企业数据交换，从数据内容上，可以分为结构化数据和非结构化数据。ETL、API管理和iPaaS等，主要解决企业结构化数据交换的问题，与此并列的还有一个很大的领域，即企业内以及企业间非结构化数据（主要为文件型数据）的交换。

飞驰云联定位于企业级的文件数据交换管理领域，核心创始团队主要来自于军队院校，团队早期以项目制为主，参与卫星、航天领域的文件型数据交换系统研发工作。2016年，飞驰云联将原有基础技术转化为产品，开始进行独立的产品化运作。在技术和用户需求不断积累的过程中，飞驰云联的产品形态从工具式的软件产品，逐渐转化为更加完整的解决方案。

1）覆盖系统级和用户级场景，提供高速可靠安全的解决方案

飞驰云联目前的产品体系涵盖了企业级用户在文件数据传输方面两个大的场景，即面向终端用户和面向后台业务系统。

系统级产品针对于骨干节点之间的文件数据交换，对企业数据进行集中调度和管控。飞驰云联提供的高性能文件数据传输引擎，可部署在服务器、主机、存储节点上，另外也有一套web形式的云传输管控平台，可一站式管理分布式文件数据。企业基于自己的业务规则和逻辑下达具体任务，传输引擎接受任务后，可自动完成数据交换，整个过程在云传输管控平台中可实现完全可视化管理。

在用户级场景中，飞驰云联提供轻量级的浏览器传输插件，结合web形式的文件传输应用管理平台，满足用户与用户间的文件数据共享、外发、协作等需求。

飞驰云联CEO朱旭光介绍，在企业实际业务场景当中，这两种方案往往是相互结合的，而飞驰云联也能够将两部分对接起来。打个比方，这就像物流一样，既要有骨干的物流网络，也要有最后一公里的配送服务。实际上，这两部分组成了整个企业完整的数据交换场景。

不管是浏览器插件还是高速传输引擎，其内置的与文件数据传输有关的基础技术，都包括了基于UDP的文件传输协议，不受网络延迟和丢包的影响，传输速度可达到传统TCP方案的十几倍至几十倍；也包括了文件并行传输、加密传输、文件数据校验等底层传输机制，防止数据丢失和被篡改，提供更好的传输可靠性及安全性；同时，飞驰云联提供通用软件集成接口和SDK，可快速部署，操作管理简便，具有易用性。

2）定位中大型企业，业务场景理解是关键

飞驰云联产品支持私有化部署，标准化程度较高。但针对一些IT系统复杂的大客户，也可与其业务系统做对接，通过系统集成的方案响应其个性化需求，集成工作一般由上层业务系统的供应商完成，飞驰云联主要提供集成的技术服务。也有少量重点行业，如高端大型制造业的客户，飞驰云联可为其提供定制化服务，未来会将部分定制功能抽象为标准化产品的一部分，在行业中进行更广泛的复制和推广。

飞驰云联主要定位于文件型数据传输体量大、时效性要求高、业务场景复杂且对数据传输缺乏有效管控手段的中大型企业，目前的重点行业是金融、半导体、高新技术企业、政府、新能源、电力、医院、生物制药领域等。

竞争格局方面，飞驰云联CEO朱旭光认为，国外大的IT厂商主导性更强，如IBM、Informatica，欧洲的Axway、日本的海度（HULFT），但这些厂商目前在国内的应用范围并不是太广，或者说不是特别成功的状态，主要原因在于这类厂商的产品对企业的IT成熟度包括规范性要求较高。从这个角度来说，这也要求国内厂商更关注上层业务，提供更好的集成方式，覆盖用户完整的业务场景，而不仅仅是基于IT层面的解决方案。

国内企业文件数据传输市场整体还处于发展初期，企业还处在打磨产品、确立市场定位的阶段。朱旭光表示，飞驰云联算是其中走在前面的，产品成熟度以及整个解决方案的完整度都是最高的，在国内获取建立的头部用户案例，也反映了飞驰云联在业务上的积累和专业度。朱旭光也希望国内有越来越多的团队或者公司关注企业文件数据传输领域，强化整体市场需求。

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