短视频和直播的广泛普及应用,正在深刻影响着房产行业常态化经营。6月20日,抖音房产业务平台CPS头部达人沙龙在北京迎来收官。此前,本轮系列沙龙活动已相继在成都、深圳、上海三地举办,邀请各自所在地区头部达人,围绕房产行业如何更好地利用短视频平台进行线上化经营,展开交流探讨,以助力达人成长发展、提高行业交易效率。

数据显示,四场活动累计吸引260多名头部达人参与。系列活动中,抖音房产业务平台推出了“超星俱乐部”,为平台CPS头部达人提供沙龙圈层交流、优秀机构游学、内容诊断、官号共创、聚焦打盘、商单撮合等交流平台。CPS(cost per sale)即按成交付费的房产线上交易模式。“超星俱乐部”的推出,旨在助力房产达人更好的创作优质内容、促进房产行业的经营增长。

60余名头部达人齐聚,北京站压轴收官

作为本轮抖音房产业务平台CPS头部达人沙龙收官之站,北京站活动吸引了来自北京、环京、青岛、石家庄等城市的60余名房产头部达人参与。活动上,抖音房产业务平台CPS业务华北区域负责人周泽明向与会达人详细介绍了“超星俱乐部”的运营情况和体系。据介绍,“超星俱乐部”将从提升个人IP、黄V认证绿色通道、拓宽变现路径等方面助力头部达人发展,从而促进CPS业务增长。

周泽明介绍,CPS业务主要聚焦达人的经营力和交易力两大核心能力。从近一个月粉丝量和直播有效场次最多的TOP20达人来看,北京及周边的北方城市达人均占据20%;在业务线索量方面,北京及周边城市也有3位达人上榜。平台北方区域CPS达人成长空间巨大。

活动中,抖音房产业务平台还发布了抖音房产优质内容标准,为达人创作提供指引。一条优质房产内容需要同时满足内容正向、信息质量优、呈现效果好三个特征。优质房产内容需要权威、准确、实用、客观、全面,由专业的房地产机构或专业人士创作,可以帮助用户正确了解和处理房地产问题、房产相关信息。

此外,抖音房产创作者@大C聊地产、@大胡子说房、@娜聊房产分别就房产优质内容创作与流量获取密码、房产号IP孵化及运营变现模型解析、房产跨城打法及变现路径进行了分享。

四地齐办,“超星俱乐部”正式落地起航

伴随北京站落下帷幕,抖音房产业务平台CPS头部达人沙龙成都、深圳、上海、北京四地系列活动宣告收官。四地活动覆盖了全国范围内西南、大湾区、华东、华北数十个城市,累计参与人数超过260人,基本覆盖抖音房产圈头部达人。随着抖音房产业务平台推出的“超星俱乐部”正式起航,抖音房产业务平台将继续做好服务,助力更多超星达人涌现,为购房者提供更优质的服务。

四地活动也充分体现了“超星俱乐部”作为平台头部沙龙的特质,各地优质创作者倾囊相授、积极分享成功经验。抖音房产优质创作者“大C聊房产”在活动分享了自己的看法:房产是一个特殊的垂类,范围具有极强的地缘性、产品具有极强的独立性、成交具有极长的周期性,房产短视频核心要传递有用、有趣、共鸣三种价值,才能“活”起来。

抖音房产优质创作者、“大胡子说房”主理人李俊怀则认为,房产短视频选题可以聚焦在政策与热点解读、城市与区域分析、房商认知信息差这三个方面。“短视频创作不能走捷径,尤其在对政策的解读层面,要传递专业价值,洞察、满足客户需求,才能走的更远。”抖音房产优质创作者、海南大超说房表示,做好房产线上化经营应该短视频、直播“两手抓”,二者相互协同、相互促进,才能带来GMV的最大化。

成为一名CPS头部达人需要具备三方面的能力:持续创作优质内容的能力、通过内容来稳定获客的能力以及线索转化的交易能力。因此,在“超星俱乐部”之外,抖音房产业务平台还针对不同层级达人推出了对应的赋能权益,比如:针对初阶小白达人的超链计划,针对中阶达人推出《数字营销人才认证》、超链live大讲堂;而对高阶达人,平台则推出了优质作者扶持计划、超星讲师认证等,以帮助抖音房产达人有序成长。

房产经营迎来新格局,CPS业务注入新活力

当前房产销售市场的供需关系全面进入新阶段,从过去开发商主导的“以房源为中心”转向“以客户为中心”。《2024抖音房产生态白皮书》显示,过去一年,抖音房产兴趣用户在行为上呈现出两大特点:一是兴趣度提升,2023年点赞10次以上用户占比,较2022年同比提高了2个百分点;二是主动性提升,2023年1-11月,用户在抖音的房产内容搜索次数达到2.6亿次,同比增长44%。同时,直播也成为房产内容营销的常态化手段。

在此背景下,2023年越来越多的房企和渠道机构抓住转型期机会,借助抖音平台优质内容生态,打造线上经营体系,线索收集量、企业号获取的用户私信量也随之增长,从而完成从用户触达到最终成交的转化。

在这个过程中,抖音房产平台积极响应各方需求,加速布局CPS(cost per sales)业务模式。平台针对买卖双方的痛点,提供双方亟需的资源,如优质内容、精准触达、生态支持及工具提效等,帮助服务商和达人在抖音卖房,开发商按成交付费,从而提升卖方经营效率和买方服务体验。

今年以来,各地推出房地产调整政策,用户对于房产的关注度也在提升。抖音房产平台的数据显示,在成都限购解除后的1个月,在抖音上搜索成都房产内容的用户环比增长超6%,房产作者在抖音平台获取线索量环比增加了12.5%;上海房产新政后的第一周,用户在抖音平台观看房产直播的次数环比增长23%,场均观看PV增长12%,用户对房产的兴趣度提升。

业内人士认为,当前房地产市场正在发生巨大变革,借助直播和短视频,可以有效助力房产经营降本增效,符合当下的行业发展规律。抖音房产业务平台相关负责人表示,平台将充分发挥房产CPS模式的优势,借助“超星俱乐部”这一平台,持续扶持达人发展,助力行业增长。

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