在整个市场大环境低迷的形势下,各行各业为了最大程度求稳存活,“轻资产”模式成为最敏感头部企业的悄然选择。因为过重的固定资产投入会成为沉甸甸的经营负担。遇到风险时,负债率会越涨越高。历经疫情和“双减”锤炼后的教培机构和托管行业,2024年的趋势走向了我们的轻资产。今天和大家分享如何建设“研学托管”这个轻资产运营机构。

涨价,不是托管机构盈利法宝。关于盈利,是所有创业者都在努力解决的问题。托管行业从小饭桌时代开始,就是一个费力却不挣钱的行业。我从积极角度分析小饭桌的提价空间很大。因为这个行业是刚需,而且付出很多。最开始我设计的托管盈利模式是:品牌化+品质化。即:品牌越来越响、品质越来越好后,再通过品质托管的不断涨价实现盈利。关于托管提价,我也曾经做过大量研究实践,还曾经开过关于托管提价式操盘的课程。这样努力奋斗了十几年,但无情的现实逼着我不得不思考新方法。因为,我们的直营校和部分加盟校虽然收费价格慢慢提升,已经比周边托管高出2倍。但实际情况是,周边托管收费价格实在太低了,我们只是相对而言价格高,实际并无多少盈利。而且,每次提价都会导致生源下滑,而周边同行因为收费低反而人数增加了。再加上学校推行课后服务,老百姓更加捂紧钱袋子了。这迫使我不得不思考,托管盈利不能再指望托管费涨价。做托管,不挣托管的钱。我们托管靠什么盈利呢?从2006年开始,我们晋级尝试做一个周末一天的“野外大课堂”,也就是研学活动。效果非常好,根本不愁招生。后来,我们又推出了适合暑假在校区开展的“好习惯特训营”,之后还开展了寒暑假外出的“快乐学习动力营”……,这些活动反响都不错,关键是盈利还可以。

当时,我只是把这些研学活动当成托管的副业,偶尔做几次而已。直到疫情我们居家办公期间,就开始大量投入人力物力进行研发。先对托管行业存在的各种痛点进行梳理研讨,特别是托管的盈利模式还花钱找专家进行咨询,最终确定最适合我们托管行业特点的最新盈利模式——托管+研学。即,托管是基础、是流量池、是信任链,研学才是盈利点,才是我们托管真正的主业。我们重新为托管机构做了长期主义定位是:研学是托管的主业,而不是副业。我们不是做托管的,而是打着托管的旗号做研学的。确定方向和路线之后,我们继续开发了一系列研学项目方案,时间段覆盖寒暑假、“五一”“十一”小长假和双休日,可以说贯穿全年。并配套有研学教师培训指导课程。研学活动的宣传招生都一并落实了方案。疫情期间,我们的一些加盟校托管业务被停了,但研学活动得以继续开展,落地地效果不错。事实证明,“托管+研学”模式已经成熟。相较于投资较大的“研学基地”而言,“研学托管”是我们托管机构一定要学会用好的“轻资产”模式。托管机构专属“轻资产”盈利模式是什么?托管机构专属“轻资产”盈利模式是什么?是“研学托管”。什么是研学托管?双休日、节假日期间,用开展研学活动的方式对学生进行托管,通过不同的主题活动让孩子“学中玩、玩中学”,就叫研学托管。

为什么要做这个模式?8个无法拒绝的理由

理由1:通过学玩结合的方式,让孩子学到书本以外的知识,开阔视野,提升兴趣,爱上学习。

我们做教育做托管,初心就是为了孩子。是为了让孩子更好的学会学习,只是换了一种学习方式。让孩子“玩中学”“活学”知识和本领。

理由2:满足孩子的天性。

什么天性?爱玩好动是孩子的天性。研学托管可以给孩子减压,促进孩子身心健康。今天不快乐的孩子太多了,压力太大导致负面情绪多,真的需要释放。研学活动就是很好的释放疗愈形式。

理由3:培养孩子生活自理能力。

我们可以开展一些外出五天、七天、九天的主题研学活动,培养孩子独立生活能力。离开爸爸妈妈的孩子们,虽然我们老师会照护孩子安全,但是很多事情不是包办代替,而是教孩子学会自己做。比如每天按时起床后穿衣叠被、洗衣服、晾衣服等,这就是一种独立生存能力。爱孩子是让孩子离我们越来越近,而教育孩子是让孩子离我们越来越远。

理由4:让孩子远离电子产品。

丰富有趣的活动,能有效转移孩子注意力,帮助孩子戒掉手机瘾、电视瘾、游戏瘾。今天的孩子手机瘾很严重,粗暴制止或者打骂孩子都是不明智地办法,甚至会引发恶劣的后果。最好的方式就是给他一个他喜欢的替代方式,才能转移他的注意力,让他投入其中。随着孩子参加活动越来越多,他的一次次小小成就感会让他更倾向于喜欢真实世界互动,这有利于孩子们远离电子产品。值得一提的是,研学活动中,孩子们不能使用手机,即便带手机也要统一保管。

理由5:真正解脱家长,让家长放心。

真正的解脱家长,是让孩子在比较长的时间段里暂停照管孩子,减轻其负担。现在的父母真得太累了,白天忙工作,晚上忙孩子。如果孩子能研学出去一段时间,家长就可以休息休息。

理由6:促进亲子关系更加和谐。

相见不如怀念,短暂的亲子分离反而可以促进亲子关系更加和谐。

理由7:多次消费增加机构营收。

前面6个理由都是从孩子和家长角度谈好处,也就是说,研学托管模式首先对孩子有利、对家长有利。最终当然也对我们托管机构有利。从我们托管机构角度来说,我们最受益的是能得到学员多次消费机会。增加我们学员的二次消费、三次消费、四次消费……,从而增加托管机构的收入以及员工的收入。理由8:落实“学中玩,玩中学”鲜明特色。让你的托管机构和其他同行有差异化。现在我们托管行业同质化竞争很严重,而且大家都是靠托管来盈利。如果我们能不靠托管来盈利,只是用托管来引流生源。再给托管学员提供时长不同、价位不同、主题丰富的研学活动,这就是能实现增收的中端后端产品。当我们的盈利模式发生这样的变化后,就跟其他托管机构不一样了。这是盈利模式的重大转变,并非招生带班技能层面、也非如何招育留老师管理层面,这些层面是我们十多年做的,现在是底层逻辑的重大改变。今天的晋级作为托管行业领头人,和华为、阿里一样,我们非常重视占据行业制高点,这样才能真正引领行业前进。在这里首次揭秘我们晋级的底层逻辑:托管模式——素质托管托管氛围——快乐托管盈利模式——研学托管融资模式——众筹托管格局定位——合伙托管内部管理——智能托管这些都是可以让你和同行拉开差距的“护城河”,特别建议大家一定给你的托管挖好“研学”这条宽护城河。目前,教育部、国家旅游总局多次发文鼓励研学旅行,再加上双减政策出台,研学不仅不会加重孩子的课业负担,反而帮助孩子减负减压,顺应了国家政治的需求。在研学旅行中孩子有真实体验,作文当然手到擒来,灵感爆棚。当然不属于文化课补习。只要做好安全教育和安全措施,研学托管大有可为。

责任编辑：kj005