2024年下半年，以旧换新的浪潮滚滚而来，国家持续提出强调支持旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造所用物品和材料购置，促进家居消费。各大城市陆续出台相关实施方案，推进“以旧换新”政策的加速落地。

头部家居定制企业率先打响第一枪，加码让利补贴政策。欧派官宣政企双补贴，在政策惠民之余加码补贴20%，推出“消费者+99元享健康升级补贴”优惠及799惠民系列衣柜;尚品宅配在政府补贴基础上10988元72小时焕新厨柜PET套餐;大自然家居”以旧焕新狂欢盛典”双11大促，官宣定【制柜599元/㎡环保净芯板+地板99元/㎡ENF环保普及风暴+木门998元/樘的旧改焕新价】的家居联动补贴方案。

政企联动推出焕新政策，推动新一轮的全民生活品质进阶。这也对家居企业提出了更高的要求。“以旧换新”超级国民IP对于家居企业乃至行业到底意味着什么?到底给消费者带来什么价值?面对奔涌而来的以旧换新市场，这是家居企业在行动前迫切需要想明白的。

01国补、企补、门店补三重支撑，刺激国民消费焕新

许多家居企业将“以旧换新”当作提振业绩、突破困境的主要手段。但如若只理解表面意义，反而容易带来反效果，引发消费者的投诉。因此，“以旧换新”是噱头还是货真价实的实惠给到客户，需要做好深度链接工作。要积极与各地方政府联系，获得支持，同时还要挖掘企业内在潜力，施惠于民，先行先试，从而抢占先机。

洞察到【去旧】【换新】是旧改用户的痛点，大自然家居双11大促“以旧焕新狂欢盛典”顺势启动，面向所有有旧改需求的用户，力求做到【去旧】省心、【换新】省钱。首先，结合“国家3000亿补贴热潮”享政企店三重补贴加码，即政府补贴至高20%，集团至高补贴20%，旧改政策之外狂飙上千元焕新津贴;并货真价实诚意推出：“大自然地板低至99元/㎡ENF环保普及风暴”“大自然整装定制柜低至599元/㎡拒绝套路诚意价”“大自然木门低至998元/樘工厂焕新价”活动，更有大自然实木钢扣十年回收焕新等服务，广泛覆盖5000+惠民门店，让全国用户都能安心、舒心、省心焕新居。

一系列的焕新盛宴，既是大自然家居响应国策顺势而为，努力满足消费者的多样化需求，实现国民高质量幸福生活的用心表现，更是对消费者需求的深刻洞察，对提高国民幸福指数、刺激国民消费，提振消费信心的一份责任与担当。

02质价同升家居焕新，推动绿色发展

国家联动“以旧换新”对品牌有明显的门槛，那些本身实力不强、品牌知名度不高的企业进入不了补贴名单，很难有机会直接参与这场盛典。因此，头部家居企业纷纷入局“以旧换新”，各项新举措有效降低了消费者的换新成本，大大提高消费者的焕新意愿，释放潜在大家居消费。但这终归是外部力量。一味依赖政策红利只是短期利益。国民换新的深层次需求是更高品质、更绿色、更美好的健康生活。跑通“收旧”与“换新”的链条，考验的是品牌的强整合和强服务。

事实上，大自然家居早在2017年就开始布局“以旧换新”战略，极具前瞻性提出与用户共建“长期主义”关系，推出“实木以旧换新”品质惠民工程1.0。2024正值大自然30周年之际，大自然焕新升级，推出“以旧焕新消费节暨品质惠民工程第5期”重磅利好活动，以“为用户提供质价俱优服务”为活动准则，荣耀推出木作大师×冠军联盟“惠民服务升级”，一站式购齐、一体化交付、一条龙拆旧，三管齐下。

针对不同城市人群，不同的焕新需求，做个性化和强服务的产品结构调整，推出可灵活组合与调整的系列绿色产品方案。融合大自然植物水漆木门、ENF级地板、ENF级墙柜产品，实现地门墙柜一体化的一站式绿色解决方案。同时，在设计端，推出24h响应，72h输出设计方案;在生产端，依托布局的6大智能制造基地精准生产，区域辐射，快速交付;在服务端，引入6S安装标准，全面防护精准安装，大牌质保，极速响应终身维护。

从产品矩阵、物流配送到售后服务等，每一个节点都要经受用户的检验，更新迭代企业的用户思维，让大自然不断提升对目标用户需求的理解，跳出了价格战的恶性竞争，推动国民生活绿色发展，绿色消费。

对比去年同期打得轰轰烈烈的“价格战”，今年的各大家居企业都在用自身优势跑出“第二曲线”。撬动万亿级以旧换新市场，需要执行具体落地到每一个门店、每一个经销商，通过渠道建设的质量带来“以旧焕新”的业绩空间。

业内认为，随着“以旧换新”的成果显现，消费者将不断更新对大家居产品在设计美学、健康生活的认识，而在这个过程中，完成相应的产品结构调整升级和品质服务的企业，必然会进一步提升市场占有率，从而促进行业整体升级。

我们也期待坚守30年木作品质，长期深耕健康环保战略的大自然家居，接下来更加亮眼的表现!

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