方向不变,死磕托管,来自于对政策形势的精准预判。不是你想做什么、爱做什么,就可以做什么的。那些教培行业的老板们,也有一些是真爱,但是一道道禁令下来,再爱,也能告别。很多年前我就断定:学生托管,政策不会变,市场不会变。事实证明,选择是正确的。国家双减治理,对象界定为学科培训,不含托管。市场监管部门的经营目录里,有了“中小学生校外托管服务”这一项,直接办理营业执照就能开办,显然降低了准入门槛。无论什么时候,家长管不了、管不好孩子的状况永远存在,对托管的需求永远存在。被政策允许,被客户需要,这,是我们能够活在托管领域的重要外部条件。

方向不变,死磕托管,来自于根据周围情况变化而及时作出的方法改变。昨天的旧船票登不上今天的客船,昨天的老方法解决不了今天的新问题。如今,随着商业竞争的加剧,无论在哪一个赛道,都有很多同行跟进。你所认准的方向,也可能是别人的方向。到达终点的路上,你打算采用什么交通工具,决定你什么时候到达终点。当你的速度被同行者落在后面,有可能你就无路可走了。托管,是晋级最早发现的新大陆,是我们最开始选择的道路。这又如何呢?当我们在这条路上有所成就的时候,同行就出现了。如果我们方法不变,照样有无路可走的危险,不是你想死磕托管就能死磕下去的。在方向不变的前提下,方法万变就显得至关重要。

方法万变,我们积极迎接新的流量风口。所谓流量,我简单地理解,就是客户和意向客户的信息来源;所谓风口,就是流量聚集的地方。过去他们在报纸、电视;后来他们在网站,如今他们在手机上,在短视频里。看手机成了普通大众的日常,短视频和直播成了人们的最爱。我们果断跟进,建立了短视频矩阵,开通了经常性直播,启动了直播卖课。一切刚刚开始,虽然起步晚了点,但是我们上路了,上了一条对自己来说全新的路。

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