引言

Z世代生活文创和潮玩已经是不可或缺的一部分，随着年轻一代消费能力的提升，他们对个性化、独特性和创意性的消费产品与服务的需求不断扩大。文创和潮玩正是满足这种需求的产物，它们激发年轻人的创造力和想象力，培养创造性思维和艺术表达能力。同时，潮玩作为一种社交媒介，让爱好者建立共同的圈子，成为社交的重要媒介。年轻人通过分享、交换、收藏潮玩，结识志同道合的朋友，拓展社交圈。此外，许多潮玩的设计灵感来源于经典影视或卡通作品，这些“空白属性”让年轻人能够轻而易举地把自己的认知能力、想象力和精神需求映射到玩具的身上，找寻到情感共鸣。最后，年轻人通过消费文创和潮玩，满足治愈陪伴、悦己减压、个性凸显的心理需求。这些产品能够在消费水平标准以内满足自我，为快乐消费。

IP联动：泡泡玛特、得力、晨光三家企业的布局分析

随着Z世代年轻人逐渐成为消费市场的主力军，越来越多的企业开始关注这一群体的消费需求和特点。他们注重个性表达、创意展现和情感满足，对于产品的外观、设计、品牌和价值都有着更高的要求。在这样的背景下，文创和潮玩产业成为了企业布局的新热点。今天，我们将深入分析泡泡玛特、得力、晨光三家企业在IP联动行业上的布局，探索他们在吸引Z世代年轻人用户方面的策略和优势。

一、泡泡玛特：引领潮流，创意、设计、运营一体化

泡泡玛特作为国内潮玩市场的领军企业，其成功的关键在于对IP的深耕细作和消费者情感的精准把握。泡泡玛特的IP涵盖了原创设计师、热门影视、游戏、动漫等各个领域，通过与优秀设计师合作，打造了一系列具有影响力的IP形象。这些IP不仅具有独特的外观和设计，更蕴含着深度的文化内涵和情感价值，满足了年轻人追求个性、创意和情感满足的需求。

2023年上半年潮玩SKULLPANDA收入5.26亿元，超越MOLLY。9月26日，泡泡玛特国内首个线下乐园在北京朝阳公园正式开园。但网友对其价格和质量提出质疑，表示像是需要买门票的盲盒门店。Q3海外业务延续高增长，港澳台及海外收入同比增长120%-125%。自2018年全球化以来，已在20多个国家和地区开设线上线下店铺。今年Q3，在泰国、美国、澳大利亚均落地了线下门店，其中泰国首店开业爆红。此外，还在新加坡举办了首届海外PTS潮玩展，并首次参与美国圣地亚哥国际动漫展。

泡泡玛特IP联名合作内容：

2021年1月，泡泡玛特与美国知名IP芝麻街合作，推出了联名盲盒和手办。

2021年5月，泡泡玛特与迪士尼合作，推出了包括米奇、唐老鸭、黛丝等在内的迪士尼角色联名手办。

2021年7月，泡泡玛特与原创IP红小豆合作，推出了联名手办和周边产品。

2021年9月，泡泡玛特与经典IP美少女战士合作，推出了联名手办和盲盒。

2022年5月，泡泡玛特与三丽鸥合作，推出了包括Hello Kitty、美乐蒂在内的三丽鸥角色联名盲盒和手办。

2022年7月，泡泡玛特与KFC餐厅合作，推出了联名周边产品。

2023年5月，泡泡玛特与周大福合作，推出了联名吊坠和手链等首饰产品，将潮玩与珠宝结合。

2023年6月，泡泡玛特与西安大雁塔合作，共同打造了“大唐不夜城·泡泡玛特主题街区”，将潮玩文化与古都文化相结合。

2023年7月，泡泡玛特与艺术家韩美林合作，推出了联名手办和周边产品，将艺术与潮流相结合。

2023年8月，泡泡玛特与知名咖啡品牌% Arabica合作，在部分门店推出了联名咖啡和周边产品，将潮玩与咖啡文化相结合。

2023年9月，泡泡玛特与知名服装品牌江南布衣合作，推出了联名系列服装，将潮玩元素与时尚服饰相结合，为消费者带来全新的穿着体验。

二、得力：跨界合作，拓展文创市场，尝试转型。

得力作为国内老牌文具品牌，其跨界合作的策略在文具市场上独树一帜。得力通过与不同领域的企业、机构合作，推出了一系列具有创意和文化内涵的文具产品。这些产品不仅具有实用价值，更融入了艺术、文化和设计元素，展现出独特的审美和情感价值。

由于得力在网上可收集到的财务数据有限，暂时无法确定IP联动对公司收入的影响与体现

得力IP联名合作内容：

2020年，得力与《Kakao Friends》进行跨界合作，推出了联名款笔记本、笔袋等产品。

2021年，得力与《哈利波特》展开联名合作，推出了联名文具。

2022年，得力与美国DC动漫公司联名合作，推出了书包以及文具。

2022年，得力与日本动漫《火影忍者》展开联名合作，推出了联名文具。

2023年，得力与日本动漫《一人之下》合作，推出了一系列主题的文具产品。

2023年，得力与国产网络动画《时光代理人》展开联名合作，推出了联名文具。

得力自2018年起一直与不同领域IP联名合作尝试转型，可以看出得力正在探索属于自己的一条文创之路。

三、晨光：打造文具新生态，渠道为王，创新驱动。

晨光作为国内文具市场的领军企业，近年来也在积极布局文创和潮玩市场。晨光通过不断创新和完善产品线，推出了多款深受年轻人喜爱的IP联动产品。晨光与热门动漫、游戏、影视等领域展开合作，推出了相应的联名款产品。

晨光旗下品牌九木杂物社的线下门店渠道，2023Q3收入约3.56亿，同比增长约50%。截至9月30日，在全国拥有572家门店（Q3新增41家），其中直营店387家（新增28家），加盟店185家（新增13家）。九木杂物社定位为晨光品牌和全国领先的中高端文创杂货零售品牌。

晨光IP联名合作内容：

2022年，晨光与日本动漫《咒术回战》进行了联名合作，推出了卡牌系列

2023年，晨光与日本东映原创《辣糖甜心》进行了联名合作，推出了文具

2023年，晨光与全球知名二次元游戏《原神》进行了联名合作，推出了文具和周边衍生品

据传旗下奇只好玩子公司，与日本东映共同孵化IP辣糖甜心。2023年7月与《原神》展开联动合作。从单一的动漫市场，晨光正在向年轻人热衷的多元化领域迈进。

最后总结

三家公司在IP来源、创新能力、销售渠道、品牌建设等方面均存在一定的差异。这些差异使得三家公司在市场上具有各自的竞争优势，国内的文具及潮玩市场从2015年开始到2023年短短8年时间进入了通过争夺IP联名来提高溢价的白热化状态，未来中国本土文创可能要进一步探索如何从同质化竞争中脱颖而出，通过强化文化交流、提升品质和创意水平、以及拓展多元化的销售渠道等措施，望在国际市场上取得更大的成功。其次随着科技的快速发展，如虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、人工智能（AI）Web3.0等，如何与这些技术进行更深入巧妙的结合，也许将是未来Z世代市场的一次重大变革与机遇。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005