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从贝斯凯成人营养布局 看大健康趋势下的全家营养发展

从贝斯凯成人营养布局 看大健康趋势下的全家营养发展
2023-11-06 15:20:29 来源:今报在线

从母婴营养热潮到人口老龄化趋势,一个品牌在发展的不同阶段,总能得到合作伙伴的认可,是一种福气;一个营养品牌在不同的细分领域里,总是能得到家人们的支持,更是可遇不可求的福气,贝斯凯就遇到了这个福气。

“全家营养”并不是一个新鲜概念,2020年开始,孕产妇、中老年及儿童类食品便具备了良好的市场空间,奶粉、营养品企业开始通过“成人系列”品类纷纷布局全家营养领域;大健康领域的蓬勃发展,也为全家营养奠定了良好基础。

丨“全家营养”提醒我们什么?

产业趋势:多方因素共振,大品类、大市场。

首先,年来新生儿出生率不断下降,人口红利式微,国民人口老龄化进程加深,门店经营者开始意识到:母婴消费最终要回归到全家消费,从成人、中老年饮食入手,从而撬动家庭6口人的消费。

再从社会局势来看,全家营养之所以成为母婴行业生意拐点之处的新风口,需求,是激发全家营养发展的主要因素。在整体大健康品类中,我国2023年上半年“膳食营养食品”的销售额和关注度明显遥遥领先于OTC及处方等品类。

不少母婴行业资深人士也表示,“2022年集中出现的一个重要现象就是—很多门店开始向全家营养转型”。

第三,从母婴到链接家庭,是大健康时代发展的轨迹。相对来说,0-6岁是小众市场,营养食品真正的大市场在家庭消费,而母婴成为家庭消费更重要的流量入口。

关于成人营养,母婴界应发出更多声音。

丨贝斯凯的营养布局体系:率先看到全家营养产品未来

那么,如何抓住全家营养新增量?

一是强化市场教育、培养用户惯。贝斯凯认为,成人营养食品的购买者不一定是使用者本身,年轻子女也是重要购买者。既要加深成人群体的信息普及和惯养成,也要以年轻人更易接受的方式提高对全家营养的关注度。

二是立足细分人群、不同场景,扩容产品细分品类。除现有婴幼儿、中大童、成人、老人外,营养布局还可以对人群进一步细化。《2022营养健康趋势白皮书》中,将需求人群分为世代家庭、运动爱好者、悦己颜值党、职场加班族、银发养生族,以此推进全生命周期的差异化营养补给。

《2022年母婴实体店消费数据洞察》抽样门店月龄数据表示:越来越多大童和成人产品开始占据母婴门店货架,帮助门店会员留得更久[1]。随着出生率的下降,延长存量会员的消费生命周期成为母婴门店的发展方向之一。

此外,消费者痛点催生产品焕新,例如针对运动爱好者推出补充蛋白质、维生素等营养素的细分场景;针对职场加班族的失眠问题,推出含有GABA、DHEA等营养成分的产品。

早在2020年,贝斯凯就是母婴学术领域的一位“青年才俊”了,更在全家营养市场还不算火的势态下早早涉足成人营养。

成人营养经济为代表的全家消费经济萌芽之时,贝斯凯曾与中婴网联合推出《2020中国母婴营养产业发展蓝皮书》,共同引领家庭消费决策者自主购买营养食品的观念。

2022年,针对免疫、健脑、补铁、补充全面营养、亚健康、抗衰老等热门领域,贝斯凯续上市了益盾复合粉、磷脂酰丝氨酸、益铁复合粉、多维复合饮液、多维复合片、成人复合粉(贝斯凯伯纳黛特复合粉、贝斯凯埃葵斯复合粉)等新品,充分满足母婴市场全家化需求[2]。

一旦成人营养经济的按钮被触动、打开,它必然会形成一种以精确消费者群体为对象的精细消费需求。

丨以更加安全、适合的成人营养,拓展产品品类并反哺到品牌自身

新时代的消费者越来越专业,对健康的诉求也越发细分,只有满足健康消费诉求的品牌和产品,才具备真正的核心竞争力。基于此,贝斯凯在产品力层面始终不断创新、突破,进而促进品牌可持续增长。

