皮，完全把自己的脑子洗了一遍，你就是要放下所有东西，放下自己的思考，放下自己的独立认知，你就要看现在网上老百姓他们喜欢什么样的内容。但是你知道这些内容我们去爬出来的时候我们可以发现，这一群人不是我们想要做的。

包括王岑，我觉得他一定也是经历过这些纠结，因为你面对的都是一些很普通的观众，他们的认知相对来讲没有那么高，而你要把（过去通过专业积累）这些事情讲给他们听，让他们有共鸣，让他们能够给你反馈包括流量，做好这件事情的前提就是你一定要放下自己。

董力瀚：如果要是这么看的话，我反而认为（转型当网红这件事）“投资人”的这个身份其实是次要的，你的量级其实是主要的，人生经历是主要的，经验才是主要的。

包括我们今天聊的这个slogan，“质疑王岑、理解王岑、成为王岑”，这句话本身背后一个含义，就是王岑已经变成一个icon。语言学上有所谓的“能指”和“所指”的说法。“能指”就是这个语言符号本身，“所指”就是语言实际传达出来的东西——这句slogan所指的到底是王岑这个人，还是指的是一个投资人做网红、做博主的一个标杆，我觉得这句话能够“流行”，这件事本身其实已经代表了“王岑”这两个字已经倾向于已经是后者了。

现在问题是那到底有多少人可以成为王岑？我觉得其实真的挺难的，刚才蒲凡去问轩哥，说你要不要签小野，你认为什么样的投资人才能行，其实聊来聊去王岑的特殊性是非常非常强的。现在我们可以喊一句口号，表达我们对他的羡慕，但实际上大家都成为不了他，你没有办法复制那样的title，那样的人生经历、人生阶段、行业经验，你就成为不了他。

所以这么长时间，这么多投资人在转型，这个行业里面有这么多的博主，有这么多投资人转型，但是王岑只有一个。

王博轩：我特别认同。王岑他在博商体系里面能跑出来，实际上并不是博商的眼光有多独到，而是博商基本上签了我身边所有认识能讲课的人，很多优秀的创业者、CEO、投资人，我身边所有朋友都被他们签过，其中有很多人没有做出来，于是你们也没有看到他们内容。

博商也不会迷信他自己的眼光，他们只迷信“我给你一个月的时间，我给你一个团队去跑，团队拼了命地去跑然后去赛马”，这里面的变量特别大。所以回过头来说吴世春吴总，如果他真正想做好短视频这件事，那么他应该去赛马，不可能一个人all in这件事情就一定能做成，这里面的变量是巨大的。

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