3月21日，以“大国名酒 世界潮流”为主题的第三届中国名酒大会暨2024中国名酒评选颁奖盛典、2024中国名酒企业家颁奖盛典在成都举行，茅台、五粮液、汾酒、西凤、习酒、郎酒、珍酒等超百家酒企参与，新老名酒齐聚一堂，共推中国酒业向前发展。

会上，易溯科技创始人兼董事长张伟先生以《盘活一物一码数字资产，打造酒企高效增长新路径》为主题，发表了一场深度行业洞察的演讲，直指当前白酒行业面临的严峻挑战，为酒企盘活一物一码数字资产提供了全新思路。

行业痛点直击

市场高度集中：1.8万家白酒生产企业、965家规上白酒企业中，13家头部企业占据行业50%以上的营收，中小企业生存压力加剧。

市场需求疲软：从近十年白酒行业营收逆势增长数据中可窥见：依赖“提价”创收的策略依然有效，但难以破解存量时代下白酒产量腰斩的现状。

价格体系承压：据2024年调研显示，80%的白酒企业表示市场遇冷，库存压力、价格倒挂、窜货乱价问题明显，最终导致渠道矛盾加剧。

针对行业普遍采用的“一物一码营销”，张伟先生犀利发问：“大部分酒企用一物一码发红包，但红包发了，品牌塑造了吗？动销拉动了吗？”他指出，当前酒企对一物一码的应用多停留在单一功能、单点触达，未能激活其作为“数字资产”的核心价值。

破局之道：全链路数字化，重构酒企增长引擎

直击增长压力，易溯科技提出“一物一码全链路数字化营销”解决方案，通过整合品牌、仓网、经销商、终端、消费者五大核心节点，构建数据驱动的全链路运营体系。具体可以从如下核心要点突破：

·渠道协同管理：打通品牌、仓网、经销商、终端与消费者的数据闭环，避免渠道合力掣肘。

·长效运营替代脉冲营销：通过数字化工具实现费用精准投放、消费者持续互动，告别“透支销量”的短期行为。

·场景化营销创新：针对“只摆不喝，宴后退货”的宴席营销困境，区分商务宴、婚宴、寿宴、升学宴等差异化场景，设计定制化互动策略。

·数据资产盘活：将人员、产品、场地、费用、策略等要素全面数字化，构建可追溯、可分析的全链路管理体系，驱动科学决策。

展望未来：酒企需以变革决心拥抱数字化

经济下行周期中，酒企竞争已进入“残酷的排位赛和淘汰赛”，唯有通过数字化进行创新变革，才能实现跑赢市场，实现可持续增长。

张伟先生强调，数字化转型不是技术堆砌，而是战略变革。只有找准场景、算清账，才能扩出规模、跑出创新范式，让每一枚码都成为增长触点。

未来，易溯科技将持续深耕酒行业，以技术赋能企业“码”上突围，助力中国白酒品牌迈向高质量发展新阶段。

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责任编辑：kj005

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