当我们得知智愚咨询的创始人魏军同意接受我们的专访时，整个团队都感到无比兴奋。魏军是战略咨询领域的权威人物，拥有敏锐的市场洞察力和对企业战略的独到见解。他不仅是数家大型企业的幕后智囊，还成功开创了产品竞争力学派、战略大单品研究院，策划了多个十亿级的战略大单品。

在与魏军的深入对话中，我不仅感受到他作为战略顾问的专业素养和高度责任感，也深刻体会到“战略大单品”在当前经济形势下对企业的重要性。在经济波动周期中，战略大单品仿佛是一座灯塔，指引着企业穿越迷雾，迈向新的机遇。

问：魏老师，当前中国经济形势不容乐观，您如何看待中国企业的发展前景？

魏军：我非常认可一句名言：“没有企业的时代，只有时代的企业。”商业竞争如潮水，有时风起云涌，有时风平浪静。每一个时代都有其独特的经济、社会背景，造就了不同的市场规则和需求。

在过去的高速发展中，中国的许多企业迅速崛起，成为行业巨头，也有不少企业因经营不善而被淘汰。现在，虽然经济形势较为严峻，但仍有很多企业通过顺应时代变化而取得了显著成绩。例如，拼多多的市值达到了1978亿美元，比亚迪的市值更是达到了6654亿元。胖东来对永辉超市后其的改造使销售额增长了13倍，东方树叶的年销售额突破了百亿元大关。此外，我们帮助长虹空调实现了逆势增长，从四年前的46亿销售额增加到如今的100亿。美菱洗衣机更是取得了217%的增长。

这些案例表明，即使在当前的经济环境下，中国市场依然存在着巨大的机会。

问：通过以上这些案例，您认为，在这种复杂的经济环境下，企业需要具备哪些核心能力，才能逆势增长？

魏军：在我看来，企业在当前的经济形势下要想实现稳定或快速的发展，必须具备打造“战略大单品”的能力。

在过去，许多企业过度依赖营销手段，追求低价、高渠道密度、砸广告、直播带货，但忽视了企业战略大单品的核心价值。我要强调的是，战略大单品才是企业的根本，没有强势的战略大单品，再多的营销投入都是徒劳。

企业的成功都是战略大单品的成功：

茅台的成功来源于战略大单品飞天茅台的成功；

苹果的成功来源于战略大单品iPHONE4的成功；

奔驰的成功来源于战略大单品奔驰S的成功

康师傅方便面的成功来源于战略大单品红烧牛肉面的成功；

统一方便面的成功来源于战略大单品老坛酸菜牛肉面的成功；

元气森林的成功来源于战略大单品元气森林气泡水的成功……

那么，什么是战略大单品？

我们可以从“战略”、“大”、“单”、“品”四个维度来解释。

首先是“战略”。战略的本质是要在行业中取得领先地位，成为数一数二的存在。正如杰克·韦尔奇所说：“成为数一数二，绝不仅仅是一个目标，而是实实在在的要求。”在消费者的心智中，他们往往只记得某个品类中的头两个品牌。我们通过研究发现，大多数行业最终都会形成双寡头格局，前两名通常占据行业80%的利润。因此，战略大单品的核心目标就是帮助企业在每个细分市场中成为数一数二的品牌。

其次是“大”。这里的“大”不仅指规模大，还指利润大。在经济下行期，很多企业陷入困境，虽然有一定的市场规模，但利润微薄，深陷价格战的泥潭。而战略大单品不同于普通的爆款产品，它不仅追求销量，更关注利润，为企业带来持续的经济收益。

第三是“单”。“单”指的是聚焦和专注。在经济下行期，企业资源和资金有限，因此更需要集中优势资源，在某个领域进行深耕细作，形成竞争优势。通过聚焦，企业可以在市场上形成更高的竞争壁垒，建立稳固的护城河。

最后是“品”。战略大单品是帮助企业打造品牌的核心力量。品牌的核心价值往往源于其战略大单品。举个例子，奇瑞的品牌形象是实惠耐用，而奔驰则以豪华高端著称。品牌的基调实际上由其战略大单品所决定。

综合来看，战略大单品是指能够引爆市场、成为企业利润增长引擎，并在消费者心智中占据领先位置，同时为品牌建立核心差异化标签的产品。战略大单品的独特价值，使其成为企业在经济下行周期中生存发展的关键。

问：既然战略大单品如此重要，您在打造战略大单品方面有哪些独门秘籍？

魏军：打造战略大单品并非一蹴而就的过程，需要企业有系统的策略和方法。我们总结出了一套名为OOPP的四步法，即选赛道（Orientation）、找机会（Opportunity）、落产品（Production）、入人心（Promotion）。这四个步骤环环相扣，缺一不可。

第一步，选赛道。选择正确的赛道对于企业至关重要，就像是投胎一样，投对了地方，一生富贵，投错了地方，万丈深渊。例如，我们有一个客户计划进入牙签市场，被我果断制止，因为这个赛道天生不具备溢价力，即使你做的再好，消费者也不愿意把超额利润支付给你。当然，对于赛道选择、赛道判断还有很多指标，这些在我们课程中都有讲到。

第二步，找机会。找到一个好的市场机会是成功的关键。一个好的机会不仅要满足用户的强需求，还要具备明显的差异化竞争力。例如，手机市场中主打拍照功能的产品相比主打音质的产品更有市场，因为拍照的需求更强烈。而在拍照领域，主打夜拍功能与主打自拍功能的手机之间也存在差异化竞争。因此，找到一个大机会需要综合考虑需求强度、差异化程度以及执行能力。

第三步，落产品。产品的落地执行是至关重要的一步。以理想汽车为例，理想ONE的成功与理想MEGA的失败，主要在于产品的落地执行问题。尽管赛道和机会选得很好，但由于产品设计的失败，理想MEGA未能赢得市场认可。这也反映了产品落地过程中工业设计和用户体验的重要性。

第四步，入人心。通过优质的传播内容和渠道，将战略大单品深植于用户心智中，迅速引爆市场。这一步涉及到产品命名、广告语、卖点矩阵、终端话术和媒体传播等多个方面。

四个步骤相互协同，共同构成战略大单品的打造过程。好的赛道、大的机会、优秀的产品落地和有效的推广，结合在一起，释放出战略大单品的巨大威力，助力企业走出困境，实现持续增长。

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