近年来，在行业整合、医药新零售、药店门诊统筹等浪潮叠加的背景下，实体药店的市场份额受到挤压，寻找业绩新增长成为线下零售终端的共识。中药饮片作为非药品中唯一正增长大类，显示出其独特的市场潜力和消费者需求，或成零售药店突破发展瓶颈的关键所在。

基于这一洞察，全国大型药品零售连锁企业（中国沪市主板上市连锁药房）——益丰大药房大力布局优质中药饮片的研发、生产和销售，旗下中药养生品牌恒修堂便是主阵地。在机遇与挑战并存的形势下，恒修堂通过对中药单品策略调整的深入思考，确定了“按需精准推荐单品”与“中低客单价单品”两大策略，为连锁药店提供稳定的增量来源，促进动销稳步增长。

一、有的放矢，精准满足差异化健康养生新需求

繁忙高压的学习、工作生活大量压缩了现代人的运动及休息时间，再加上近几年各种流行病毒肆虐，让不少人年纪轻轻就体会到了脱发、三高、记忆力衰退、机体活力下降等病痛困扰，健康养生意识及需求也随之大幅提升。

恒修堂有的放矢，依托自身先进的数字化中药饮片工厂，打造出恒修堂酒制蜂胶、恒修堂西洋参、恒修堂三七粉、恒修堂燕窝等一系列养生大单品，精准满足差异化健康养生新需求，为零售药店带来业绩增量。以恒修堂酒制蜂胶为例，其甄选“药品级”蜂胶，严格按照《中国药典》执行标准进行加工、炮制，不添加辅料，总黄酮含量不低于20%，且产品纯度高，疗效确切，可遵循“按需精准推荐单品”策略精准推荐给免疫力低下、高血脂、糖尿病人群，收获更高的产品销量及复购率，赋能零售药店发展。

二、抓大不放小，全面推动中医药养生走进日常

中医药作为我国传统医药的瑰宝，其健康养生功效被民众所熟知。但正如历史上的俗语“黄金有价药无价”，中药的价格常常令普通客群望而却步，即便是有了医保的加持，也难以维持日常化养生体验。

为了让中医药养生走进日常，恒修堂通过益丰大药房自建的数字化供应链物流体系，实现降本增效，在紧抓大单品的同时，持续打造普惠大众、方便易携的“中低客单价单品”，助力随时随地开启中式健康养生新体验。比如恒修堂火麻仁富含优质植物蛋白，且果仁香、口感佳，深受健身减脂人群及爱美女性青睐；恒修堂酒黄精小巧便携效用高，开袋即食口感好，是体倦乏力、须发早白、腰膝酸软、脾胃虚弱人群的滋补佳品。

根据官方数据，当前益丰大药房的全国门店数量已超12350家，服务会员8152万，深受广大顾客信赖。相信在中药饮片优势及自有品牌单品策略的加持下，未来，益丰大药房能够实现进一步市场开拓，为顾客提供更多养生新选择，推动我国大健康产业高质量稳步发展。

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