在湖北云梦县，宜尚酒店梦泽湖店如今的热闹景象，和一年前截然不同。曾经，它和多数县域酒店一样，周中客房常空着一半，全靠周末短途游客“撑场面”，如今，工作日的大堂里满是办理入住的客人，客房部从早忙到晚，11月更是多次实现单日综合出租率突破100%，单房收益还创下当月峰值。这份亮眼成绩的背后，是东呈集团针对县域酒店痛点，给出的一套“接地气”的解决方案。

连锁品牌下沉挤压市场，存量酒店不懂新运营，客源单一地绑在周末上，陷入“周中冷清、周末扎堆”的循环……这是许多县域酒店的难题。东呈集团针对这点，给宜尚云梦店搭了套系统化的收益管理策略。11月的亮眼成绩就是最好的印证。

更难得的是，宜尚云梦店不只客源稳定，房价也保持以往的水平。整个11月，酒店的综合可见ADR（已售客房平均房价）一直很稳，11月8日出租率最高的时候，房价还跟着涨了。即使11月16日出租率稍降，房价也没大波动，真正做到了量价齐升。这其实是东呈的动态定价在帮衬。团队会盯着周边同行的价格、本地有没有展会或活动，实时调整房价，既不盲目降价抢客，也不漫天要价把客人赶走，平衡好了收益和性价比，酒店赚得稳，客人也觉得实惠。

要让生意稳，客源不能太单一。东呈集团早就考虑到了这一点，帮宜尚云梦店拓展了好几种客源。11月的时候，酒店工作日的出租率和单房收益都比行业平均水平高，这说明商务客人、协议客户还有周中出来玩的人，都愿意来住。为了拉到这些客人，东呈指导酒店跟本地的景区、餐馆合作，推出“住宿+游玩”“住宿+吃饭”的套餐；还帮着对接本地企业，谈下不少长期协议客户，再加上旅行社的渠道，客源一下子丰富许多，再也不用只靠周末的游客。

这些突破，靠的是东呈集团给酒店建的整套精细化运营体系。营销上，东呈推了官网最优价，让老会员更愿意来。同时在各种线上平台做推广，把看到的人变成实际预订的客人。服务上，也不只是走流程，还加了些个性化的东西，比如帮客人定制本地游玩路线，严格落实会员该有的权益。慢慢下来，客人住得满意，回头客也多了，生意自然越做越顺。

宜尚云梦店的例子，其实是东呈集团深耕县域市场的一个缩影。现在县域酒店竞争越来越激烈，但很多老酒店缺专业的运营方法，找不到突破口。东呈集团不是简单给个品牌，而是根据每个地方的特点，量身定制方案，从怎么管收益、定房价，到怎么找客源、做服务，一步步帮酒店解决问题。 未来，东呈还会把这套“实在招”带到更多县域酒店，让更多县域酒店的生意越来越红火。

责任编辑：kj005

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