欧派家居发布2024年三季度报告，公司前三季度实现营业收入138.79亿元，归属于上市公司股东的净利润20.31亿元、其中，第三季度实现营业收入52.96亿元，归属于上市公司股东的净利润10.41亿元。

在当前房地产市场承压、消费者购买意愿下降的大背景下，定制家居行业遭遇了前所未有的挑战。然而，在这样的市场环境中，欧派家居却展现出了强劲的生命力和创新能力，其营业收入不仅保持稳定，更是在一些领域实现了逆势增长。那么，欧派家居是如何做到的呢?

欧派家居紧跟时代潮流，明确提出加大电商投入的策略。依托于流量线上化的趋势，公司通过新媒体矩阵、内容运营和直播等形式布局线上流量，尤其重视通过线上获客形式，来驰援终端。这一策略不仅拓宽了销售渠道，也提高了品牌的在线可见度和影响力。

欧派家居在大家居战略的指导下，积极探索“零售大家居”和“整装大家居”两种模式，以期更好地满足多元化的家居需求。这种模式的转变不仅提升了消费者的购物体验，也增强了企业的市场竞争力。

在销售模式上，欧派家居进行了大胆的改革。一方面，公司控制经营成本，对于原有的相对低效率的单品类销售门店进行优化，减少门店数量，提高门店运行效率和服务质量。另一方面，集中资源转型过渡到大家居新型门店业态中，形成了以经销商专卖店为主，以大宗业务、直营店和出口为辅的销售模式。

为了应对定制家居行业竞争格局的变化，欧派还计划全面重构基于大家居商业模式的组织架构，采用五大生产基地市场化抢单机制改革，让终端经销商自由选择产品产地。同时，启动大供应链体系改革，对集成采购业务体系进行改革，加强监察审计机制，强化对业务及人员履职的管控能力，进一步提升内控管理水平。

物流方面，欧派家居围绕干线整合、货运班车制、带托运输及信息化四大抓手实施交付改革，从半年度的数据看，产品整体运损率同比有较大幅度的下降，全链条物流成本控制得到了明显的改善。未来，交付体系改革工作的宽度将更广，深度将更深。

产能布局方面，欧派家居已经基本上完成了天津、武汉、无锡、成都、清远的东南西北中五大全品类、全功能制造能力的布局，各基地独立运行，有效应对局部区域市场发展不均衡所带来的问题，快速地做到全国一盘棋的平衡竞争机制，引导各基地不断优化和改进，形成你追我赶，良性的内部竞争局面，提升整个制造系统的活力和竞争力。

欧派家居通过一系列创新和改革措施，成功地在激烈的市场竞争中保持了领先地位。未来，随着这些策略的进一步实施和完善，欧派家居有望继续引领定制家居行业的发展潮流。

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