2024年被定调为“消费促进年”，其中，家居行业产业链条长，经济拉动效应强，成为拉动内需、促进升级的有力抓手。为此，新华网携手海惟传媒开启《发现国民好物之旅》，力图发掘更多国民家居好物以满足多样化消费需求，助力家居家装消费潜能激发。

在行业价格内卷的恶性竞争下，大自然家居亮出一口价599元/㎡焕新定制柜套餐，不仅为消费者带来省心、省力、省时选购的价值回馈，更是占据市场高位、为行业树立价格规范的强劲势能。近日，新华网《发现国民好物之旅》栏目走进大自然家居总部，与大自然家居集团副总裁林皓进行了599一口价总裁访谈对话。

对话大自然家居林皓(右)

01.问：随着消费需求的转变，近几年整家定制已成为行业发展的必然趋势。然而，我们也观察到了一些行业发展中的弊端，如行业内卷严重、产品同质化程度高，另外很多企业通过低价吸引消费者，但在实际消费过程中却存在诸多增项和隐性消费。您如何看待这种市场乱象?

从家居特别是定制家居的销售模式来看，消费者最为期待的是透明的一口价全包的报价方式。然而，有些商家在实际操作中却设置了许多增项和隐性消费，导致消费者产生诸多不满和误解。

为解决这一矛盾，大自然家居推出“拒绝套路·明码实价”一口价焕新家的标准定制套餐，亮出品牌真诚态度，套餐无增项、更透明，让消费者定制装修更省事、省力、省心，也极大提升了消费者在家居焕新选购中对品牌的信任度。目前，我们正积极在全国范围内推广一口价焕新家的标准套餐模式。

02.问：能否介绍一下最近大自然家居推出的一口价整家定制套餐?

基于消费场景的变化，我们注意到二手房翻新和以旧换新的局部改造需求日益增长。针对这些消费场景，消费者主要关注两大核心需求：一是极致的性价比，二是快速交付。为此，大自然家居特别推出“拒绝套路·明码实价”环保净芯板标准套餐一口价599元/㎡的绝杀定制柜方案，保证板材环保的同时，让消费者在非常合理的质价空间内享受质价比的产品和服务。通过我们这几年的努力，不断打通上下游的供应链和服务链条的边界，从设计下单到交付能做到99%以上的守时交付，实际入户安装时间更可短至3天内完成。

此外，我们强调施工过程的无尘化和全干法施工，以最大限度地减少甲醛释放和缩短施工周期，同时确保施工环境的整洁与稳定。

03.

问：在保证价格优势的同时，大自然家居如何确保产品的品质?

从成本角度分析，原材料成本固然重要，但我们更注重服务半径和效率。通过全国布局、属地化管理以及高效的标准化生产流程，我们能够在降低成本的同时，确保产品的品质。此外，我们注重QC(质量控制)的每一个环节，确保从设计到交付的每一个细节都符合国家标准甚至超越行业标准。

04.

问：在当前宏观经济充满不确定性的背景下，消费者变得更加理性务实。大自然家居如何满足消费者对于高品质产品的需求?我们始终坚持以用户为中心的企业文化，不断洞悉消费者需求，进行产品升级和迭代。在环保健康方面，我们更是将健康环保视为企业的基因和底线。从生产制造到原材料检测，再到生产过程的全面管控，我们都力求做到最严格的标准。

例如，我们的生产基地设有VOC监测站，实时监控生产车间的空气质量，确保产品的环保性能。

当前宏观经济充满不确定性，人们的钱袋子收紧，不再冲动消费，理性务实成为市场的主流，但是理性消费并不等于不消费，而是人们更想把钱花在刀刃上，更愿意去为高品质的产品买单。而且在经历了一系列公共健康问题之后，消费者对于自身健康的关注度在不断升温。品牌如能体现对环保健康的深度关怀，势必吸引更多消费者的支持。我们可以看到，大自然家居基于对消费需求的洞察，不断在进行产品自我迭代与进化，从最开始的地板到整家定制，每一步都走得铿锵有力，在市场上形成了差异化优势，也经受住了当前更理性务实消费者的重重考验，它的产品也成为了国民好物。

结语：

在行业内卷价格的恶性竞争下，大自然亮出一口价599元/㎡以更简单、更透明的环保净芯板整家定制焕新套餐方案以及全面升级的环保健康理念，为消费者带来了更健康美好的家居焕新体验。599的亮牌价格是大自然品牌真诚人设的重磅亮相，是价值属性而非价格属性，是基于产品和工厂基因谋定而后动的实力较量，是占据市场高位、为行业树立价格规范的强劲势能。599不止于产品本身的价格，更是为消费者带来省心、省力、省时选购的价值回馈。

责任编辑：kj005