2025年5月，乐沙儿拓展部负责人陈炳达在第20届中国商业地产节上披露，品牌计划三年内实现门店数量“千百家”规模并筹备上市。这一目标在美妆零售行业竞争白热化的当下引发关注：当传统巨头承压、新型集合店经历闭店潮，乐沙儿以“生活美妆细分赛道第一品牌”的定位逆势扩张，其增长逻辑与核心壁垒究竟如何构建？

一、细分市场锚定：精准卡位刚需消费场景

快速复制的前提，是找到可批量满足的共性需求，乐沙儿的解法是聚焦生活美妆细分赛道。

在客群上，乐沙儿将核心客群锁定18-45岁消费群体，这一群体既追求产品品质，又注重性价比，对“一站式生活消费”需求强烈。

基于此，品牌精准定位“生活美妆细分赛道第一品牌”，避开传统美妆集合店“全品类混战”的红海，聚焦护肤美妆、精选百货、休闲食品、家清护理四大核心品类，通过精选1000个左右高频刚需SKU，减少消费者决策成本。

这种细分定位并非盲目选择，而是贴合市场需求变化。随着消费理性化，用户更倾向为实用价值买单，乐沙儿通过“美妆+生活”的品类组合，将门店打造为“社区化生活消费空间”，既满足日常护肤需求，又覆盖零食、家清等高频消耗品，形成消费闭环，为后续规模化扩张奠定客群基础。

二、标杆引路：成熟门店模型支撑复制扩张

目前乐沙儿的千店扩张已进入“标杆验证+批量复制”阶段，深圳后浪新天地、长沙万家丽等旗舰店成为关键样本。

2025年8月开业的深圳后浪新天地店以1400平方米双层空间打造沉浸式体验，开业3天客流突破8万人次，生活洗护、美妆护理等刚需品类销量同比激增150%；国庆节期间开业的长沙万家丽店通过复制后浪新天地店的运营逻辑，实现月均稳定营收，验证了核心商圈和场景化体验的可行性。

这些旗舰店的成功并非个例，而是源于标准化的运营体系：从核心商圈选址、场景化分区陈列到需求匹配式服务均形成可复制模板。

截至目前，乐沙儿全国门店数量已超189家且持续增长中，，90%为商场店，同时多数门店在开业3个月内实现客流与营收稳定增长，证明其扩张路径具备较强落地性。

三、三重壁垒构建：人才供应商用户的协同生态

同时，乐沙儿还全方位夯实核心竞争力，通过人才培养、供应商协同和用户信任打造独有品牌护城河。

在人才培养上，乐沙儿坚持人才不空降，全部内部培养的方针，明确晋升标准和成长路径，

传递“级别越高，责任越大”的文化理念，将个人收入与用户满意度直接挂钩，强调“服务越好，回报越高”，打造出一支稳定高效的服务团队。

对待供应商，乐沙儿将供应商视为“事业合伙人”而非单纯的货品提供方，提出三大核心承诺：不拖欠货款、无质量问题不退货、零额外成本。通过深度合作，品牌与宝洁、联合利华等头部企业达成合作，并与供应商联合优化产品包装与定价，帮助部分供应商提升销量30%以上，打造共赢格局。

面对用户，乐沙儿以“30天无理由退换货”政策打破美妆零售“开封不退”的惯例，覆盖“买贵、买错、不好用”等全场景，让消费者无需担心试错成本，从谨慎尝试转向放心购买，进而形成“信任-复购-口碑”的良性循环。数据显示，乐沙儿会员复购率超45%，远超行业平均水平，用户自发推荐成为重要获客渠道。

随着深圳后浪新天地、长沙万家丽等旗舰店在核心商圈持续发挥标杆效应，叠加人才、供应商、用户信任构建的三重壁垒，乐沙儿正沿着清晰的增长路径向三年千店目标稳步推进。

责任编辑：kj005

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