在“双减”政策深化和市场竞争加剧的背景下，教培行业正经历前所未有的转型阵痛。研屿游（云南）研学旅游开发有限公司推出的“发现者”城市微研学课程体系，正在帮助众多教培机构打破发展瓶颈，实现生源与利润的双重增长。

“上周我们的城市考古课程吸引了32组家庭参与，单日创收近2万元，利润率远超传统学科培训。”某英语培训机构负责人王老师表示。自三个月前引入研屿游的“发现者”城市微研学课程后，该机构周末场地利用率从不足30%提升至85%，月增收超5万元。

这不是个例。在全国多地，教培机构通过引入城市微研学课程，正在开辟新的增长曲线。这种模式不仅提高了场地利用率，还带来了显著的获客效果和利润提升。

01 行业困境：教培市场面临转型阵痛

“双减”政策实施后，教培行业面临前所未有的挑战。学科类培训规模大幅缩减，机构急需寻找新的业务方向。2025年，中国研学旅行市场规模预计突破2132亿元，增速超15%，成为教育领域的新蓝海。

然而，传统教培机构转型面临诸多难题：课程研发能力不足、师资培训体系缺失、获客成本高企、场地利用率低等。多数机构缺乏研学课程开发的专业能力和资源积累，难以快速切入这一市场。

一位从业者坦言：“我们想转型做研学，但自己开发课程成本高、周期长，市场验证风险大，一直不敢轻易尝试。”

02 解决方案：发现者课程体系赋能机构

研屿游公司针对这一痛点，推出了“发现者”城市微研学课程体系。该体系包含300+标准化课程模块，覆盖小学至高中各学段，涵盖自然科学、人文历史、艺术创作等多个领域。

课程采用 PBL（项目式学习）模式和任务驱动式教学法，强调实践体验和跨学科融合。每个课程都经过精心设计，确保学习目标明确、体验深入，让学生在真实场景中学习知识、培养能力。

这些课程充分利用城市本地资源，包括博物馆、科技馆、历史建筑、公园绿地等，使学生在熟悉的环境中发现新知识，培养观察与探究能力。机构无需大量投入即可获得完整课程解决方案。

03 落地成效：生源增长与利润提升显著

引入“发现者”课程后，教培机构在多个方面获得了显著收益。

场地利用率大幅提升：传统教培机构周末场地利用率通常不足30%，工作日白天更是基本空闲。引入城市微研学课程后，机构可将这些时段充分利用，场地利用率可达85%以上。

获客成本显著降低：微研学课程天然具有体验属性，能够有效吸引新客户。许多机构通过“研学体验课”转化率超过25%，远高于传统地推方式的转化效果。

客单价和利润率提高：研学课程客单价通常在200-500元之间，毛利率可达50%以上，远高于传统学科培训。

客户生命周期延长：通过提供研学服务，教培机构可以延长客户生命周期，提高单客价值。研究表明，优质研学产品的复购率可达31%以上。

某英语培训机构负责人分享：“我们原来只有英语课程，现在增加了周末研学活动，不仅带来了额外收入，还促进了主营业务的增长，形成了良好的协同效应。”

04 运营模式：轻资产与快速复制优势

【发现者】城市微研学课程采用轻资产运营模式，教培机构无需重金投入即可快速启动。

研屿游提供全方位支持体系：包括师资培训、课程材料、营销方案和运营指导。机构只需提供场地和基础师资，即可在1-2周内开设课程。

这种模式极大地降低了机构的试错成本和运营风险。据了解，合作机构的初始投入通常在2-5万元之间，包括课程授权费和相关设备采购，一般可在1-2个月内回本。

此外，研屿游还建立了数字化管理平台，为合作伙伴提供课程管理、学员管理、财务分析等工具，进一步降低运营难度。

05 实践案例：多元化场景的成功应用

不同地区的教培机构根据本地特色，成功落地了“发现者”课程。

黄山市某教培机构利用当地自然资源，开发了“从一无所‘游’到大‘游’可为”的研学路线，将闲置农田变为研学基地，开发了“一颗稻米的一生”等系列农业研学课程。该机构接待研学学生3万余人次，极大地提升了经营业绩。

城市机构则更多利用本地文化资源。温州市的“小小规划师”研学体系，依托老城脉络与历史文化遗址，推出十大主题路线，开展100场沉浸式研学活动。这些活动不仅带来了直接收入，还提高了机构的品牌影响力。

一些机构还尝试“研学+剧本杀”模式，让剧本杀不仅仅只是一个游戏，更是一个集知识属性、心理博弈属性、强社交属性于一体的项目，吸引了大量学生参与。

06 增长逻辑：内在优势驱动持续发展

“发现者”城市微研学课程能够带动教培机构实现增长，背后有着清晰的商业逻辑。

需求精准匹配：城市微研学满足了家长对素质教育的需求，解决了周末“不知带孩子去哪”的痛点，市场接受度高。

资源高效利用：充分利用城市现有资源和机构闲置场地，实现了资源优化配置，提高了运营效率。

边际成本递减：课程一旦开发完成，复制成本极低，规模效应明显，随着学员增加，利润率不断提升。

口碑传播效应：研学活动体验感强，易于分享传播，天然具有口碑营销优势，降低了机构的获客成本。

业务协同效应：研学课程与机构原有业务形成良好互补，相互导流，提升整体营收。

07 未来展望：研学赋能教培转型前景可期

随着教育改革的深入和家长教育观念升级，研学旅行市场将持续增长。研屿游的“发现者”城市微研学课程，为教培机构提供了转型升级的有效路径。

未来，研屿游计划进一步丰富课程体系，加强师资培训，完善数字化平台，为合作机构提供更多支持。同时，将探索更多元的商业模式，帮助机构实现持续增长。

专家表示，教培机构转型研学领域有着天然优势：已有的场地资源、师资队伍、客户基础和品牌信任度，都是开展研学业务的良好基础。通过与专业课程提供商合作，可以快速实现业务转型和收入增长。

数据显示：采用“发现者”课程体系的教培机构，平均可在3个月内实现营收增长30%以上，利润率提升15个百分点以上。这种创新模式正在全国快速复制，帮助更多教培机构实现转型升级。

未来，随着研学旅行行业标准化和专业化程度的提高，提前布局这一领域的教培机构将获得先发优势，赢得更大的发展空间。

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