在2023年10月的“大健康月”期间,贝斯凯以一种仪式、象征的聚焦和宣告,向行业重申成人营养:

通过深入新渠道、新赛道、新人群、新品类的品牌战略,贝斯凯成人新品系列深入分析了不同年龄、不同别人群的身体机能、饮食、生活惯、功能需求等,研发了针对不同年龄别的定制配方

依托敏锐的市场洞察,贝斯凯推出的细分场景系列产品系列,涵盖了成年男女、老年男女等人群,精准覆盖慢身体问题、肠道健康、骨骼健康、心脑血管呵护、睡眠健康等热门场景,是对营养的再一次升级,以“实力+颜值”牢牢抓住消费者的心。

其中,贝斯凯复合酶粉包含7种消化酶、3种益生菌、2种益生元共12种肠道有益成分,成为消化不良、不健康饮食、消化吸收功能减退等人群的福音;

贝斯凯益力复合压片糖果选取MSM、氨糖、水解胶原蛋白等多重护骨营养,辅助成人关节健康;

贝斯凯鱼油贝斯凯溶通,分别采用鱼油提取物和纳豆激酶等,聚焦“四高”人群;

贝斯凯清甜复合压片糖果含有硫辛酸、苦瓜素等成份,采用微纳米浓缩技术,让小分子肽的解构助力更好的吸收效果,主要面向有血糖困扰问题的消费者;

贝斯凯消酸复合压片糖果以基因载体靶向技术,萃取西芹籽、黑樱桃提取物等多重天然成分原料,有效针对聚焦高尿酸、痛风消费者;

贝斯凯水飞蓟籽油复合压片糖果精选水飞蓟籽油、蒲公英、甘草天然草本精华,并采用超高效液相色谱UHPLC提取技术,活纯度更高,开启肝脏健康新状态。

除此之外,贝斯凯阳光复合压片糖果益生菌复合粉则分别通过高匹配的维生素D3,以及采用微囊化技术的益生菌复合配方,呵护成人健康。其中,微囊化技术不仅使得益生菌保存更加方便,也能够实现营养成分的高稳定,以达到更好的利用度,助力全家营养。

每一款成人系列新品都非常重视产品研发和技术创新。截至目前,贝斯凯成人产品已运用多项技术,包括上文产品涵盖的微纳米浓缩技术、基因载体靶向技术、液相色谱UHPLC提取技术、微脂囊球包覆技术、微囊化技术、高稳态技术结合固体分散和微乳化技术等,形成了多营养素协同效应下的高配比等一整套涵盖产品配方体系、生产工艺体系的核心技术体系,使其拥有能够及时满足消费需求的强悍内生力,帮助家人们分板块针对重点的慢身体问题进行营养补充。

对此,贝斯凯金牌营养师表示:“成人膳食营养补充剂的进食相对更加宽松,营养素搭配也更为均衡,而且更贴合身边朋友或者家人的饮食惯,更加贴日常生活,让全家人的健康管理更轻松”。

丨营养+服务组合拳,当好成长世界的守护者和领新者

贝斯凯的品牌理念与当下消费者个化消费需求越发契合,透过产品矩阵的升维,更能够看到贝斯凯对守护全家健康的用心和坚持

凭借着专业、细分、精准化的营养补充,贝斯凯成人营养产品一经推出就迅速出圈,深受家庭消费者的喜爱。未来,贝斯凯还会给明确的适应人群提供一系列监测服务,通过迈凯雷营养商学院和旗下高级营养师进行实地终端赋能,躬身传递专业化的产品及营养健康知识。

在母婴圈,贝斯凯一直不是商业特别强的存在,但凝心做事的态度得到了母婴界的高度认可。(文章转载自《中国婴童网》)

 

责任编辑:kj005

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