湖南，自古以来便是物产丰饶、人文荟萃之地。如今，这片神奇的土地在休闲食品领域展现出了强大的实力。数据显示，湖南贡献了全国休闲食品总产值的三分之一。劲仔食品和盐津铺子等湖南品牌傲立零食巨头榜单，成为休闲食品产业的亮点。创立于2010年的劲仔食品，由湖南人周劲松打造，于2020年9月成功在深交所上市。其旗下的“劲仔小鱼”凭借独特的口感和卓越的品质，迅速成为全球畅销爆款，让劲仔食品成为鱼类零食的领军者。

1月11日，劲仔食品发布了业绩预增公告。预计全年净利润将达到2.01亿-2.13亿元，同比增长61%—71%；扣非净利润为1.78亿—1.9亿元，同比增长56.79%—67.78%。在当前消费降级的大环境下，这一成绩显得格外耀眼，无疑为整个行业注入了强大的信心。

大包装战略助力收益结构优化

这一辉煌成就的背后，是劲仔食品对产品的精心研究和独到判断。为了解决过去以一元小包装为主的产品面临的问题，如单店产值低、渠道分散、产品门槛低等，劲仔食品果断调整战略，推出了整盒和整袋销售的大包装“劲仔深海小鱼”产品。这一策略不仅提升了每次销售的客单价，还使得企业能够拓展更多的空白网点，尤其是那些有终端服务能力的经销商。

大包装劲仔深海小鱼产品的推出，不仅增加了品牌的曝光度，扩大了品牌影响力，还成功推动了散称装和小包装产品的销量。这一策略的实施，使得劲仔食品的收益结构得到了显著优化，为企业带来了持续增长的动力。

在2023年上半年，大包装产品销售收入同比增长70%，而散装产品更是实现了超过220%的销售收入增长。这充分证明了劲仔食品战略调整的成功，也展现了其对市场变化的敏锐洞察和灵活反应。

多渠道发展助推销量持续增长

除了产品策略的调整，劲仔食品在渠道发展方面也下足了功夫。为了更好地满足消费者的需求，劲仔食品不断加强全渠道推广。在线下渠道方面，积极布局新兴零食量贩渠道，与零食很忙、糖巢、好想来、老婆大人等超过100家零食专营渠道展开合作。同时，还与盒马等高端会员店达成战略合作，进一步提升了品牌的影响力和产品的覆盖率。

在线上渠道方面，劲仔食品紧跟线上流量分配趋势，通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，以及抖音、快手等新媒体渠道进行产品销售和渠道建设。此外，还与美团优选、多多买菜等社区团购平台展开合作，利用其强大的用户基础和物流体系，实现了产品的快速销售和广泛覆盖。2023年前三季度，劲仔食品线上实现营收31.4亿元，同比增长52%，营收占比达21%。新媒体渠道更是实现了超过300%的同比增长，品牌知名度和产品销量实现了双重提升。

多年来，劲仔食品在休闲食品领域深耕不辍，以创新为引擎，以智能化生产为基石，逐步构建起集产销研于一体的现代化企业架构。自主制造超过90%的产品，确保了供应链的稳定性和成本控制，更为品质把控提供了坚实保障。巧妙实施大包装战略和积极拓展多渠道销售网络，劲仔食品在品牌形象和市场占有率方面取得了显著成就，实现了品牌影响力和销售业绩的同步跃升。展望未来，劲仔食品将继续秉持创新理念，以市场需求为导向，为消费者带来更多高品质、健康美味的休闲食品选择，引领行业发展潮流。

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