在大健康产业蓬勃发展的当下,消费者对养生保健产品的需求日益多样化。作为国货大品牌,碧生源在Z时代消费群体的妈妈那一辈人心中早已耳熟能详。如今,碧生源积极转型,将目光投向新兴主力消费人群,通过“感情内容”种草,以差异化产品推广策略提升消费心智。

碧生源控股有限公司成立于2000年,长期以来致力于功能袋泡茶及药品的研发、生产、销售及推广。近年来,公司在深耕碧生源牌常润茶、碧生源牌常菁茶业务的同时,陆续推出碧生源牌纤纤茶、碧生源牌清源茶等系列功能茶产品,统称“保健四茶”。2024 年财报显示,碧生源保健四茶收入为2.57亿元,在公司业务体系中占据重要地位。这些产品具有各自独特的特点,以草本植物为原料,传承传统养生理念,同时结合现代科技进行研发生产,满足不同消费者对健康养生的需求。例如,碧生源牌纤纤茶以其在身材管理方面的功效,受到众多年轻消费者的关注。

随着消费市场的不断变化,Z时代逐渐成为消费主力军。这一群体成长于信息爆炸的时代,消费需求和习惯呈现出鲜明的特征。他们注重个性化,追求独特的产品体验;对健康的关注度日益提升,愿意为能够改善生活品质、提升健康水平的产品买单;同时,他们高度依赖互联网,在社交平台上获取信息并进行消费决策。碧生源捕捉到这些变化,围绕产品进行精准的内容种草。

在内容创作方面,碧生源精心设计,突出产品内容卖点的差异化。针对Z世代消费者,公司推出系列短视频“妈妈那一辈都知道的老国货”,巧妙地将产品植入职场场景。在快节奏的职场生活中,年轻人面临着久坐不动、饮食不规律等健康问题,碧生源保健茶恰好能够为他们提供一种便捷的养生解决方案。这种贴近生活的场景化内容,迅速在微博、小红书等社交平台上引发共鸣,获得超千万播放量。同时,碧生源联合营养专家打造社交专栏“茶健康”,通过知识科普的方式软性传递产品价值。从茶叶的功效到草本植物对身体的调理作用,深入浅出的科普内容不仅让年轻消费者了解到产品的科学性,还培养他们对健康养生的兴趣,打破健康消费品老龄化的刻板印象。

为了实现内容变现,碧生源精心设计了路径,在抖音、小红书等社交平台和电商平台进行全方位推广。在社交平台上,碧生源通过与网红达人合作,邀请他们体验并分享产品使用感受。这些网红达人拥有庞大的粉丝群体,且与Z时代消费者的互动性强,他们的推荐能够有效地影响粉丝的购买决策。同时,碧生源利用平台的广告投放功能,进行精准推送,将产品信息推送给目标消费群体。在电商平台方面,碧生源积极参与平台活动,如拼多多的“百亿补贴”。以纤纤茶为例,在双十一大促期间,通过买赠相组合的套餐形式,既吸引价格敏感客群,又提升客单价。

在中国消费市场整体承压的背景下,碧生源通过一系列举措取得不俗成绩。财报显示,公司2024财年取得收入4.84亿元,净利润1480.4万元,实现同比扭亏为盈。其中,非药线拼多多部门并入零售经营单元后,主推产品纤纤茶32袋装单品在双十一大促期间实现单日销售额突破5万元。

图:碧生源牌纤纤茶

责任编辑：kj005

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