中国婴幼儿配方奶粉市场正经历深刻变革。新生儿数量从2019年的1465万锐减至2024年的954万，直接导致2023年行业规模同比下滑13.9%。然而，在量减价跌的寒潮中，超高端奶粉市场却逆势增长4.2%，呈现出明显的结构性分化。但健合集团却在行业变局中表现亮眼，2025年一季度中国婴配粉业务同比激增46.9%，超高端奶粉市占率跃升至15.6%，成为行业转型的标杆案例。

超高端奶粉市场迎破局关键期

2023年以来，各地超高端奶粉市场迎来发展黄金期。同时，新国标实施进一步加速行业洗牌，中小品牌逐步退出市场，技术领先的头部品牌获得更大发展空间。数据显示，2024年超高端奶粉市场份额达37%，较2023年提升4.2个百分点。

健合集团旗下合生元品牌精准把握趋势，派星系列依托乳桥蛋白LPN、SN-2 PLUS母乳脂肪技术等核心配方，形成差异化竞争优势。2025年前两个月，合生元派星一段和二段奶粉销售额分别实现55.4%和8.7%的增长，推动品牌整体超高端市占率提升至15.6%。

渠道稳定性驱动终端价值提升

面对线下渠道销售额下滑9.8%的挑战，健合集团通过"线上线下双轮驱动"策略实现突围。线上渠道方面，在618、双十一等大促中精细化运营，2024年双十一期间GMV同比激增117%；线下则联合母婴渠道打造"宝贝节"IP，单季开展2263场亲子活动，带动实销提升27%。全渠道布局有效提升了获客效率，2024年新客增长达25%。

供应链优化也是健合的重要优势。公司存货周转天数从2023年的159天降至2024年的150天，展现出出众的库存管理能力。随着2025年新国标过渡完成，健合有望进一步释放渠道效能。

在夯实奶粉主业的同时，健合积极拓展用户生命周期价值。一方面推出乳铁蛋白+益生菌等创新产品，满足精细化喂养需求。另一方面布局儿童营养市场，4月推出的合生元大灌篮儿童奶粉精准切入3-14岁儿童成长赛道。从单一的婴配粉到全家营养产品矩阵的延伸，为健合构建了更宽广的业务护城河。

在人口红利消退的背景下，健合集团通过高端化产品、全渠道运营和用户生命周期延伸三大战略，成功实现了从量到质的转型。随着行业集中度持续提升，健合以技术重建定价权的发展路径，或将为整个母婴产业提供穿越周期的示范样本。

责任编辑：kj005

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