“旅游买的翡翠手镯，跑了三家珠宝店都不给估价，商家是不敢评吗？”近日，消费者小张的遭遇引发不少翡翠爱好者共鸣。我们走访发现，许多市民都有过类似经历——手中持有翡翠饰品想了解其市场价值，却往往被商家婉拒估价请求。为探缘由，我们专访了国内珠宝行业知名供应商云熙珠宝首席相玉师徐伟林老师，揭秘翡翠行业不敢轻易估价背后的行业规则与深层考量。

行规底线：不评同行货，尊重行业默契

“翡翠行业自古就有‘不估价、不鉴真、不贬同行’的潜规则，这是行业共识，更是从业者的底线。”云熙珠宝首席相玉师徐伟林老师介绍，翡翠的销售价格受多重因素影响，不同商家的进货渠道差异显著，有的直接从缅甸场口直采原石，成本较低；有的则通过中间商拿货，价格自然偏高。同时，每个商家的运营成本、盈利预期也各不相同，导致同款翡翠的市场售价可能存在较大差距。

“随意评价他人售卖的翡翠价格，不仅可能侵犯同行的商业隐私，还会打破‘各凭本事做买卖’的行业默契。”徐伟林解释，若贸然告知消费者“你这翡翠买贵了”，既会扫了消费者的兴致，也容易引发同行间的矛盾纠纷，不利于行业的良性发展，因此负责任的商家都会恪守这一行规。

价值难定：“玉无价”源于多重变量

翡翠被誉为“玉石之王”，其价值评估远比黄金等贵金属复杂，没有统一的量化标准，这是商家不敢轻易估价的核心原因。徐伟林指出，翡翠的独一无二性决定了其价格缺乏直接参照依据——每块翡翠的种、水、色、工、瑕等品质指标都千差万别，即便是同场口的原石，经过切割加工后品质也可能天差地别。

“以糯种翡翠为例，颜色均匀、无裂纹的可能价值数万元，而杂色较多、有明显裂纹的仅值几千元，无法像黄金那样按克计价。”徐伟林补充道，除了本身品质，购买渠道、雕工水准也会显著影响翡翠价格。

部分不良直播间通过滤镜造假，将浅绿翡翠拍成阳绿，导致实物与图片价差悬殊；而名家雕刻的翡翠饰品，相比普通工艺的同款溢价可达数倍。“仅凭图片或肉眼观察，很难精准判断翡翠的真实价值，贸然估价要么让消费者蒙受损失，要么误导其产生过高期待，最终都会引发纠纷。”

情感考量：守护缘分，不扫雅兴

“玉遇有缘人，翡翠的价值从来不只是材质本身，更承载着消费者的情感寄托。”徐伟林表示，很多翡翠饰品背后都有特殊意义，可能是订婚时爱人赠送的手镯，是母亲传下来的家族信物，也可能是消费者第一眼就心动的缘分款。

若商家贸然给出低于消费者预期的估价，可能会破坏这份珍贵的情感寄托，让消费者觉得自己珍视的物品“不值钱”；若为了讨好而故意估高价格，则可能让消费者误以为手中的翡翠具有很高的收藏和变现价值，后续想转手时遭遇巨大落差，反而会怨怼商家。“真正负责的商家，更愿意引导消费者关注翡翠的品质与缘分，而非单纯纠结于价格数字。”

云熙珠宝作为行业标杆一直尽职恪守这三条原则，而作为云熙珠宝首席相玉师的徐伟林老师同样本着奉献精神，对每一位前来估价的翠友耐心地解释这其中的门道，他强调：“真正的翡翠，最怕被廉价的数字淹没。消费者佩戴它时的欢喜，与它所承载的情感意义，本就比价格更珍贵。翡翠的价值，从来不是单一数字能够定义的。”

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