近日，中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》指出，今年前6个月，白酒行业仍在延续上年的“冷静期”，80%企业表示市场有所遇冷。但在去年名品白酒与大众产品两极分化的基础上，今年上半年上市白酒企业业绩也加速分化，经销商、零售商压力明显大于白酒生产企业。

2024年已经过去一半，回望这半年，白酒行业进入新一轮调整期，从过去增量争的背景下，各白酒企业都面临前所未有的挑战。在此环境下，中国文化老酒品牌永乐古窖·红楼梦酒的发展不容小觑，其正在逐渐适应存量竞争甚至缩量竞争的新阶段，以应对未来更加集中、更加分化、更加激烈的行业竞争。

在名酒下沉和存量竞争的背景下，永乐古窖·红楼梦酒仍能快速打入市场，得益于其敏锐的洞察力与切实的行动力，通过一系列策略，确保了自身的市场份额和盈利能力。

发挥本土优势

永乐古窖在中国酒都宜宾有着600年的酿酒历史，是岷江畔的匠心浓香典范。永乐古窖·红楼梦酒是宜宾五粮浓香老酒品牌，对消费者的口味、文化和消费习惯有着一定的了解，打造出具有典型特色的产品的同时，还通过强化品牌文化塑造，提升品牌形象，增强消费者的情感认同。这也是红楼梦酒如今快速抢占市场的重要基础。

品牌差异化

在产品同质化严重的市场环境中，建立独特的品牌故事和价值主张至关重要。永乐古窖酒业拥有众多品牌无法企及的“双遗”“三老”绝佳品牌价值，红楼梦酒作为永乐古窖旗下品质与名誉并存的文化白酒品牌，凭借历史传承与地域文化特色，构建与众不同的品牌个性，以此吸引大众消费群体，形成稳固的品牌忠诚度。

永乐古窖酒业经常组织客户开展深度回厂游、参观文化博览馆等活动，将永乐古窖传统酿制技艺与中华传统非遗文化展示出来，演绎了一场场文化与老酒的盛宴。

消费者互动与体验营销

永乐古窖·红楼梦酒在消费者体验上同样花了大心思，利用消费者体验营销，例如举办文化品鉴会、铺设落地广告、发起“梦燃巴黎，全民冲金”、“金秋蟹宴”等活动，增加品牌的趣味性和吸引力，以此增强与消费者的互动。

产品结构合理化

产品是中国文化老酒品牌不得不说的关键，完成焕新后的永乐古窖·红楼梦酒，根据市场需求调整产品线，开发适合不同消费层次和场景的产品。主线产品有红楼梦酒·经典、红楼梦酒·鸿运、红楼梦酒·名典95、红楼梦酒·名典88、红楼梦酒·名典1791，价格不一，但是品质都有保障，以满足多元化消费需求。

渠道优化

面对名酒品牌的渠道下沉，永乐古窖·红楼梦酒逐步优化现有销售渠道，减少中间环节，提高渠道效率。当前，永乐古窖·红楼梦酒招商项目仍在进行。在招贤纳才的过程中，企业已逐渐建立起一支高效、专业的市场团队，代理事业布局全国多地。品牌与经销商合力触达消费者，可以更好地应对激烈的市场竞争。

同时，品牌还利用互联网和大数据技术，开展线上营销和销售，拓展电商平台、社交媒体等新兴渠道，增加触达消费者的途径，提高市场反应速度。

总之，在名酒下沉和存量竞争的市场环境下，永乐古窖·红楼梦酒从品牌建设到到渠道优化，从产品焕新到消费者体验，一直在全面增强自身的竞争力。可见，只有不断创新和适应市场变化的酒企，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

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