这个夏天，浙江省长兴县泗安镇师姑岗村迎来了“同心筑梦 乡村振兴”社会实践团，开展了为期两个多月的“浙哲共富行 ”为实践主题，深入湖州市长兴县泗安镇师姑岗村，聚焦“拾爱玫瑰”共富基地发展痛点，联动文旅企业导师，从“文化IP重塑、产品模式升级、内容矩阵建设、销售渠道破局、消费场景重构”五维发力，将高校智力、企业资源与乡村需求深度融合，为玫瑰产业注入青春动能，让“小玫瑰”成为乡村振兴的“共富花”。实践团的调研活动活动获潮新闻，长兴电视台等媒体报道。

实践团在当地开展产业调研

一、校企地协同：重塑IP +升级产品筑内核

实践团以“拾爱”为核心，深挖师姑岗村共富故事，联合村两委与企业导师推进品牌IP塑造与产品升级。品牌IP方面，辅导员高舒畅带队走访农户与村嫂，调研玫瑰基地现状及痛点，记录“玫瑰书记”助村嫂拓销路、低收入农户种花增收的历程；数媒学生林可颖在企业导师熊晖指导下，设计品牌 logo及玫瑰拟人 IP“花小然”，推出系列微信表情包增添“烟火气”，后续计划将“花小然”落地于花茶外盒、庄园导视牌或制成挂件附赠。

针对包装简陋、同质化问题，学院党总支副书记徐菁晶牵头组建优化小组，师生联合企业资源从“情感+环保”破题：玫瑰花茶用可降解竹纤维外盒（压印立体玫瑰纹）、透明玉米纤维内袋（直观呈现花瓣），盒盖内侧设“晨间情话” 区且扫码可录语音；玫瑰纯露瓶改为弧形磨砂玻璃，配“闺蜜密语”手写区，让产品变身“心意载体”。同时设计“爱情定情礼盒”“孝亲养生套装”，赋予产品场景意义，完成产品模式升级。

吉祥物IP 花小然

产品包装

二、校企地联动：建内容矩阵+破渠道难题通产销

为让共富故事触达更广群体，实践团联合村两委、企业导师，从内容矩阵建设与销售渠道破局双向发力。内容端，学生黄哲男、孙蓉菲组建新媒体小分队，采访 “玫瑰书记”、摄录村嫂日常、创作玫瑰主题故事，搭建共富玫瑰工坊、领头雁人物册等素材库，结合党建塑品牌；后续企业导师按平台特性优化内容，以实用干货吸引年轻人，并对接本地KOC实地体验庄园，产出“沉浸式采摘”等种草内容，完善内容矩阵。

渠道端，针对此前线下依赖度高、线上渗透率不足20%的问题，实践团在徐菁晶指导下联合企业导师打造“线上+线下”方案：线上拟建天猫旗舰店（主推标准化产品、设高端礼盒专区），抖音做短视频种草+每月主题直播（主打爆款），小红书营造“玫瑰+仪式感”生活方式，微信以推文+小程序沉淀用户；线下已签合作进驻高端民宿，下一步计划建城市零售店、推节日礼盒，打通O2O闭环，实现销售渠道破局，形成“引流—转化—复购”循环。

实践团访谈村民

三、校企地创新：重构消费场景激活力

实践团联合村两委，在导师指导下推进消费场景重构，将玫瑰种植基地改造为“情感体验空间”。团队开设“互动DIY工坊”，提供插花、玫瑰鲜花饼烘焙、手工礼盒制作课程，配套“原材料包+专业指导”，游客可带走成品，实践团成员参与制作并提改进意见，丰富体验场景。

后续将进一步深化消费场景重构，打造“玫瑰主题餐饮区”，推出玫瑰奶茶等特色餐品，深度结合玫瑰元素与餐饮消费；联动村内餐饮、住宿，形成“体验 —消费—住宿”完整消费链，实现“看花”变“花钱”、“流量”变“销量”，推动师姑岗村玫瑰产业从“单一种植”向“多元融合”高质量发展。

实践团参与DIY体验

聚力共富路：青春赋能乡村新发展

从“田间玫瑰”到“品牌玫瑰”、从“单一销售”到“五维赋能”，“拾爱玫瑰”的蜕变是校地企协同的成果：高校教师定方向、做统筹，将智力转化为助农实效；学生用创意与热情，让设计图落地为产品；企业导师凭市场经验，帮乡村对接资源、规避风险。下一步，实践团将深化校地企合作，计划把玫瑰庄园升级为“乡村情感疗愈目的地”，推动商业计划落地，让“拾爱玫瑰”花香更远，村民靠这朵“共富花”日子更红火，让青春智慧在乡村振兴沃土结出更多硕果。

策划：徐菁晶

作者：高舒畅

审核：沈娟凤 （浙江同济科技职业学院 副教授）

作品单位：同心筑梦 乡村振兴社会实践团——同心筑梦 玫好共富路——师姑岗村“拾爱玫瑰”品牌活化项目

责任编辑：kj005

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