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2025年10月20日下午，长沙三景韦尔斯利酒店3楼国际宴会厅举行了长沙工程机械直播平台发布仪式。长沙市工程机械行业协会邀请了资深工厂线上营销专家舒丹丹老师，她结合多个实战案例，分享了工程机械企业线上破局的经验，为在场的协会领导及企业老板们带来了实操性满满的线上营销思路。
三一重工作为行业标杆企业，在线上营销方面成效显著。其全年互联网营销费仅占公司当年总营销的1%，却通过线上重卡直播卖出500台重卡，成交额达1.5个亿，还拿下新能源电卡行业第一的成绩。这一成果的取得，核心在于创始人梁总观念转变快，将线上营销视为重要工作，给予团队明确方向和充足支持，而直播内容则聚焦客户关心的续航、载重、使用成本等实际问题，摒弃了繁杂的专业包装。
中能装备主营园林废弃物粉碎机，此前拍摄的视频多为机器参数，播放量始终低迷。后来在舒丹丹团队的指导下，转变拍摄场景，前往街头记录机器户外作业的真实画面，第一条视频播放量就突破10万，私信中全是咨询设备的客户。后续直播单场最高场观150万，同时在线5万人，单日询单超200个，如今线上获客占比超90%，年业绩增长7倍。其核心打法是紧扣“人性+情绪”，用“00后四川小伙靠设备半年赚20万”的文案引发代入感，借助粉碎树枝的解压画面吸引流量。
卓一叉车的案例为中小工厂提供了绝佳参考。该公司一名普通员工用个人账号，随手拍摄了叉车在仓库精准搬运货物的日常场景，视频未加滤镜、无复杂文案，却收获数百万播放量，带来100多条线索，最终促成170万订单成交。这证明真实场景的内容比刻意包装更具感染力，企业无需等准备完美再开展线上营销，先完成再优化即可。
蓝天智能专注智能立体库，此前依赖业务员跑展会获客，效率低下且成本高。在引入AI工具后，优化“湖南立体库厂家”等客户高频搜索关键词，聚焦立体库省租金、减人工的核心优势，不到一个月，在AI搜索中的权重显著提升，单月线索增长30%。这也体现了从传统SEO到GEO(AI搜索优化)的转变趋势，AI成为企业抓取精准客户的新渠道。
此次长沙工程机械直播平台的发布，以及舒丹丹分享的实战案例，为工程机械企业开辟了线上发展的新路径。这些案例证明，无论是大企业还是中小工厂，只要找对线上营销方法，聚焦客户需求，借助真实内容、AI工具等手段，就能有效解决获客难、转化差的问题。未来，随着直播平台的发力与线上营销经验的普及，长沙工程机械产业有望进一步打破传播壁垒，实现“破圈生长”，让“中国智造”被更多人看见，助力“中国工程机械之都”在数字浪潮中持续领跑。
责任编辑：kj005
