近几年，在房地产等各种因素的叠加影响之下，对家居建材行业任何品牌来说，营销活动都比以往来得更加艰难。2024年家居建材行业面临上游材料停工、库存过剩、终端无休止的价格战、经销商大面积关店潮等诸多困境，家居建材行业步入“深水区”。

家居市场内外交困，品牌大促争锋交战，如何打出有竞争力的营销攻势。近期，大自然家居借势30周年IP，开展30周年亿元补贴盛典营销活动，打出“满8000元送4299元”的巨大优惠力度，走出一条差异化营销路线，成为业内瞩目的焦点。

满8000送4299元 30周年营销发起健康普惠

随着健康中国2030战略的稳步推进，中国家居消费理念升级，健康家居已成为亿万中国家庭的共同追求。 与此同时，市场消费者主体更迭，年轻人主打一个反向消费，追求货真价实的消费思潮。 一站式消费的新浪潮下，品类融合也是家居行业升级服务的主流方向。

基于对用户需求的前瞻性观察，大自然家居30年来，一直肩负着为消费者做健康家居的使命，从实木地板单一品类到到逐步形成了整个大家居的产业闭环，持续引领着国人健康生活的进阶，也沉淀了2000万+用户。大自然家居在30周年之际，为感恩回馈全国消费者的信任与支持，联动全国近5000家门店推出亿元补贴。多款30周年纪念款产品直接全面放价，不用货比三家，直接买。为让利消费者，大自然家居更是福利加码，推出“满8000送4299元，满15000送8199元”巨额补贴，消费满8000元，即送价值4299元的喜临门床垫一张，不用精打细算，满额即送，让消费者实实在在获得货真价实的价值感。

从今年618天猫等电商平台集体取消预售规则可以看出，回归“消费者价值”正在成为主流趋势。这一点，三十而立的大自然家居显然也洞察到了，推出“满8000送4299元，满15000送8199元”优惠政策，覆盖好品牌，好品质，好价格，货真价实的优势很难不打动消费者。

“1+7”周周主题活动爆破 构建新市场营销矩阵

新形式下，家居渠道市场面临深度变革，从等客上门到全渠道覆盖，从强势单品到一站式整装，从低价截流到全链路链接，全部家居品牌都在抢时间，抢流量，抢用户，抢订单。大自然家居也不例外。大自然家居30周年亿元补贴盛典活动从5月1日持续至6月23日，活动战线拉长，如何快速爆破落地，是一个难题。

大自然家居推出“1+7”周周主题活动落地爆破的营销玩法。30周年亿元补贴盛典为一级爆破，全国统一集中发声，推动大而爆的营销大促活动落地。同时攻坚6大触点，针对不同的渠道，一口气推出大自然老友惠2.0、疯惠星期6、异业嘉年华、合伙人招募会、总裁签售、特惠福利周、繁花之夜·私享荟等多元化主题活动，构建多元化创新营销模式，形成新市场营销矩阵，全面覆盖售前黄金蓄水期，共推终端抢单。

全域资源整合传播，打通全链路闭环

年中大促，入局者众，海量的碎片化内容难以让消费者对品牌的核心价值产生认知与记忆。大自然家居围绕30周年亿元补贴盛典IP，全域资源整合传播，以打透社区场景+多维触点链接+自媒体种草引流，建立起天网地网人网多维触点，形成广泛的传播势能。

在社区场景方面，大自然家居30周年亿元补贴盛典广告画面强势登陆新潮传媒，充分利用电梯智能屏聚焦社区场景的优势，实现对家居消费人群的集中化与规模化触达，集中引爆“亿元补贴”活动声量，打响消费者心智抢夺战。

在品牌宣发方面，大自然家居联动了集团高层领导、全国近5000家门店、区域异业联盟、跨界品牌、设计师、老客户一同为大自然家居30周年亿元补贴盛典接力打call，集结多方传播力量发起“猛攻”，放大品牌声量。

在自媒体平台，小红书和视频号围绕A2至A4消费人群的基本特征，推出焕新旧改、装修风格、空间场景、营销利益点多话题多维度输出内容并广泛种草，为线下门店强势引流。抖音在常态化直播基础上加码，推出周周直播宠粉抽奖，反哺线下门店，刺激高意向消费者群体下单转化，打通全链路闭环。

自1995年创立以来，大自然家居一直致力于推动行业的高质量发展，也提倡回归消费者，与消费者零距离。从连续五年全国实木地板销量第一的稳居地板行业龙头地位到大家居集团，在探寻企业增长路径的同时也打出中国质量万里行、万人疯抢等现象级营销之战。如今，三十而砺，大自然家居30周年亿元补贴盛典，一连三拳，从营销玩法设计创新，开拓新增长点，走出低价竞争的怪圈，实现声量与销量齐飞。在不确定的增长时代，带来了确定性增长，也带动了品牌营销节点的认知度和差异度的提升，在周年庆IP营销这个命题上，探索出有竞争力的路径。

责任编辑：kj005